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渠道銷售實戰技能+商務談判策略

地點： 北京 (北京) 價格：2800 時間：2013-05-07

課程亮點：1、全案例教學全案例教學為國內首創，我們的案例庫，在同行業中處于絕對領先地位。每個單元都從案例講解、案例討論出發，老師再提煉、總結方法、工具和操作要點。每個案例都是真實的，100%對接實戰，..

渠道銷售實戰技能

地點： 北京 (北京) 價格：2800 時間：2012-11-17

一、渠道解密什么是渠道銷售？渠道銷售的基本模型渠道銷售鏈的關鍵要素銷售渠道的分類渠道銷售的市場價值渠道商分析渠道商的經營性格渠道商內部角色分工渠道商購買決策流程渠道力什么是..

渠道銷售實戰技能

地點： 北京 (北京) 價格：2800 時間：2012-10-12

一、渠道解密什么是渠道銷售？ 渠道銷售的基本模型 渠道銷售鏈的關鍵要素銷售渠道的分類 渠道銷售的市場價值渠道商分析 渠道商的經營性格 渠道商內部角色分工 渠道商購買決策流程渠道..

渠道銷售之溝通藝術

主講老師：盧璐 課程時長：2 天

第一章：渠道銷售認知思考一：經銷商為什么跟企業合作？1、企業的實力與形象2、對經銷商的管理3、給予經銷商的利潤利益4、對經銷商的引導和培訓思考二：經銷商為什么會拒絕業代？工具二：經銷商會有..

電信行業渠道銷售管理

主講老師： 課程時長：2 天

電信市場分析 電信業務市場 電信人才市場 變化與發展趨勢 電信服務競爭比較 資金,技術,品牌,客戶,人才比較 **電信核心競爭力與核心產品通訊服務產品生命周期 如何形成地區競爭力 ..

渠道銷售勢法術

主講老師：李力剛 課程時長：1 天

第一章：渠道規劃設計就是力量，廟算者多勝！目標選擇（勢）目標市場：目標市場的確定方法市場目標：目標的作用及制定方法分解目標：目標分解如何才算合理理念選擇（道）以什么做事的態度更能引導渠道 ..

顧問式渠道銷售與管控

主講老師：甘建榮 課程時長：2 天

課程背景醫療器械行業渠道的特征與其他行業不同，醫療器械具有高端技術、傳統銷售的特點。我國從事醫療器械銷售的代理商或經銷商并不是掌握高端技術的高知識分子，而是原來從事藥品銷售或者試劑銷售的代理商轉型而來的。所以，作..

渠道銷售培訓

主講老師：余大洪 課程時長：2 天

一、渠道戰略銷售網絡設計的三要素渠道的模式設計案例: 家電行業各種渠道模式比較案例分析: 格力與國美二、直銷——分銷?渠道招募如何招募到好的經銷商？如何確定..

王同：從壓貨到動銷：驅動渠道銷售的生意策略

主講老師：王同 課程時長：12 天

本課程已服務過：百事飲品、美太（芭比娃娃）、伊利、青蛙王子、立白、汾酒、絲寶集團...Ø 課程背景：經銷商管理的根本目標是引導客戶的資源和我們一起做市場。渠道管理的兩大工作重點，即“..

后市場渠道銷售策略

主講老師：俞士耀 課程時長：2 天

模塊一、后市場行業分析1、2021新的經濟形勢變化2、國際市場的變化3、國內市場的變化4、輪胎代理商需要做的10件工作模塊二、TBR客戶的開發1、如何開發優質零售商渠道？1.1 零售商渠道..

五金行業渠道銷售與管理能力提升訓練

主講老師：朱華 課程時長：2 天

第一單元：認識渠道銷售一、 購買的真相1、 購買的實質2、 購買動機3、 五金行業的銷售特性二、 銷售溝通1、 銷售中的流程2、 銷售溝通的目的與要素第二單元：五金行業經銷商的選擇與開..

從壓貨到動銷：驅動渠道銷售的生意策略

主講老師：王同 課程時長：2 天

引子：渠道銷售的兩要重點：分銷&動銷第一部分 渠道分銷：從廠家到終端，讓更多的人幫我們賣一、廠商關系定位及業務人員的角色1、廠商之間的合作是“等價利益交換”思考：你想從..

營維渠道銷售技能提升

主講老師：符殷 課程時長：2 天

1課時 第一模塊：營維人員角色認知篇第一節：營維人員工作現狀分析營維人員的困惑事太雜不配合問題多工資低&..

后市場渠道銷售策略

主講老師：俞士耀 課程時長：2 天

模塊一、后市場行業分析1、2021新的經濟形勢變化2、國際市場的變化3、國內市場的變化4、輪胎代理商需要做的10件工作模塊二、TBR客戶的開發1、如何開發優質零售商渠道？1.1 零售商渠道..

渠道銷售與團隊建設

主講老師：鄭奕 課程時長：1 天

第一講：品牌無價——卓越經銷商應致力于品牌落地一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅動，頂天立地做品牌五、品牌落地產..

渠道銷售與團隊建設

主講老師：鄭奕 課程時長：1 天

第一講：品牌無價——卓越經銷商應致力于品牌落地一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅動，頂天立地做品牌五、品牌落地產..

KA渠道銷售實戰動作分解與談判溝通

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一部分 營銷實戰動作分解部分第一講、KA客戶成功銷售七項心理法則1、因果法則 2、報酬法則 3、控制法則 4、相信法則 5、專心法則 6、物以類聚法則 7、反映法則 ..

渠道銷售之溝通藝術

主講老師：盧璐 課程時長：2 天

第一章：渠道銷售認知思考一：經銷商為什么跟企業合作？1、企業的實力與形象2、對經銷商的管理3、給予經銷商的利潤利益4、對經銷商的引導和培訓思考二：經銷商為什么會拒絕業代？工具二：經銷商會有..

贏在渠道 分銷制勝（品牌全網分銷一體化）

主講老師：廖志偉 課程時長：2 天

課程內容：一、網絡渠道體系1. 網絡渠道1+N+n渠道體系解析，證實網絡運營多渠道化是必然趨勢。1)認清雙11不只是天貓的*盛典電商平臺案例：京東、一號店、唯品會2)小米利用“渠道&r..

經銷商管理之實務篇——渠道開發與盈利性經銷商管理

主講老師：張方金 課程時長：2 天

破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲1、定位2、篩選3..

渠道開發與經銷商管理

主講老師：張方金 課程時長：2 天

破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節 新市場開發..

銀行渠道期繳保險全方位銷售技能提升

主講老師：宋銘 課程時長：2 天

第一章：期繳保險產品的定位與價值1、黃金十年帶來的思考與啟示2、停“躉”開“期”的重大意義3、期繳產品強勢回歸的價值第二章：期交全方位營銷技巧--（一對..

新零售客戶來源渠道運營

主講老師：周一帆 課程時長：1 天

一、渠道的運營概覽1、渠道入場2、渠道預算控制3、渠道的ROI分析4、基礎的渠道運營工作內容二、產品與渠道運營 1、產品到達用戶前 2、產品到達用戶中 3、產品達到用戶后三、PC渠..

新零售企業互聯網營銷渠道與管理課程

主講老師：周一帆 課程時長：2 天

一、企業互聯網營銷渠道搭建1、互聯網營銷與互聯網運營2、SEOuSEO與SEM的區別u網站的結構優化u網站的關鍵詞設置u外鏈建設u網站的內容優化3、SEM網站競價u關鍵詞出價的原理..

電商平臺運營與O2O渠道建設

主講老師：賀新杰 課程時長：2 天

課程背景：隨著移動互聯網與線上營銷技術的發展，企業營銷電商化是一個必然的趨勢。如果一個企業的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以網站、天貓、京東、微店等電商平臺已經成為每個..

商業銀行重點機構類業務渠道拓展與營銷推動

主講老師：王志成 課程時長：2 天

第一講：機構客群經營現狀一、機構客戶定位二、機構客戶經營五大特點1. 安全效率要求較高2. 對交易銀行需求旺盛3. 授信業務需求較少4. 具有廣泛的社會性第二講：機構客群經營環境分析 ..

新形勢下的房地產營銷渠道創新

主講老師：涂山青 課程時長：1 天

一、地產營銷渠道及其特點1．地產營銷渠道及其特點（1）渠道、營銷渠道與銷售渠道（2）地產營銷渠道的特點2．地產營銷渠道類型分析（1）直接渠道與間接渠道（2）大眾渠道與小眾渠道（3）戶外渠道..

工業品營銷三部曲：品牌/渠道/大客戶

主講老師：諸強華 課程時長：2 天

第一單元 工業品品牌營銷策略1. 質量支撐策略2. 市場拓展策略的三個階段3. 工業品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務配套策略◇我的案例：敗給競爭對手的教訓 ..