【培訓對象】
房地產企業總經理∕營銷總監∕部門經理∕主管∕一線人員

【培訓收益】
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1．結合目前的經濟環境，正確把握房地產市場態勢
2．認識目前房企戰略缺失的典型表現及房企營銷戰略誤區
3．掌握房地產企業戰略體系構建的要領
4．領會新形勢下房地產企業的戰略抉擇
5．通過價值鏈分析與流程再造，尋找房企實現浴火重生的途徑
6．掌握戰略視角下的房地產企業的管理創新


【課程簡介】
隨著“三管齊下”的房地產調控向縱深挺進，樓市正在醞釀全面轉型……。是待守困局，還是通過戰略創新以謀求突破，成了房企生死攸關的問題。時世造英雄！實踐證明，誰的企業能率先實現戰略創新，以戰略創新帶動策略創新，誰就能贏得市場主動權。涂山青老師攜長期的經驗積累，結合目前房地產政策環境和市場實際，全面剖析房地產企業戰略現狀與問題，講解房企戰略體系的構建要領，解析房企戰略致勝的關鍵點，結合行業標桿企業的經典案例的深入剖析，分析新形勢下中小房企的戰略抉擇，最后提出戰略視角下的房地產企業的管理創新。
房地產企業戰略之道，一站式全面解析！
【課程對象】
房地產企業總經理∕營銷總監∕部門經理∕主管∕一線人員
【課程時間】2天
【課程學習目標 】
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1．結合目前的經濟環境，正確把握房地產市場態勢
2．認識目前房企戰略缺失的典型表現及房企營銷戰略誤區
3．掌握房地產企業戰略體系構建的要領
4．領會新形勢下房地產企業的戰略抉擇
5．通過價值鏈分析與流程再造，尋找房企實現浴火重生的途徑
6．掌握戰略視角下的房地產企業的管理創新
【課程內容】

【前言】我們必須學習
近來房地產新政頻出，中國房地產市場進入“迷局”……
市場時刻在變，客戶更難伺候
你可以拒絕學習，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多
學習型社會、學習型組織建設中，人人必須學會學習，不會學習只會被淘汰

【要求】心態歸零（或“空杯心態”）
房地產，讓人愛恨交織的房地產！
【】視頻短片播放……（約8分鐘）
問題思考：由本短片，你想說些什么？

【提醒】重新認識樓市──熟悉的環境，陌生的市場
市場變了
政策變了
價量變了
關系變了
……
我們的企業該怎么辦？

一、戰略思考：房企面臨的新形勢
1．目前中國經濟環境的九大特點分析
【焦點】 2008以來樓市關鍵詞
【觀點】
2．對房地產與房地產市場的再認識
【資料】
【專題】關于房地產泡沫
【案例】
判斷房地產市場周期變化的主要指標
【專題】市場化以來中國樓市13年風云
【專題】中國樓市回顧（1～29）
3．目前房地產市場大勢分析
【觀點】2009、2010年中國房地產出乎意料的走勢
4．目前房企戰略缺失的典型表現
5．目前房企營銷戰略上的誤區
目前房企營銷四大頑癥與六大誤區：
（1）四大頑癥
（2） 六大誤區（“六重六輕”）
【忠告】關于房地產市場與營銷

二、房企戰略的基本問題
1．什么是戰略
（1）戰略的概念
（2）戰略的特點
2．房地產企業戰略
（1）房企戰略研究的現實意義
（2）新形勢下房企戰略研究的特殊背景
（3）房企戰略誤區批判
【專題】目前房企8大戰略批判
3．房地產企業戰略的主要內容
（1）房企戰略類型
（2）房企戰略內容

三、房地產企業戰略體系的構建
1．房企面臨的戰略環境分析
2．主要競爭對手分析
3．企業現狀分析
（1）企業發展歷史
（2）企業現狀與行業地位
（3）企業SWOT分析
（4）企業戰略資源與發展潛能
（5）企業競爭力分析
4．房地產企業戰略規劃
（1）房地產企業戰略總體規劃
①制定總體戰略
②確定戰略目標
（2）戰略支撐體系設計
①職能戰略設計
②戰略措施與行動計劃設計
5．房企戰略致勝的關鍵點分析

四、價值鏈分析與流程再造，實現房企浴火重生
1．房企目前的戰略剖析
2．企業愿景（Vision）與業務目標組合分析
3．價值鏈分析
4．組織結構分析與重組
5．流程分析
6．基于核心競爭力的房企流程再造

五、新形勢下中小房企的戰略抉擇
1．新形勢下房企營銷戰略的選擇
2．房企營銷戰略總對策（建議）
3．新政下房企的戰略選擇
（1）新政下大型房企的戰略選擇
【案例】
（2）新政下中小房企的戰略選擇
【案例】

六、戰略視角下的房地產企業的管理創新
1．房地產企業的組織結構設計
（1）房企部門及職能劃分
（2）房企組織機構設計原則
（3）基于戰略的房地產企業管理創新
①管理模式創新
②發展模式創新
③競爭模式創新
④企業文化創新
⑤贏利模式創新

七、行業標桿企業經典案例的對比分析

課程結束，謝謝大家！

• 新形勢下企業家及企業的刑事法律風險與防控

   

  企業從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風險，企業收益的取得、企業的生存和發展，都是在克服各種風險的影響，有效管理各種風險的條件下完成的。《刑法》第三十條規定：“公司、企業、事業單位、機關、團體實施的危害社會的行為，法律規定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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• 新形勢下的政商思維與保險財富風控（企業家私享會）

   

  課程背景：2018-2109年即是經濟寒冬之年，也是私營企業集中倒閉之年；經濟的不景氣，讓社會，企業，家庭都感覺壓力山大。經濟形勢轉折點何在？民營經濟發展方向在哪里？貿易戰對中國經濟和民營企業有哪些影響？“私營經濟離場論”為何大行其道？高層對民營經濟的態度的要求是什么？財稅新政對中小企業主和三高人群影響幾何？目前的經濟形勢下，..

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• 貿易戰重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產配置特訓營

   

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