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五金行業渠道銷售與管理能力提升訓練

課程編號:45732

課程價格:¥15000/天

課程時長:2 天

課程人氣:716

行業類別:冶金礦產     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:朱華

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一單元:認識渠道銷售
一、 購買的真相
1、 購買的實質
2、 購買動機
3、 五金行業的銷售特性
二、 銷售溝通
1、 銷售中的流程
2、 銷售溝通的目的與要素

第二單元:五金行業經銷商的選擇與開發
一、 對客戶的思考
二、 經銷商的幾種類型
三、 銷售中的“推”“拉”之道
四、 經銷商談判的要素
五、 與經銷商的博弈之道
1、 正確看待與經銷商的關系
2、 為經銷商提供合適的服務
3、 和經銷商博弈過程中操作要點
六、 經銷商管理的要點
1、 渠道中敏感問題的討論
2、 建立銷售預警系統

第三單元:經銷商維護與激勵
一、 經銷商關系管理
1、 處理經銷商投訴的任務
2、 處理經銷商投訴的流程
3、 經銷商數據的建立與利用
4、 經銷商忠誠度的打造
5、 經銷商鏈的形成
二、 經銷商激勵
1、 經銷商激勵的誤區
2、 經銷商激勵的原則與方法

第四單元:銷售人員個人管理
一、 個人時間管理
1、 時間管理就是效率和效能的管理
2、 要事第一
3、 讓自己的效率倍增
二、 個人目標管理
1、 真目標還是偽目標
2、 目標設立的兩個分方法和三個步驟
3、 如何讓目標深入內心世界與目標落實
4、 從目標到計劃
三、 個人項目管理
1、 正向思維與反向思維
2、 連問五個為什么找到根本問題
3、 項目管理四要素
四、銷售人員智慧

第五單元:銷售人員考核要點
一、 人性化管理思辨
1、 人性化管理的討論
2、 人性化管理的本質是“結果管理”
3、 “用霹靂手段,顯菩薩心腸”
二、 銷售人員考核的原則
三、 銷售人員考核的四葉草

第六單元:個人激勵和團隊激勵
一、 銷售人員壓力管理
二、 學會自我激勵
三、 區分人本需求和角色需求
四、 團隊激勵手法與激勵資源庫的建立
結束部分:課程回顧、心得分享、合影留戀
 

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