崗位名稱

渠道招商專員

崗位編號

所屬部門

渠道招商部

直接下屬

間接下屬

直接上級

渠道招商主管

崗位概要

任職

條件

必備知識

知識要求

    專科(含)以上學歷，市場營銷相關專業，熟練掌握渠道建設相關專業知識

其他技能

    熟練用使用辦公軟件，掌握網絡信息化基本技能，包括OA系統ERP系統、銷售管理系統等的使用

工作經驗

兩年以上渠道招商管理工作經驗

業務范圍

   熟悉渠道招商方面的法律法規；了解渠道招商的內容，熟悉相關工作的流程與方法；了解目標客戶經營特點及運作模式等

能力素質

   具有優秀的銷售能力和表達能力，學習能力強，能承受較大的工作壓力；工作積極主動，具有良好的客戶服務意識

崗位目的

    在渠道招商主管的帶領下，根據公司的市場定位及渠道招商政策等，進行渠道招商活動，完成公司的渠道招商任務目標

溝通關系

對內溝通

渠道招商主管、銷售內勤、各職能部門

對外溝通

客戶、競爭對手、政府機關部門等

職責范圍

負責程度（“”）

考核標準

支持

部分

全責

1.根據部門工作計劃，制訂個人工作計劃，經批準后，按計劃實施落實

個人工作計劃完成率達100%

2.根據公司的渠道招商計劃，提出項目規劃的合理性建議

上級對項目建議采納次數達    次

3.負責對潛在招商客戶的市場動態進行調查，收集客戶信息，并提交調研報告

市場調研報告提交及時率達100%

4.根據公司招商政策及所在區域的特點，有目的性選擇客戶進行招商，洽談合作事項

企業目標客戶的招商成功率達   %

5.代表公司與客戶簽約，完成招商任務

招商工作完成率達100%

6.負責定期收集客戶需求，在權限范圍內及時處理，對不能解決的問題做到及時上報

客戶服務滿意度綜合得分在   分以上

7.根據公司經營發展規劃，監控現有客戶，及時反饋客戶信息，提出公司渠道招商優化方案，提交領導審批后執行

招商工作任務完成率達100%

8.定期與客戶進行溝通、聯絡，并對客戶進行回訪，不斷擴大客戶范圍

客戶回訪率達到100%

9.按規定參加部門及公司組織的培訓，提高工作水平

培訓考核通過率達   %