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銀行客戶經理銷售能力提升

課程編號:30589

課程價格:¥12000/天

課程時長:2 天

課程人氣:749

行業類別:銀行金融     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:陳培松

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銀行客戶經理、營銷相關人員

【培訓收益】


一、銀行營銷基本理念
1.營銷的演變
策略演變:生產、產品、推銷、關系營銷、社會營銷
思維轉變:把你想要的變成對方的需求
2.營銷的三要素
整體營銷、客戶滿意、客戶導向
3.銷售的兩個通路
媒體通路、銷售通路
4.滿足需求、超越競爭
營銷的出發點——超越競爭
營銷的本質——滿足需求
5.兩個導向
競爭導向:
客戶導向:
6.銀行五種個人客戶類型
保守型
防御型
穩健型
積極型
激進型
二、主動營銷基本流程
1.主動營銷八大流程
引導
分流
等待
輔導
針對
挖掘
掌握
決策
跟蹤
2.開發客戶技巧
客戶常規分析(個人與企業)
六項準備工作
五個基本方法
尋找客戶六個方法
挑選客戶六種方法
挖掘客戶法則(SPIN技巧)
授信審批人員喜歡的客戶類型
三、銀行客戶經理能力提升
1.營銷人員ASK模型
知識:精通各項產品知識
技巧:正確的營銷方法
態度:思維模式決定業績
2.營銷人員四大類型
術語型、運氣型、忽悠型、顧問型
3、營銷人員必備五大心態
4.客戶經理發展途徑
迷茫階段:獨上西樓,望盡天涯路
成長階段:為伊消得人憔悴
成熟階段:驀然回首,那人卻在燈火闌珊處
5.市場開拓與客戶管理
客戶對服務的觀點
客戶的滿意度
客戶關系的建立和維護
客戶關系發展模型
真正的銷售始于售后
注:上述課程大綱為銀行課程通用版,實際課程會根據客戶需求、學員狀況、銀行特點、授課時長等確定具體課程內容。 

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