【培訓對象】
企業(yè)一線銷售人員、銷售主管、銷售經理

【培訓收益】
收益一：掌握線上引客的有效布點和抓手，做到自己能引客。 收益二：掌握線下銷售的有力方法和工具，做到自己能成單。 收益三：實現銷售人員線上引客與線下銷售的有效互動平衡。 收益四：實現銷售人員了解人性與產品銷售的相互作用機制。 收益五：實現銷售人員個人賺錢與個人成長的螺旋提升改變。

第一單元：移動互聯時代銷售挑戰(zhàn)
1.移動互聯時代的浪潮突襲
2.移動互聯時代，銷售面臨的三大痛苦
3.銷售痛苦背后的問題與解決
4.移動互聯銷售核心模式

第二單元：移動互聯時代客戶行為
1.移動互聯時代客戶消費行為的五個階段
2.客戶消費行為五個階段的心理特點和應對方法
3.移動互聯時代銷售人員應具備的六大互聯網思維
4.銷售人員的互聯網思維與客戶行為對應關系

第三單元：移動互聯時代銷售工具
1.移動互聯時代銷售工具分析
2.移動互聯銷售的三個前提及操作
3.互聯銷售工具如何有效綜合運用
4.線上營銷內容的發(fā)布原則和方法

第四單元：移動互聯時代客戶溝通
1.移動互聯時代客戶溝通的五大特點
2.客戶溝通中的爆米花原則
3.麻煩層級：客戶需求的深度挖掘
4.客戶溝通中的提問與反提問

第五單元：移動互聯時代產品推介
1.移動互聯時代產品推介的三個原則
2.兩大核心產品介紹工具
3.客戶購買中的五種角色認知
4.運用兩大工具針對五種角色進行精準推介

第六單元：移動互聯時代銷售成交
1.移動互聯時代銷售促成的三個原則
2.六種銷售促成的方法及使用準則
3.促成中屏蔽對手的兩大策略
4.銷售促成的最高鏡界：讓客戶落錘

第七單元：移動互聯時代客戶服務
1.有客無類：全民服務與被服務的時代
2.線上服務與線下服務的區(qū)別
3.客戶服務的三個層級
4.移動互聯時代客戶服務三大準則

第八單元：移動互聯時代銷售之道
1.互聯銷售模式結構呈現
2.移動互聯時代銷售根本之道
3.銷售人員取得成功的三個核心
4.結束語：銷售與享受 

★新實文教育科技聯合創(chuàng)始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney課程創(chuàng)辦人
★IPTA國際職業(yè)訓練協會認證國際職業(yè)培訓師
★清華大學營銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師
★西南財經大學總裁商道智慧研修班特聘講師
★上海交大MBA大連教學站特聘講師
★南京理工大學企業(yè)高級人才研修班特聘講師
★中國移動研究院、中國保險學會特聘高級培訓師
★松下電器中國區(qū)成長學院特聘高級培訓師
★聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級培訓師
★擁有11年1000多場的實戰(zhàn)培訓經驗

 

楊虎老師曾從企業(yè)的基礎員工做起，歷任企業(yè)的部門主管、銷售經理、培訓總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營管理副總，及至走上創(chuàng)業(yè)及授業(yè)之路。秉持自強不息、嚴謹務實的原則和精神，工作上細致用心，時刻保持高度的責任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業(yè)管理團隊的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。
主要任職經歷：
曾任上海中銳教育集團區(qū)域招生負責人
曾任泰康人壽全國組訓培訓導師
曾任ADC愛迪凱迅教育集團高級咨詢師
曾任上海力展工業(yè)自動化設備有限公司運營總經理

 

楊虎老師專注于企業(yè)互聯營銷領域及團隊發(fā)展領域的研究與教學，擅長銀行、通信、零售等行業(yè)的營銷與客戶服務方面的課題。

 

移動互聯三部曲：
《互聯銷售模式：移動互聯時代銷售業(yè)績倍增路徑》
《互聯營銷模式：移動互聯時代企業(yè)如何營銷天下》
《互聯商業(yè)模式：移動互聯時代商業(yè)模式創(chuàng)新法則》

績優(yōu)團隊三部曲：
《團隊倍效模式：績優(yōu)團隊高效運轉的五大核心》
《團隊溝通模式：績優(yōu)團隊管理溝通的高效策略》
《團隊菁英模式：績優(yōu)團隊卓越個人的成長系統(tǒng)》 

• 新形勢與醫(yī)院藥品銷售模式變革

   

  課程背景行業(yè)整頓、國家醫(yī)改政策、中央與地方醫(yī)保政策、藥品定價辦法、藥品招投標、……，面對不斷變化的新形勢，各醫(yī)藥企業(yè)應如何順應形勢的變化而變革其藥品在醫(yī)院的銷售模式，如何搶占市場先機，已成為各醫(yī)藥企業(yè)面臨的重大核心問題！……內容綱要 一、環(huán)境與政策-新形勢解讀 1. 醫(yī)療衛(wèi)生體制..

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