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新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新

課程編號:12808

課程價(jià)格:¥25000/天

課程時(shí)長:1 天

課程人氣:3396

行業(yè)類別:房地產(chǎn)     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:涂山青

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕營銷總監(jiān)∕策劃總監(jiān)∕策劃經(jīng)理∕營銷經(jīng)理∕營銷人員∕客服人員

【培訓(xùn)收益】
1.了解地產(chǎn)營銷渠道的類型、形式與特點(diǎn) 2.地產(chǎn)營銷渠道選擇的八大因素分析,把握地產(chǎn)營銷渠道建設(shè)與管理的規(guī)律,打開思路,開拓視野,全面了解地產(chǎn)營銷40種經(jīng)典創(chuàng)意 3.在地產(chǎn)營銷渠道推廣形式的分析基礎(chǔ)上,把握地產(chǎn)營銷渠道的主要類型 4.認(rèn)識地產(chǎn)營銷傳播特點(diǎn)、形式與規(guī)律,把握地產(chǎn)營銷傳播精髓 5.探索新形勢下地產(chǎn)營銷渠道整合與創(chuàng)新思維與方式,掌握地產(chǎn)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理策略

一、地產(chǎn)營銷渠道及其特點(diǎn)
1.地產(chǎn)營銷渠道及其特點(diǎn)
(1)渠道、營銷渠道與銷售渠道
(2)地產(chǎn)營銷渠道的特點(diǎn)
2.地產(chǎn)營銷渠道類型分析
(1)直接渠道與間接渠道
(2)大眾渠道與小眾渠道
(3)戶外渠道與現(xiàn)場渠道
(4)傳統(tǒng)媒體渠道與新媒體渠道
(5)有形渠道與無形渠道
3.渠道營銷的目的與目標(biāo)解析

二、地產(chǎn)營銷渠道選擇的八大因素分析
1.市場因素
2.政策因素
3.開發(fā)商因素
4.項(xiàng)目因素
5.競爭因素
6.顧客因素
7.時(shí)機(jī)因素
8.代理商因素

三、地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)渠道營銷技巧
1.我們的渠道在哪里──如何尋找渠道
【資料】目前房地產(chǎn)購買者的媒體接觸習(xí)慣(圖表)
2.傳統(tǒng)渠道營銷技巧解碼
① 傳統(tǒng)媒體渠道
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
② 直郵
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
③ 路演
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
④ 售樓現(xiàn)場
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
⑤ 房展
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
⑥ 直推
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
⑦ 客戶會
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
⑧ 公關(guān)與軟文
⑨ 活動營銷(慶典、聯(lián)誼、游戲、比賽、酒會∕冷餐會、答謝、演出、慰問、社區(qū)服務(wù)等)
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
⑩ 會議營銷(主題會議、研討會、報(bào)告會、新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品鑒賞會等)
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)

四、地產(chǎn)新媒體渠道營銷技巧
【知識】關(guān)于新媒體與數(shù)字媒體
1.概念認(rèn)識
新媒體
數(shù)字媒體
2.聯(lián)系與區(qū)別
兩者的聯(lián)系
兩者的區(qū)別
3.?dāng)?shù)字媒體的五大特點(diǎn)
4.新媒體的存在形式
5.新媒體與傳統(tǒng)媒體的八大區(qū)別
6.新媒體技巧
(1)營銷目標(biāo)
(2)營銷要領(lǐng)

五、地產(chǎn)營銷渠道整合與創(chuàng)新
1.地產(chǎn)營銷渠道整合
(1)渠道整合目標(biāo)
(2)渠道整合模式
【案例】
2.地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新

六、地產(chǎn)營銷的終端客戶開發(fā)
1.房地產(chǎn)終端客戶的類型分析
【經(jīng)驗(yàn)】如何快速判斷客戶服務(wù)需求
2.房地產(chǎn)終端客戶開發(fā)技巧
(1)房地產(chǎn)客戶開發(fā)的途徑
(2)房地產(chǎn)客戶開發(fā)的技巧
3.房地產(chǎn)客戶開發(fā)策略
 
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