27年醫藥營銷管理實戰經驗

澳門大學MBA/香港大學整合營銷傳播碩士

o中國人民大學醫藥EMBA班客座講師

o 中國醫師協會人文醫學執業技能培訓體系首批認證講師o原輝瑞制藥（世界500強）南大區經理

·原百時美施貴寶制藥（藥企世界第五位）|地區經理·原法瑪西亞普強制藥（藥企世界第七位）|南大區經理/大學副校長

出版10余門醫藥專業營銷系列叢書著作∶《醫藥營銷人員的有效招聘與團隊組建》《如何選用育留優秀的醫藥代表》《醫藥專業情境銷售技巧》..

朱老師在92年就步入醫藥營銷行業

曾多次帶領團隊將藥品銷售額排行提升10倍以上

將"舒普深"、"希舒美"等藥品廣州市銷售排行榜從第12名直越登頂∶

其中"希舒美"銷售量占全國70%以上，創下公司年營業額達5億元歷史新高。

法瑪西亞普強產品廣州市醫院銷售排名從100名到第七名∶

運用"銷售績效隨訪跟蹤管理系統"/"階梯培訓體系"，使銷售整體流動率降低70%，業績增長4890

累計授課場次高達2000場以上，學員人數超20萬人次。

為江蘇正大天晴制藥講授《專業藥品銷售技巧》，返聘15期，至今持續返聘中……

為貴州健興藥業講授《銷售經理管理課程系列》，返聘15期，至今持續返聘中……

為華潤三九制藥講授《醫藥大客戶情境營銷》，返聘10期，至今持續返聘中.……

為南京正大天晴制藥講授《如何選用育留優秀的醫藥代表》，

返聘7期，至今持續返聘中……

1 醫藥代表為何要學習關系營銷?

2 你真正了解你的客戶在想什么嗎?

3 冰山概念—每個人都是一座冰山?

4 如何分析目標客戶的心理需求?

5 表現型社交風格的特點?

6 分析型社交風格的特點?

7 駕馭型社交風格的特點?

8 親切型社交風格的特點?

9 如何把社交風格的理論與實際經驗相結合?

10四種不同社交風格醫生的心理需求?

11如何快速判斷客戶的社交風格1-3?

12如何快速判斷客戶的社交風格4-6?

13對不同社交風格客戶情境銷售的策略?

14如何見人說人話，見鬼說鬼話?

15情境銷售拜訪技巧-——開場白?

16情境銷售拜訪技巧——探詢與聆聽?

17情境銷售拜訪技巧——介紹產品?

18情境銷售拜訪技巧—-處理異議?

19情境銷售拜訪技巧——成交?

20如何對駕馭型風格的客戶進行情境銷售?

21如何對分析型風格的客戶進行情境銷售 ?

22 如何對親切型風格的客戶進行情境銷售?

23 如何對表現型風格的客戶進行情境銷售?

24 醫藥代表如何制定情境銷售行動計劃?

25 如何改變社交風格與同事相處適應?

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