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銀行渠道期繳保險全方位銷售技能提升

主講老師：宋銘 課程時長：2 天

第一章：期繳保險產(chǎn)品的定位與價值1、黃金十年帶來的思考與啟示2、停“躉”開“期”的重大意義3、期繳產(chǎn)品強(qiáng)勢回歸的價值第二章：期交全方位營銷技巧..

銷售基本功

主講老師：陳培松 課程時長：2 天

引言：VUCA時代，銷售要不要做？銷售能不能做？銷售怎么做？一、認(rèn)知客戶1.銷售區(qū)域市場一覽（1）宏觀國情分析：區(qū)域銷售環(huán)境PESTN掃描（2）中觀行情分析：區(qū)域競爭四大角色策略布局（3..

金融產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升

主講老師：陳勁松 課程時長：2 天

一、引言： 證券從業(yè)人員的困局1、固守經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場的改變對證券從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響一人多賬戶時代給我們從業(yè)人員帶來什么？利與弊代客理財(cái)時代的的到來，你的“客&rd..

銷售心理學(xué)

主講老師：陳培松 課程時長：1 天

一、客戶心理學(xué)1.性格分析2.性別分析3.年齡分析4.左右腦分析5.地域分析二、客戶購買心理學(xué)1.求廉心理2.求實(shí)心理3.求新心理4.求名心理5.求美心理6...

個人新零售營銷能力提升

主講老師：劉煒 課程時長：2 天

第一講 玩轉(zhuǎn)自媒體具備應(yīng)用的個人技能一、個人“微”商要求1、樂于分享2、擅找話題3、熱心活動4、線下策劃二、個人小號開通1、登陸官網(wǎng)2、名稱和頭像設(shè)置..

汽車4S店銷售技能提升

主講老師：吳昌鴻 課程時長：3 天

第一章、銷售精英職業(yè)化修煉一、銷售精英信念體系重構(gòu)1、情緒ABC理論 2、是什么讓你形成消極的信念？3、為什么要改變消極的信念？4、根除消極信念的重新架構(gòu)法導(dǎo)入 5、有效改變消極信念..

銷售經(jīng)理的銷售團(tuán)隊(duì)管理

主講老師：楊虎 課程時長：2 天

單元一：銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)1、銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別2、銷售經(jīng)理工作中常見的觀念誤區(qū)和管理誤區(qū)3、銷售經(jīng)理的管理職能與工作職責(zé)4、銷售經(jīng)理角色定位5、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)6、..

銷售團(tuán)隊(duì)打造六大法寶

主講老師：陳培松 課程時長：2 天

法寶一、銷售團(tuán)隊(duì)人員選育1.銷售人才篩選甄別五大指標(biāo)2.銷售人員素質(zhì)模型3.銷售人員招聘篩選四性原則4.銷售人才的分階培養(yǎng)5.銷售人員時間管理金字塔6.銷售人員培訓(xùn)ASK模型一句..

銀行客戶經(jīng)理銷售能力提升

主講老師：陳培松 課程時長：2 天

一、銀行營銷基本理念 1．營銷的演變策略演變：生產(chǎn)、產(chǎn)品、推銷、關(guān)系營銷、社會營銷思維轉(zhuǎn)變：把你想要的變成對方的需求2．營銷的三要素整體營..

顧問式銷售技能訓(xùn)練

主講老師：楊虎 課程時長：2 天

單元一：顧問式銷售的核心思想1.顧問式銷售的核心是以客戶為中心2.以客戶為中心的銷售所具備的獨(dú)特特點(diǎn)1.客戶購買行為分析2.銷售人員銷售行為分析3.顧問式銷售中的銷售機(jī)會點(diǎn)4.把需求..

從服務(wù)到銷售

主講老師：陳培松 課程時長：2 天

一、服務(wù)流程與銷售流程思考：你過度服務(wù)或過度銷售了嗎？怎么解決？1.服務(wù)與銷售基本概念2.客戶左右腦心理標(biāo)簽3.針對左右腦的應(yīng)對能力4.常見服務(wù)與銷售流程5.服務(wù)銷售融合六步驟6..

銀行零售客戶產(chǎn)品營銷面訪全流程

主講老師：陳勁松 課程時長：2 天

一、銀行產(chǎn)品銀行人員必備的素質(zhì)1、專業(yè)：真正的理財(cái)顧問與營銷專家的合體2、心態(tài)：建立在專業(yè)能力基礎(chǔ)上的心態(tài)改變3、能力：開發(fā)客戶 服務(wù)客戶 留住客戶三、銀行業(yè)金融產(chǎn)品營銷必須掌握..

銷售目標(biāo)與績效管理

主講老師：楊虎 課程時長：2 天

單元一：銷售目標(biāo)與績效管理1.企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵行為即是銷售目標(biāo)的達(dá)成2.銷售目標(biāo)必須能夠被管理，才能夠被實(shí)現(xiàn)3.銷售團(tuán)隊(duì)績效管理是達(dá)成銷售目標(biāo)的必要手段4.銷售績效管理本身對銷售團(tuán)隊(duì)整體起到促..

B2B銷售技能綜合訓(xùn)練

主講老師：楊虎 課程時長：2 天

一、B2B銷售現(xiàn)狀及分析1、B2B銷售的特點(diǎn)2、B2B銷售必須要做到知己知彼什么是銷售我們?yōu)槭裁匆鲣N售我們通常是怎么做銷售的=..

新零售

主講老師：陳培松 課程時長：2 天

一、新零售前世今生1.零售業(yè)的四次革命2.實(shí)體零售增速放緩3.網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展迅猛4.新零售概念的提出5.市場對新零售的種種理解二、新零售基本要素1.新零售主要動力—&m..

房企案場銷售與會員管理

主講老師：劉煒 課程時長：2 天

第一講 產(chǎn)品口碑與用戶關(guān)系搭建一、移動互聯(lián)網(wǎng)傳播特點(diǎn)1、海量、碎片、交匯2、社交屬性3、LBS移動場景應(yīng)用二、購房者在線屬性1、口碑決定購買2、用戶思維至上3、朋友圈傳播 ..

集團(tuán)客戶經(jīng)理銷售培訓(xùn)

主講老師：楊虎 課程時長：2 天

一.集團(tuán)客戶經(jīng)理銷售現(xiàn)狀及分析1.集團(tuán)客戶的特點(diǎn)2.集團(tuán)客戶銷售必須要做到知己知彼➢什么是銷售➢我們?yōu)槭裁匆鲣N售➢我們通常是怎么做銷售的&..

金融產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升

主講老師：陳勁松 課程時長：2 天

一、引言： 證券從業(yè)人員的困局1、固守經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場的改變對證券從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響一人多賬戶時代給我們從業(yè)人員帶來什么？利與弊代客理財(cái)時代的的..

絕對成交——銀行金融產(chǎn)品銷售技巧

主講老師：陳勁松 課程時長：2 天

一、引言： 銀行從業(yè)人員的銷售困局1、固守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場的改變對銀行從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響3、全員銷售的障礙沒有參與感，只在完成任務(wù)對于銷售產(chǎn)..

成功銷售的八大基本心態(tài)

主講老師：楊虎 課程時長：2 天

一.積極的心態(tài)什么是積極的心態(tài)積極的心態(tài)對于銷售人員的影響積極的心態(tài)對于銷售業(yè)績的影響積極和消極的對抗積極的銷售人員眼中都是機(jī)會主動，是積極銷售的第一要素案例：小王是如何從被動銷..

絕對成交——銀行金融產(chǎn)品銷售技巧

主講老師：陳勁松 課程時長：2 天

【課程大綱】一、引言： 銀行從業(yè)人員的銷售困局1、固守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場的改變對銀行從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響3、全員銷售的障礙沒有參與感，只在完成任務(wù)..

銷售回款實(shí)戰(zhàn)策略

主講老師：吳昌鴻 課程時長：1 天

第一章、銷售合同風(fēng)險防控一、合同簽訂的風(fēng)險防范1、合同主體的五項(xiàng)審查2、合同主要條款的九項(xiàng)審查3、四個簽約注意事項(xiàng)4、合同的擔(dān)保二、合同的變更與解除1、合同變更的五種類型2、..

銷售技能與商務(wù)禮儀

主講老師：楊虎 課程時長：2 天

一、銷售現(xiàn)狀分析1、典型銷售人員的表現(xiàn)特征2、銷售特征明顯的行為只會阻礙銷售3、常見過于銷售的行為舉例4、買賣二人轉(zhuǎn)5、客戶通常的購買行為分析6、銷售人員通常銷售過程分析7、對過..

互聯(lián)銷售模式

主講老師：楊虎 課程時長：2 天

第一單元：移動互聯(lián)時代銷售挑戰(zhàn)1.移動互聯(lián)時代的浪潮突襲2.移動互聯(lián)時代，銷售面臨的三大痛苦3.銷售痛苦背后的問題與解決4.移動互聯(lián)銷售核心模式第二單元：移動互聯(lián)時代客戶行為1.移動..

銀行客戶經(jīng)理銷售能力提升

主講老師：陳培松 課程時長：2 天

一、銀行營銷基本理念 1．營銷的演變策略演變：生產(chǎn)、產(chǎn)品、推銷、關(guān)系營銷、社會營銷思維轉(zhuǎn)變：把你想要的變成對方的需求2．營銷的三要素整體營..