課程介紹
隨著樓市調控的步步深入，房企面臨著巨大的挑戰，營銷面臨著全面轉型。地產企業如何實現管理創新，和營銷變革？房企如何在未來的競爭中獲取優勢，實現生死蛻變？是地產企業領導者面臨的痛苦抉擇。本課程中，涂山青老師攜長期的行業經驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析中國房地產市場現狀與營銷特征，把握房地產營銷與管理的本質規律，透過知名企業經典案例的深入剖析，探尋地產標桿企業的“成功密碼”，幫助地產企業管理決策者更新觀念，創新方法，提高技能，探尋企業絕地逃生秘笈……
課程特色
根據學員需求設計課程內容，專家講解，案例分析，情景模擬，問題討論，游戲互動，實戰實效！
問題思考
問題1：中國房地產企業面臨的難題
問題2：地產企業需要什么樣的管理？
問題3：地產企業如何向管理要效益？
問題4：地產企業如何決勝未來？
課程大綱
一、地產企業領導者面臨的挑戰
1．新一輪樓市調控的全景回顧與政策解讀
2．如何研判當前的樓市調控
3．下一步的樓市走向與前景分析
4．目前地產企業營銷與管理挑戰
（1）房地產開發企業的十大特點
（2）房地產企業的風險困境
（3）目前地產企業營銷與管理的十大難題
5．如何應對──地產企業領導者的抉擇
（1）管理突破
傳統管理與現代管理的側重
①觀念突破
房地產營銷基本觀念分析
新形勢下房地產營銷觀念的思考
②機制突破
③制度突破
④思想突破
⑤體系突破
（2）方法突破
（3）管理者素質心態修煉
6．總思考與總對策
（1）新形勢下房地產營銷與管理的總思路
（2）新形勢下房企營銷的六大戰略選擇
（3）新形勢下房地產營銷應對的總對策（十大要訣）
二、房地產企業的管理創新
1．地產企業的發展戰略選擇
（1）認識戰略
（2）地產企業戰略選擇的特殊因素
（3）地產企業的戰略因子分析
（4）地產企業的戰略模式選擇
2．地產企業的競爭戰略選擇
（1）目前地產企業的競爭態勢
（2）地產企業的競爭戰略選擇
（3）地產企業的競爭力分析
3．地產企業項目管理管理什么？
（1）地產項目管理特點分析
（2）地產公司（集團）如何有效管控項目部？
（3）多項目決策與管控
三、房地產企業的營銷變革
目前房地產營銷的四大特點
◆市場表現
◆顧客心理
◆營銷手段
◆企業心態
1．中國房地產市場之“望、聞、問、切”
（1）“望”──中國房地產市場發展之階段回顧
（2）“聞”──中國房地產如何做營銷？
目前中國房地產營銷的操作路徑
（3）“問”──目前中國房地產營銷八問
（4）“切”──目前中國房地產營銷四大頑癥與六大誤區
① 四大頑癥：
◆房企營銷重點之“三板斧”
（4）“切”──目前中國房地產營銷四大頑癥與六大誤區
② 六大誤區（“六重六輕”）
【忠告】關于房地產市場與營銷
2．市場迷局下的中國房地產企業的營銷戰略選擇
3．地產企業的營銷模式分析
（1）策劃模式
（2）推廣模式
（3）項目營銷模式
（4）品牌營銷模式
（5）客戶服務模式
（6）物業服務模式
四、典型案例分析
1．萬科
萬科的發展歷程
探尋萬科的成長基因──萬科發展戰略
2．萬科管理模式分析
萬科的企業（集團）治理結構
科學的決策機制
萬科的組織結構
萬科的經營管理模式
萬科七大核心業務流程
萬科的企業文化特征
3．萬科營銷“密碼”解讀
萬科的產品戰略
萬科的品牌發展戰略──萬科如何保持持續增長與領跑
萬科的企業文化戰略
萬科的開發規劃特征
萬科的工程質量管理（項目管理、工程管理）
萬科的客戶關系管理
萬科物業服務體系分析──萬科如何持續超越顧客不斷增長的期望
4．萬科經典項目案例解讀
5．金地
金地發展歷程
金地發展戰略（區域發展戰略、土地儲備戰略、競爭戰略）
金地管理體制
金地團隊建設（金地的人力資源戰略、績效考核、
金地品牌建設（金地的品牌戰略、品牌定位、品牌體系、品牌發展戰略）
金地經典案例解讀
 

• 新形勢下企業家及企業的刑事法律風險與防控

   

  企業從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風險，企業收益的取得、企業的生存和發展，都是在克服各種風險的影響，有效管理各種風險的條件下完成的。《刑法》第三十條規定：“公司、企業、事業單位、機關、團體實施的危害社會的行為，法律規定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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• 新形勢下的政商思維與保險財富風控（企業家私享會）

   

  課程背景：2018-2109年即是經濟寒冬之年，也是私營企業集中倒閉之年；經濟的不景氣，讓社會，企業，家庭都感覺壓力山大。經濟形勢轉折點何在？民營經濟發展方向在哪里？貿易戰對中國經濟和民營企業有哪些影響？“私營經濟離場論”為何大行其道？高層對民營經濟的態度的要求是什么？財稅新政對中小企業主和三高人群影響幾何？目前的經濟形勢下，..

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• 貿易戰重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產配置特訓營

   

  課程背景：2018年以來中美貿易戰開啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時，我國提出“經濟雙循環”，產業結構、消費結構和融資結構全面轉向。伴隨著經濟迎來新的成長環境，我國金融體系也正在經歷一場深刻的變革。如何應對經濟轉型期，做好資產配置，對中高端客戶再說至關重要。而作為金融從業者，應該通過解析宏觀形勢、了解..

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• 新形勢下信貸業務的精細化管理與風險管控

   

  第一講：監管最新政策解讀及監管要求一、銀行業改革與發展的總體趨勢二、今年監管重點內容1. 民營及小微企業服務政策；房地產行業政策；金融扶貧政策以及其他重點領域宏觀調控政策2. 授信管理；不良資產管理；信貸資產轉讓；3. 理財業務；同業業務；表外與合作業務4. 高風險機構處置；異地非持牌機構管理；案件查處和行業廉潔三、監管目..

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• 新形勢下銀行信貸營銷與風險管理

   

  第一講：了解經濟環境，分析信貸業務發展趨勢一、我國經濟發展態勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業務競爭態勢分析1.競爭對手日漸多元化2.競爭內容呈現多層次化3.傳統競爭方式局限性凸顯四、國內信貸市場行業趨勢分析1.農業（養殖業、種植業、畜牧業）2.制造業3.交通運輸業4.商貿業5.服務業6.高新技術 ..

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• 新形勢下商業銀行 如何提升網點服務資源效能

   

  第一講：如何提升網點服務資源效能一、網點效能提升的總體要求1.人盡其力對勞動力進行動態調配，實行一人多角色，隨時換角色，互為AB角，落實彈性排班和常態排班。實現活勞動的活管理，通過角色互換提升能力，培養人才，打造高柜柜員直到二級支行行長的人員培養和晉升通道，切實做到“人盡其力”2.物盡其能服務資源效能是將網點的..

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