- 新形勢下企業(yè)商業(yè)模式的成功轉(zhuǎn)型（20
- 做形象設(shè)計(jì)為什么要先做色彩風(fēng)格診斷Y
- 第一屆中國自貿(mào)區(qū)政策解讀、海關(guān)監(jiān)管模
- 新形勢下企業(yè)商業(yè)模式的成功轉(zhuǎn)型
- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下
- 新形勢下勞動關(guān)系難點(diǎn)問題解決與二孩政
- 新形勢下國際貿(mào)易信用證審單與合同風(fēng)險(xiǎn)
- 新形勢下的人力成本與用人風(fēng)險(xiǎn)管控
- 新形勢下國際貿(mào)易信用證審單與合同風(fēng)險(xiǎn)
- 新形勢下建工企業(yè)用工模式籌劃與風(fēng)險(xiǎn)防
- 創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力
- 標(biāo)桿思維與商業(yè)模式創(chuàng)新
- 電力營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)與創(chuàng)新管理
- 新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
- 大客戶開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略
- 創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新的開發(fā)和應(yīng)用
- 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)：卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與創(chuàng)新
- 新形勢下的房企管理創(chuàng)新與營銷變革
- 平行思維與創(chuàng)新思維訓(xùn)練
- 家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
課程編號：12808
課程價(jià)格：￥25000/天
課程時(shí)長：1 天
課程人氣：3396
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕營銷總監(jiān)∕策劃總監(jiān)∕策劃經(jīng)理∕營銷經(jīng)理∕營銷人員∕客服人員
【培訓(xùn)收益】
1．了解地產(chǎn)營銷渠道的類型、形式與特點(diǎn) 2．地產(chǎn)營銷渠道選擇的八大因素分析，把握地產(chǎn)營銷渠道建設(shè)與管理的規(guī)律，打開思路，開拓視野，全面了解地產(chǎn)營銷40種經(jīng)典創(chuàng)意 3．在地產(chǎn)營銷渠道推廣形式的分析基礎(chǔ)上，把握地產(chǎn)營銷渠道的主要類型 4．認(rèn)識地產(chǎn)營銷傳播特點(diǎn)、形式與規(guī)律，把握地產(chǎn)營銷傳播精髓 5．探索新形勢下地產(chǎn)營銷渠道整合與創(chuàng)新思維與方式，掌握地產(chǎn)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理策略
1．地產(chǎn)營銷渠道及其特點(diǎn)
（1）渠道、營銷渠道與銷售渠道
（2）地產(chǎn)營銷渠道的特點(diǎn)
2．地產(chǎn)營銷渠道類型分析
（1）直接渠道與間接渠道
（2）大眾渠道與小眾渠道
（3）戶外渠道與現(xiàn)場渠道
（4）傳統(tǒng)媒體渠道與新媒體渠道
（5）有形渠道與無形渠道
3．渠道營銷的目的與目標(biāo)解析
二、地產(chǎn)營銷渠道選擇的八大因素分析
1．市場因素
2．政策因素
3．開發(fā)商因素
4．項(xiàng)目因素
5．競爭因素
6．顧客因素
7．時(shí)機(jī)因素
8．代理商因素
三、地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)渠道營銷技巧
1．我們的渠道在哪里──如何尋找渠道
【資料】目前房地產(chǎn)購買者的媒體接觸習(xí)慣（圖表）
2．傳統(tǒng)渠道營銷技巧解碼
① 傳統(tǒng)媒體渠道
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
② 直郵
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
③ 路演
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
④ 售樓現(xiàn)場
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
⑤ 房展
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
⑥ 直推
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
⑦ 客戶會
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
⑧ 公關(guān)與軟文
⑨ 活動營銷（慶典、聯(lián)誼、游戲、比賽、酒會∕冷餐會、答謝、演出、慰問、社區(qū)服務(wù)等）
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
⑩ 會議營銷（主題會議、研討會、報(bào)告會、新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品鑒賞會等）
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
四、地產(chǎn)新媒體渠道營銷技巧
【知識】關(guān)于新媒體與數(shù)字媒體
1．概念認(rèn)識
新媒體
數(shù)字媒體
2．聯(lián)系與區(qū)別
兩者的聯(lián)系
兩者的區(qū)別
3．?dāng)?shù)字媒體的五大特點(diǎn)
4．新媒體的存在形式
5．新媒體與傳統(tǒng)媒體的八大區(qū)別
6．新媒體技巧
（1）營銷目標(biāo)
（2）營銷要領(lǐng)
五、地產(chǎn)營銷渠道整合與創(chuàng)新
1．地產(chǎn)營銷渠道整合
（1）渠道整合目標(biāo)
（2）渠道整合模式
【案例】
2．地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
六、地產(chǎn)營銷的終端客戶開發(fā)
1．房地產(chǎn)終端客戶的類型分析
【經(jīng)驗(yàn)】如何快速判斷客戶服務(wù)需求
2．房地產(chǎn)終端客戶開發(fā)技巧
（1）房地產(chǎn)客戶開發(fā)的途徑
（2）房地產(chǎn)客戶開發(fā)的技巧
3．房地產(chǎn)客戶開發(fā)策略
住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家
全球500強(qiáng)華人講師
多家機(jī)構(gòu)高級顧問∕培訓(xùn)專家
個(gè)人著作：
《營銷策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)》、《現(xiàn)代營銷方式》等書籍10部，獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎(jiǎng)。
公開發(fā)表論文50余篇，文章和觀點(diǎn)被銷售與市場雜志社收錄《營銷實(shí)踐五年之路》、《銷售與市場十年經(jīng)典》等。
作為中國最早一批進(jìn)入策劃領(lǐng)域的房地產(chǎn)營銷人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問/策劃總監(jiān)。有一大批成功的策劃作品在《銷售與市場》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國國際勞工局頒發(fā)的管理咨詢證書，先后為一大批企業(yè)作過房地產(chǎn)營銷策劃、管理咨詢和員工培訓(xùn)。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。
主講課程：
①新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
②打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能強(qiáng)訓(xùn)
③中國房地產(chǎn)品牌營銷與管理實(shí)戰(zhàn)
④客戶開發(fā)與卓越的房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理
⑤團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售激勵(lì)
⑥房地產(chǎn)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理
⑦個(gè)人技能（時(shí)間管理、情緒與壓力管理、營銷禮儀等）
-
新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險(xiǎn)與防控
企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險(xiǎn)的影響，有效管理各種風(fēng)險(xiǎn)的條件下完成的。《刑法》第三十條規(guī)定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、團(tuán)體實(shí)施的危害社會的行為，法律規(guī)定為單位犯罪的，應(yīng)當(dāng)負(fù)刑事責(zé)任。”第三十一條規(guī)定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..
人氣：1097
-
新形勢下的政商思維與保險(xiǎn)財(cái)富風(fēng)控（企業(yè)家私享會）
課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟(jì)寒冬之年，也是私營企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟(jì)的不景氣，讓社會，企業(yè)，家庭都感覺壓力山大。經(jīng)濟(jì)形勢轉(zhuǎn)折點(diǎn)何在？民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向在哪里？貿(mào)易戰(zhàn)對中國經(jīng)濟(jì)和民營企業(yè)有哪些影響？“私營經(jīng)濟(jì)離場論”為何大行其道？高層對民營經(jīng)濟(jì)的態(tài)度的要求是什么？財(cái)稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，..
人氣：1249
-
貿(mào)易戰(zhàn)重塑新格局，新政策決定財(cái)富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓(xùn)營
課程背景：2018年以來中美貿(mào)易戰(zhàn)開啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時(shí)，我國提出“經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)向。伴隨著經(jīng)濟(jì)迎來新的成長環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場深刻的變革。如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，做好資產(chǎn)配置，對中高端客戶再說至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應(yīng)該通過解析宏觀形勢、了解..
人氣：2032
-
新形勢下信貸業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理與風(fēng)險(xiǎn)管控
第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監(jiān)管重點(diǎn)內(nèi)容1. 民營及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀調(diào)控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓；3. 理財(cái)業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)處置；異地非持牌機(jī)構(gòu)管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監(jiān)管目..
人氣：1781
-
第一講：了解經(jīng)濟(jì)環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢二、銀行當(dāng)前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢分析1.競爭對手日漸多元化2.競爭內(nèi)容呈現(xiàn)多層次化3.傳統(tǒng)競爭方式局限性凸顯四、國內(nèi)信貸市場行業(yè)趨勢分析1.農(nóng)業(yè)（養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2.制造業(yè)3.交通運(yùn)輸業(yè)4.商貿(mào)業(yè)5.服務(wù)業(yè)6.高新技術(shù) ..
人氣：1469
-
新形勢下商業(yè)銀行 如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能
第一講：如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能一、網(wǎng)點(diǎn)效能提升的總體要求1.人盡其力對勞動力進(jìn)行動態(tài)調(diào)配，實(shí)行一人多角色，隨時(shí)換角色，互為AB角，落實(shí)彈性排班和常態(tài)排班。實(shí)現(xiàn)活勞動的活管理，通過角色互換提升能力，培養(yǎng)人才，打造高柜柜員直到二級支行行長的人員培養(yǎng)和晉升通道，切實(shí)做到“人盡其力”2.物盡其能服務(wù)資源效能是將網(wǎng)點(diǎn)的..
人氣：1432
