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傳統企業如何擁抱互聯網
課程編號：12379 課程人氣：3192
課程價格：￥6800 課程時長：2天
2014.3.28
【培訓對象】
CEO、總經理、副總經理、產品總監、研發總監、市場總監、產品策劃總監等中高層管理干部。
【培訓收益】
“接地氣”是本課程的主要特色，打破傳統培訓“高高在上”的慣例，通過大量實際案例的引導，結合講師深入淺出的分析，讓傳統行業的學員也可以快速的認知、理解并接受互聯網時代的“新道理”和“硬道理”，并且介紹了一系列實際操作的方法和工具，從而使學員在理念和行動上進行真正的轉變，向互聯網模式借鑒和轉變，進而在傳統行業的競爭中脫穎而出，找到新的藍海市場。
CEO、總經理、副總經理、產品總監、研發總監、市場總監、產品策劃總監等中高層管理干部。
【培訓收益】
“接地氣”是本課程的主要特色，打破傳統培訓“高高在上”的慣例，通過大量實際案例的引導，結合講師深入淺出的分析，讓傳統行業的學員也可以快速的認知、理解并接受互聯網時代的“新道理”和“硬道理”，并且介紹了一系列實際操作的方法和工具，從而使學員在理念和行動上進行真正的轉變，向互聯網模式借鑒和轉變，進而在傳統行業的競爭中脫穎而出，找到新的藍海市場。
1. 什么是互聯網思維和經濟
本單元核心：使學員了解互聯網的發展歷程，了解移動互聯網和PC互聯網的差別，了解互聯網思維，了解互聯網的商業模式，并對微信有充分的了解。
1.1. 互聯網的進化歷程
從單機到多機互聯；從撥號到寬帶；從文字到視頻；從門戶到博客；從燒錢到賺錢；從獨立門戶到滲透進媒體、廣告、零售等傳統行業。
1.2. 移動互聯網
iPhone開啟了真正的移動互聯網時代，從“手機QQ就是移動互聯網”到幾十萬計的App的誕生；從PC互聯網的延伸變成了更加強大的獨立生態系統；從手機的工具滲透進我們生活中的衣食住行玩等方方面面；對傳統行業的沖擊遠遠超出我們的預期。
1.3. 什么是互聯網思維
產品是王：關注用戶體驗；用戶是上帝：發展粉絲經濟；規模經濟：先免費再收費的商業模式；精準營銷：社會化的營銷手段
1.4. 互聯網的商業模式
免費是主基調，龐大的用戶群為后面的廣告、電商、增值服務等奠定了海量的收入和高毛利。
1.5. 微信的123
微信是怎么出來的？微信怎么火起來的？微信怎么賺錢呢？微信紅包的背后是什么？
2. 互聯網和傳統行業的差異
本單元核心：使學員深入理解互聯網和傳統行業的差異點， 了解互聯網和傳統行業分別的優勢。
2.1. 無地域和有地域
傳統行業有地域市場的概念，有地域的保護和限入；而互聯網是無地界甚至無國界的。
2.2.無渠道和有渠道
傳統行業一般有各層分銷渠道；而互聯網的產品用戶可以直接從網上下載，微信不依賴于任何渠道；微信、微博等社會化營銷是成本最低、最有效的營銷渠道，電視等硬廣日漸式微。
2.3. 免費和付費
傳統行業靠銷售產品掙錢，價格競爭是最常見的競爭手段；而互聯網企業一般都是提供免費服務和產品，做大用戶規模后再通過各種手段掙錢，除了向用戶收費比如增值服務，還可以通過廣告、電商等盈利。
2.4. 有粉絲和無粉絲
傳統行業一般賣掉產品后就不再和用戶發生關系，而且不太希望再和用戶有關系；而互聯網企業拼命拉粉絲，造粉絲，因為粉絲能打造口碑，打造品牌，帶來持續的收入。
2.5. 一家通吃和多家混戰
互聯網行業在一個領域往往只有兩三家能生存下來，第一的份額經常是70-80%，所以競爭很殘酷，對創新能力的要求很高。
3. 傳統行業為什么要轉型
本單元核心：使學員理解傳統行業的困境、危境，了解互聯網企業是如何看待傳統行業市場的，會如何開始進攻傳統市場，互聯網的優勢是什么？
3.1. 買方市場和紅海
中國加入世貿之后，傳統行業面臨著國內外的激烈競爭，產品普遍供大于求，同質化嚴重，陷入價格戰的紅海。
3.2. 互聯網企業虎視眈眈
互聯網企業和傳統行業不再是楚河漢界，騰訊、阿里巴巴、百度、360和小米等眾多互聯網企業已經看到了傳統行業的巨大商機，開始挾巨大用戶群、互聯網思維和充沛的資金準備進攻傳統行業市場，網購、金融、手機、餐飲、旅游等只是個開始。
3.3. 互聯網企業具有很多優勢
消費者群體里懂互聯網的人比例越來越高；互聯網思維里很強調產品的用戶體驗；互聯網企業可以虧本賣產品甚至白送產品。
4.傳統行業如何轉型
本單元核心：幫助學員了解應該采取哪些變革措施擁抱互聯網，實現企業的轉型。
4.1. 毀三觀
毀價值觀，要突破舊的盈利模式；
毀世界觀，要有跨界思維，不會做飯的裁縫不是好司機；
毀人生觀，要有時刻在變的危機感。
4.2. 重構組織運作模式
運作模式要能保證產品團隊能和用戶互動起來，能快速迭代產品，用數據驗證產品特性，建立高效的決策機制和合理的激勵機制。
4.3. 重構產品
產品要讓用戶用得爽，用戶愿意和產品說話，用戶愿意分享產品給好友，讓產品自己會營銷；未來的趨勢是產品更加個性化，人性化，能和用戶溝通。
4.4. 重構商業模式
要改變只賺硬件錢，只賺辛苦錢的商業模式，要轉向硬件不賺錢，用服務賺長錢的商業模式。
4.5. 重構營銷模式
要改變只投電視廣告，報紙廣告，戶外廣告等硬廣的營銷模式，要轉向低成本但有效的微信、微博等社會化營銷手段。
4.6. 用好自己的優勢
傳統企業大量的線下資源不是包袱，是財富。線下體驗，線上購買是優于互聯網企業的優勢。
著名互聯網投資人蔡文勝說過“未來屬于那些傳統產業里懂互聯網的人，而不是那些懂互聯網但不懂傳統產業的人！”。你信嗎？反正我信！
James 某著名互聯網企業移動互聯網專家
中國科技大學工學學士、碩士,郭沫若獎學金
國家科技進步一等獎,22年企業全面管理和咨詢與培訓實戰經驗，其中12年傳統企業（華為）研發及研發管理、營銷管理、海外機構建設管理經驗，2年美國著名投資公司Edward Jones從業經驗，5年騰訊產品管理、營銷管理與投資管理經驗，3年咨詢及培訓經驗。
中國科技大學工學學士、碩士,郭沫若獎學金
國家科技進步一等獎,22年企業全面管理和咨詢與培訓實戰經驗，其中12年傳統企業（華為）研發及研發管理、營銷管理、海外機構建設管理經驗，2年美國著名投資公司Edward Jones從業經驗，5年騰訊產品管理、營銷管理與投資管理經驗，3年咨詢及培訓經驗。
工作經歷:
1、華為工作期間，歷任華為軟件產品線副總裁、營銷工程部部長 、研發副總裁、印度研究所所長、研發干部部部長、智能業務部總監等，管理超過1000人以上的跨國文化團隊，創利過億美金，具備突破性的管理思維，善于組建與激勵團隊，為華為創造多個業務奇跡，多次產品市場占有率居全球第一。
2、騰訊某產品中心負責人：接手一個非常困難、幾乎已被市場忽略的產品和渙散的團隊，在幾個月的時間內，調整了產品路線，重組了團隊，產品的日新增用戶過萬（之前幾年的用戶總和不到一萬），留存率超過國內行業平均水平的2倍。
3、某著名無線國際部負責人: 在幾個月的時間內組建了一個幾百人的跨地域、跨國界的移動國際團隊，開發了瀏覽器、安全、即時通訊等多款國際產品，并進行了成功的運營和推廣，活躍用戶數超過1,000萬，70%以上的留存率。
咨詢與培訓：
1、咨詢實踐：從事互聯網行業咨詢3年多來，負責或直接參與完成10多個咨詢項目，幫助企業實施移動互聯網社交安全，營銷，娛樂游戲，O2O應用，傳統行業互聯網戰略規劃等項目，獲得客戶的高度評價，完成的咨詢項目涉及多個行業，包括：手機、平板電腦、K歌在線、餐飲、美發等。具體項目：幫助某平板電腦企業，成功將其平板電腦快速應用于餐飲、美發等傳統行業；成功幫助某互聯網企業在線K歌用戶數量提升2倍以上……
2、培訓企業及評語： 被企業譽為“培訓重復采購率最高的講師”，“培訓案例引用最多啟發性最強的講師”，“課堂氣氛最活躍的講師”等，培訓現場采用最為精彩的辯論賽，鼓勵每位學員多次主動積極參與課程上的互動。學員評價講解貼近實戰，為個人的研發、研發管理及互聯網實踐等工作帶來更多啟發，能在培訓后很好的指導實際工作；培訓風格明快、嚴謹、幽默，關注每位學員的培訓參與狀態。
培訓企業：海信集團3次以上，西門子5次以上，中航某研究院3次以上，CNNIC3次以上，威創2次以上，長城3次以上……培訓課程：《互聯網的決策管理》、《傳統企業如何擁抱互聯網》、《從技術走向管理》、《研發人員職業素養及職業規劃》、《研發團隊激勵與溝通管理》、《海外研發中心的建設與管理》等。
培訓企業：海信集團3次以上，西門子5次以上，中航某研究院3次以上，CNNIC3次以上，威創2次以上，長城3次以上……培訓課程：《互聯網的決策管理》、《傳統企業如何擁抱互聯網》、《從技術走向管理》、《研發人員職業素養及職業規劃》、《研發團隊激勵與溝通管理》、《海外研發中心的建設與管理》等。
3、語言能力：能用流利的英文講授培訓。
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
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