課程背景
行業整頓、國家醫改政策、中央與地方醫保政策、藥品定價辦法、藥品招投標、……，面對不斷變化的新形勢，各醫藥企業應如何順應形勢的變化而變革其藥品在醫院的銷售模式，如何搶占市場先機，已成為各醫藥企業面臨的重大核心問題！…… 

內容綱要
一、環境與政策-新形勢解讀
1. 醫療衛生體制的改革將會何去何從?
 國家衛生體制改革的回顧
 衛生部國務院關于衛生改革的重要指示和評價
 未來中國醫院的體制
2. 新的刑法出臺對藥品銷售的影響
 帶金銷售,在法律上將會被堵死
 商業賄賂-界定與應變？
3. 我國有能力實施全民醫療保險制度嗎?
 我國醫療保險制度的演變
 目前我國實施的醫保政策解讀
 醫保目錄的評審的要點
 2004版國家和各主要城市醫保目錄的比較(NIDL/PIDL)
 目錄和藥品銷售的關系
4. 醫改勢必會帶來藥品價格的下降
 2006-2007將會是藥品的價格年
 國家關于藥品定價方法的回顧
 前瞻性解讀2006-2007年國家藥品定價方案
 差比價和單獨定價(優質優價)
5. 隨著醫改的進行,藥品的招投標將如何操作?
 5年來藥品招投標情況的回顧
 當前藥品招投標的主要問題探討
 在醫療體制改革的大背景下,如何操作藥品的招投標
 藥品招投標的流程優化
6. 社區衛生-醫藥企業藥品銷售提升的機會
 隨著醫改的深入,社區衛生將會發揮更大的作用
 社區衛生的概念和社區藥品銷售的策略
 如何在社區衛生中心作好藥品的銷售
二、醫院藥品銷售模式的變革
1. 從產品銷售模式向方案銷售模式轉變
 產品銷售模式與方案銷售模式的對比
 開展方案銷售模式所對應銷售結構的分析
 不同類型的方案銷售模式的分析
 不同產品的方案銷售模式的分析
 在方案銷售模式中如何建立品牌的分析與研討
 案例分析與研討
2. 從帶金銷售模式向學術化銷售模式轉變
 帶金銷售模式與學術化銷售模式的對比
 學術化銷售的主要方式及適用范圍的分析
 學術化銷售支持平臺的建立---醫藥專家網絡的建立與健全的分析
 各種學術化銷售方式有機組合的分析
 帶金銷售模式向學術化銷售模式轉變的可行性方案的分析
 帶金銷售模式向學術化銷售模式轉變的實施步驟的分析
 帶金銷售模式向學術化銷售模式轉變的企業自身平臺建立的分析
 帶金銷售模式向學術化銷售模式轉變的關鍵問題與對策
 案例分析與研討

• 新形勢下企業家及企業的刑事法律風險與防控

   

  企業從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風險，企業收益的取得、企業的生存和發展，都是在克服各種風險的影響，有效管理各種風險的條件下完成的。《刑法》第三十條規定：“公司、企業、事業單位、機關、團體實施的危害社會的行為，法律規定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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• 新形勢下的政商思維與保險財富風控（企業家私享會）

   

  課程背景：2018-2109年即是經濟寒冬之年，也是私營企業集中倒閉之年；經濟的不景氣，讓社會，企業，家庭都感覺壓力山大。經濟形勢轉折點何在？民營經濟發展方向在哪里？貿易戰對中國經濟和民營企業有哪些影響？“私營經濟離場論”為何大行其道？高層對民營經濟的態度的要求是什么？財稅新政對中小企業主和三高人群影響幾何？目前的經濟形勢下，..

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• 貿易戰重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產配置特訓營

   

  課程背景：2018年以來中美貿易戰開啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時，我國提出“經濟雙循環”，產業結構、消費結構和融資結構全面轉向。伴隨著經濟迎來新的成長環境，我國金融體系也正在經歷一場深刻的變革。如何應對經濟轉型期，做好資產配置，對中高端客戶再說至關重要。而作為金融從業者，應該通過解析宏觀形勢、了解..

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• 新形勢下信貸業務的精細化管理與風險管控

   

  第一講：監管最新政策解讀及監管要求一、銀行業改革與發展的總體趨勢二、今年監管重點內容1. 民營及小微企業服務政策；房地產行業政策；金融扶貧政策以及其他重點領域宏觀調控政策2. 授信管理；不良資產管理；信貸資產轉讓；3. 理財業務；同業業務；表外與合作業務4. 高風險機構處置；異地非持牌機構管理；案件查處和行業廉潔三、監管目..

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• 新形勢下銀行信貸營銷與風險管理

   

  第一講：了解經濟環境，分析信貸業務發展趨勢一、我國經濟發展態勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業務競爭態勢分析1.競爭對手日漸多元化2.競爭內容呈現多層次化3.傳統競爭方式局限性凸顯四、國內信貸市場行業趨勢分析1.農業（養殖業、種植業、畜牧業）2.制造業3.交通運輸業4.商貿業5.服務業6.高新技術 ..

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• 新形勢下商業銀行 如何提升網點服務資源效能

   

  第一講：如何提升網點服務資源效能一、網點效能提升的總體要求1.人盡其力對勞動力進行動態調配，實行一人多角色，隨時換角色，互為AB角，落實彈性排班和常態排班。實現活勞動的活管理，通過角色互換提升能力，培養人才，打造高柜柜員直到二級支行行長的人員培養和晉升通道，切實做到“人盡其力”2.物盡其能服務資源效能是將網點的..

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