【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕部門經(jīng)理∕策劃總監(jiān)∕策劃人員∕銷售人員

【培訓收益】
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1．正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢，了解中國房地產(chǎn)市場與房地產(chǎn)營銷的發(fā)展路徑
2．分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點，把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律
3．樹立房地產(chǎn)市場營銷與策劃的正確觀念
4．掌握新形勢下房地產(chǎn)全程策劃原則、方法與創(chuàng)新營銷方略，規(guī)避房地產(chǎn)營銷陷阱，全面提升房地產(chǎn)全程策劃技能


【課程簡介】
目前房地產(chǎn)新政頻出，房地產(chǎn)遭遇“史上最強宏觀調控”，下一步的樓市走向撲朔迷離，眾多房企面臨一場生死“大考”……是坐以待斃，還是“強身健體”，提升技能，迎接挑戰(zhàn)？英雄之所以能戰(zhàn)勝懦夫，就在于英雄有英雄的選擇！涂老師傾力指出《房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷》課程，教你正確研判目前中國房地產(chǎn)市場，認識房地產(chǎn)市場營銷與策劃特征，把握房地產(chǎn)全程策劃本質規(guī)律，更新觀念，創(chuàng)新方法，提高技能，全面提升房地產(chǎn)營銷策劃與項目運營能力，為企業(yè)尋求絕地逃生秘笈……

【學員對象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕部門經(jīng)理∕策劃總監(jiān)∕策劃人員∕銷售人員
【課時】12課時
【報價】48000元

【課程學習目標】
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1．正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢，了解中國房地產(chǎn)市場與房地產(chǎn)營銷的發(fā)展路徑
2．分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點，把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律
3．樹立房地產(chǎn)市場營銷與策劃的正確觀念
4．掌握新形勢下房地產(chǎn)全程策劃原則、方法與創(chuàng)新營銷方略，規(guī)避房地產(chǎn)營銷陷阱，全面提升房地產(chǎn)全程策劃技能

第一部分 營銷篇

【前言】我們必須學習
近來房地產(chǎn)新政頻出，中國房地產(chǎn)市場進入“迷局”……
市場時刻在變，客戶更難伺候
你可以拒絕學習，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多
學習型社會、學習型組織建設中，人人必須學會學習，不會學習只會被淘汰

【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）

房地產(chǎn)，讓人愛恨交織的房地產(chǎn)！
視頻短片播放……（約8分鐘）
問題思考：由本短片，你想說些什么？

課程學習目標
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1．了解中國房地產(chǎn)市場與房地產(chǎn)營銷的發(fā)展路徑
2．分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點，把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律
3．樹立房地產(chǎn)市場營銷與策劃的正確觀念
4．掌握新形勢下房地產(chǎn)全程策劃原則、方法與創(chuàng)新營銷方略，規(guī)避房地產(chǎn)營銷陷阱

【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）

【提醒】重新認識樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場
市場變了
政策變了
價量變了
關系變了
……
你的營銷手段、技巧變了嗎？
【問題】你對中國經(jīng)濟怎么看？
【關鍵詞】近兩年中國樓市熱門關鍵詞分析

一、對目前中國經(jīng)濟大環(huán)境的認識
九大特點分析
【焦點】 2008以來樓市關鍵詞
【觀點1】
【觀點2】

二、目前中國房地產(chǎn)市場特點
【資料】近兩年中國70大中城市房屋銷售價格指數(shù)
【資料】全國房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)（2008至今）
【專題】關于房地產(chǎn)泡沫
1．房地產(chǎn)泡沫的特征
2．房地產(chǎn)是否存在泡沫的判斷：
3．房地產(chǎn)泡沫的危害
4．專家觀點
5．房地產(chǎn)泡沫案例
【案例1】
【案例2】
【案例3】
【觀點】新一輪調控下的政府與開發(fā)商博弈
【資料】關于房地產(chǎn)市場的周期性
判斷房地產(chǎn)市場周期變化的主要指標
【專題】市場化以來中國樓市13年風云
【專題】中國樓市回顧（1～29）

三、目前中國房地產(chǎn)市場大勢分析
【觀點】2009年中國房地產(chǎn)出乎意料的走勢

四、如何看待房地產(chǎn)行業(yè)與市場
【看漲派】
代表人物：
代表性觀點：
【看跌派】
代表人物：
代表性觀點：

企穩(wěn)派
【觀點】我的營銷觀
【剖析】房地產(chǎn)營銷短板
【思考】成功的房地產(chǎn)營銷人員形象

五、房地產(chǎn)營銷的觀念校正
1．關于觀念的三句話：
2．房地產(chǎn)企業(yè)營銷觀念上的表現(xiàn)
【觀點】關于房地產(chǎn)市場的幾個偽命題
【資料】關于合理房價
3．房地產(chǎn)營銷基本觀念分析
4．新形勢下房地產(chǎn)營銷必須建立“八大觀念”

六、把脈中國房地產(chǎn)市場營銷
1．中國房地產(chǎn)市場之“望、聞、問、切”
（1）“望”──中國房地產(chǎn)市場發(fā)展之階段回顧
（2）“聞”──中國房地產(chǎn)如何做營銷？
【提示】目前中國房地產(chǎn)營銷的操作路徑
（3）“問”──目前中國房地產(chǎn)營銷八問
（4）“切”──目前中國房地產(chǎn)營銷四大頑癥與六大誤區(qū)
① 四大頑癥：
② 六大誤區(qū)（“六重六輕”）
【忠告】關于房地產(chǎn)市場與營銷
2．市場迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇
營銷戰(zhàn)略總對策（建議）

七、基于價值最大化的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新
房地產(chǎn)全程營銷之導入價值工程理論
【我的觀點】
【觀點】
1．什么是價值工程
（1）概念
（2）途徑
提高價值的五種主要途徑
【案例】
（3）原則
（4）發(fā)展
（5）程序與步驟
（6）VE∕VA活動中應該遵守的七個原則:
2．顧客價值
（1）顧客價值的構成（五因素）
（2）客戶價值的反映
【觀點】左右房地產(chǎn)營銷的五種力量與三大應對策略
左右房地產(chǎn)營銷的五種力量：
【觀點】左右房地產(chǎn)營銷的五種力量與三大應對策略
房地產(chǎn)營銷的三種策略：
【業(yè)界標桿】
萬科企業(yè)的四個核心競爭力：

課后思考
1．你認為當前中國房地產(chǎn)企業(yè)應該樹立什么樣的營銷觀念？
3．如何認識新形勢下中國房地產(chǎn)市場營銷的新特點？
4．企業(yè)營銷策劃中，如何對待企業(yè)利益最大化與顧客價值最大化的矛盾？
5．如何避免房地產(chǎn)全程營銷的誤區(qū)？
6．如何理解市場迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇？

課程結束，謝謝聆聽！



課后思考
1．你認為當前中國房地產(chǎn)企業(yè)應該樹立什么樣的營銷觀念？
3．如何認識新形勢下中國房地產(chǎn)市場營銷的新特點？
4．企業(yè)營銷策劃中，如何對待企業(yè)利益最大化與顧客價值最大化的矛盾？
5．如何避免房地產(chǎn)全程營銷的誤區(qū)？
6．如何理解市場迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇？


第二部分 策劃篇

一、市場迷局下的房地產(chǎn)策劃新特點
【思考】成功的房地產(chǎn)營銷人員形象
1．中國房地產(chǎn)策劃實踐的發(fā)展軌跡
【金手指】策劃之思維重要方法
2．房地產(chǎn)策劃新特點
（1）產(chǎn)業(yè)面上：
【我的觀點】
（2）市場面上：
（3）操作面上：
（4）行業(yè)面上：
【分析】現(xiàn)代信息傳播對房地產(chǎn)營銷的影響
3．目前中國房地產(chǎn)營銷策劃狀態(tài)
【資料】房地產(chǎn)華麗詞藻集──尊貴類句式
【資料】房地產(chǎn)華麗詞藻集──自我張揚類句式
【資料】房地產(chǎn)華麗詞藻集──空靈類句式
【資料】樓盤賣點集
【案例】降價還是硬道理
【資料】“地產(chǎn)教父”的陽光營銷理念-1

二、房地產(chǎn)全程營銷策劃特征

三、房地產(chǎn)全程策劃八大原則

四、房地產(chǎn)全程營銷策劃目標
房地產(chǎn)地產(chǎn)全程營銷策劃必須實現(xiàn)“五個整合”

五、房地產(chǎn)全程策劃十大陷阱
【案例】武漢外灘花園

六、房地產(chǎn)全程策劃模式解析
1．策劃為什么──策劃的四大功能
2．房地產(chǎn)策劃八大模式解析
【資料】房地產(chǎn)增值策劃模式

七、新形勢下的房地產(chǎn)策劃手法創(chuàng)新
1．新形勢下房地產(chǎn)策劃內(nèi)容的創(chuàng)新
【】客戶關系的典范──萬科“萬客會”
2．營銷手段全面革新與營銷方式多樣化
【專家觀點】

八、新形勢下房地產(chǎn)營銷與策劃的思路及對策
1．新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃總思路
2．新形勢下房企營銷的六大戰(zhàn)略選擇
3．新形勢下房地產(chǎn)營銷與策劃的總對策（十大要訣）

單元思考
1．你認為房地產(chǎn)策劃人員應該建立什么樣的策劃觀念？
3．結合自己的營銷策劃實踐，思考新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃應在哪些方面進行手法創(chuàng)新？
4．企業(yè)營銷策劃中，如何對待企業(yè)利益最大化與顧客價值最大化的矛盾？
5．如何把握房地產(chǎn)全程營銷策劃的原則？
6．如何規(guī)避房地產(chǎn)全程營銷策劃陷阱？

• 汽車行業(yè)新商業(yè)時代創(chuàng)新營銷思維及實戰(zhàn)

   

  第一講 導言認識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)從何而來1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對汽車行業(yè)的影響1.數(shù)字驅動：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車行業(yè)市場營銷全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營商品到經(jīng)營顧客的轉變2.互動討論：您是在經(jīng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1551  

  

• “奇思妙用”—銷售全流程創(chuàng)新營銷思維與方法

   

  Part1 市場環(huán)境認知與思維拓展一、新品牌時代的機遇與挑戰(zhàn)1. 微笑曲線及應用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元氣森林、小熊電器等3. 傳統(tǒng)行業(yè)應對市場的兩大思路三大方法1）營銷創(chuàng)新案例：藍月亮2）品類細分案例：三頓半、王飽飽等討論..

  ￥   元/ 天

  人氣：1580  

  

• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1812  

  

• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1693  

  

• 新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風險與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風險，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風險的影響，有效管理各種風險的條件下完成的。《刑法》第三十條規(guī)定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機關、團體實施的危害社會的行為，法律規(guī)定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規(guī)定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

  ￥   元/ 天

  人氣：1097  

  

• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗—新營銷

   

  課程背景：馬云在一場演講中提出：“純電商時代很快會結束，未來10 年、20 年，將沒有電子商務這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流結合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場正逐步進入發(fā)展成熟期，未來將是一個新零售的全..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1546