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傳統企業如何擁抱互聯網

課程編號:12379   課程人氣:3192

課程價格:¥6800  課程時長:2天

行業類別:不限行業    專業類別:商業模式 

授課講師:James

課程安排:

       2014.3.28 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
CEO、總經理、副總經理、產品總監、研發總監、市場總監、產品策劃總監等中高層管理干部。

【培訓收益】
“接地氣”是本課程的主要特色,打破傳統培訓“高高在上”的慣例,通過大量實際案例的引導,結合講師深入淺出的分析,讓傳統行業的學員也可以快速的認知、理解并接受互聯網時代的“新道理”和“硬道理”,并且介紹了一系列實際操作的方法和工具,從而使學員在理念和行動上進行真正的轉變,向互聯網模式借鑒和轉變,進而在傳統行業的競爭中脫穎而出,找到新的藍海市場。

1. 什么是互聯網思維和經濟
本單元核心:使學員了解互聯網的發展歷程,了解移動互聯網和PC互聯網的差別,了解互聯網思維,了解互聯網的商業模式,并對微信有充分的了解。
1.1. 互聯網的進化歷程
從單機到多機互聯;從撥號到寬帶;從文字到視頻;從門戶到博客;從燒錢到賺錢;從獨立門戶到滲透進媒體、廣告、零售等傳統行業。
1.2. 移動互聯網
iPhone開啟了真正的移動互聯網時代,從“手機QQ就是移動互聯網”到幾十萬計的App的誕生;從PC互聯網的延伸變成了更加強大的獨立生態系統;從手機的工具滲透進我們生活中的衣食住行玩等方方面面;對傳統行業的沖擊遠遠超出我們的預期。
1.3. 什么是互聯網思維
產品是王:關注用戶體驗;用戶是上帝:發展粉絲經濟;規模經濟:先免費再收費的商業模式;精準營銷:社會化的營銷手段
1.4. 互聯網的商業模式
免費是主基調,龐大的用戶群為后面的廣告、電商、增值服務等奠定了海量的收入和高毛利。
1.5. 微信的123
微信是怎么出來的?微信怎么火起來的?微信怎么賺錢呢?微信紅包的背后是什么?
 
2. 互聯網和傳統行業的差異
本單元核心:使學員深入理解互聯網和傳統行業的差異點, 了解互聯網和傳統行業分別的優勢。
2.1. 無地域和有地域
傳統行業有地域市場的概念,有地域的保護和限入;而互聯網是無地界甚至無國界的。
2.2.無渠道和有渠道
傳統行業一般有各層分銷渠道;而互聯網的產品用戶可以直接從網上下載,微信不依賴于任何渠道;微信、微博等社會化營銷是成本最低、最有效的營銷渠道,電視等硬廣日漸式微。
2.3. 免費和付費
傳統行業靠銷售產品掙錢,價格競爭是最常見的競爭手段;而互聯網企業一般都是提供免費服務和產品,做大用戶規模后再通過各種手段掙錢,除了向用戶收費比如增值服務,還可以通過廣告、電商等盈利。
2.4. 有粉絲和無粉絲
傳統行業一般賣掉產品后就不再和用戶發生關系,而且不太希望再和用戶有關系;而互聯網企業拼命拉粉絲,造粉絲,因為粉絲能打造口碑,打造品牌,帶來持續的收入。
2.5. 一家通吃和多家混戰
 互聯網行業在一個領域往往只有兩三家能生存下來,第一的份額經常是70-80%,所以競爭很殘酷,對創新能力的要求很高。
 
3. 傳統行業為什么要轉型
本單元核心:使學員理解傳統行業的困境、危境,了解互聯網企業是如何看待傳統行業市場的,會如何開始進攻傳統市場,互聯網的優勢是什么?
3.1. 買方市場和紅海
中國加入世貿之后,傳統行業面臨著國內外的激烈競爭,產品普遍供大于求,同質化嚴重,陷入價格戰的紅海。
3.2. 互聯網企業虎視眈眈
互聯網企業和傳統行業不再是楚河漢界,騰訊、阿里巴巴、百度、360和小米等眾多互聯網企業已經看到了傳統行業的巨大商機,開始挾巨大用戶群、互聯網思維和充沛的資金準備進攻傳統行業市場,網購、金融、手機、餐飲、旅游等只是個開始。
3.3. 互聯網企業具有很多優勢
消費者群體里懂互聯網的人比例越來越高;互聯網思維里很強調產品的用戶體驗;互聯網企業可以虧本賣產品甚至白送產品。
 
4.傳統行業如何轉型
本單元核心:幫助學員了解應該采取哪些變革措施擁抱互聯網,實現企業的轉型。
4.1.  毀三觀
毀價值觀,要突破舊的盈利模式;
毀世界觀,要有跨界思維,不會做飯的裁縫不是好司機;
毀人生觀,要有時刻在變的危機感。
4.2. 重構組織運作模式
運作模式要能保證產品團隊能和用戶互動起來,能快速迭代產品,用數據驗證產品特性,建立高效的決策機制和合理的激勵機制。
4.3. 重構產品
產品要讓用戶用得爽,用戶愿意和產品說話,用戶愿意分享產品給好友,讓產品自己會營銷;未來的趨勢是產品更加個性化,人性化,能和用戶溝通。
4.4. 重構商業模式
要改變只賺硬件錢,只賺辛苦錢的商業模式,要轉向硬件不賺錢,用服務賺長錢的商業模式。
4.5. 重構營銷模式
要改變只投電視廣告,報紙廣告,戶外廣告等硬廣的營銷模式,要轉向低成本但有效的微信、微博等社會化營銷手段。
4.6. 用好自己的優勢
傳統企業大量的線下資源不是包袱,是財富。線下體驗,線上購買是優于互聯網企業的優勢。
 
著名互聯網投資人蔡文勝說過“未來屬于那些傳統產業里懂互聯網的人,而不是那些懂互聯網但不懂傳統產業的人!”。你信嗎?反正我信!
 
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