崗位名稱

渠道招商經(jīng)理

崗位編號(hào)

所屬部門

渠道招商部

直接下屬

渠道招商主管

間接下屬

渠道招商專員

直接上級(jí)

營(yíng)銷中心總監(jiān)

崗位概要

任職

條件

必備知識(shí)

知識(shí)要求

   本科（含）以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)專業(yè)，具備市場(chǎng)營(yíng)銷管理、行政管理等專業(yè)知識(shí)

其他技能

    受過營(yíng)銷管理專門培訓(xùn)，具備常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)信息化所要求的基本技能，包括OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)等的使用

工作經(jīng)驗(yàn)

五年以上市場(chǎng)、銷售工作經(jīng)驗(yàn)，至少三年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗(yàn)

業(yè)務(wù)范圍

    了解本行業(yè)的市場(chǎng)狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展趨勢(shì)；熟悉營(yíng)銷的開發(fā)與建設(shè)的主要流程，并掌握渠道開發(fā)和營(yíng)運(yùn)的主要方法

能力素質(zhì)

    具有敏銳的觀察力，能及時(shí)、充分把握產(chǎn)品的市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況；具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的分析判斷能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力

崗位目的

   協(xié)助營(yíng)銷中心總監(jiān)，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式，執(zhí)行公司銷售、業(yè)務(wù)及市場(chǎng)推廣計(jì)劃，完成渠道開發(fā)及維護(hù)工作，為產(chǎn)品銷售提供支持

溝通關(guān)系

對(duì)內(nèi)溝通

營(yíng)銷中心總監(jiān)、渠道招商經(jīng)理、渠道招收專員、業(yè)務(wù)部門、各職能部門

對(duì)外溝通

公司渠道成員、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)及合作單位、客戶等

權(quán)限范圍

權(quán)限項(xiàng)目

權(quán)限范圍說明

審批權(quán)

對(duì)部門費(fèi)用預(yù)算及渠道開發(fā)政策的審核權(quán)

考核權(quán)

對(duì)下屬成員工作業(yè)績(jī)的考核權(quán)

建議權(quán)

對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的銷售渠道及銷售指標(biāo)制定的建議權(quán)

職責(zé)范圍

負(fù)責(zé)程度（“●”）

考核標(biāo)準(zhǔn)

支持

部分

全責(zé)

1.負(fù)責(zé)根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，制訂渠道的開發(fā)、選擇及管理的總體方案，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行落實(shí)情況

渠道開發(fā)、選擇、管理方案提交及時(shí)率達(dá)100%

2.負(fù)責(zé)渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展及管理工作，并做好后期的關(guān)系維護(hù)

渠道拓展任務(wù)完成率達(dá)100%

3.與市場(chǎng)部門配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動(dòng)，對(duì)渠道中的重點(diǎn)客戶進(jìn)行開拓，并制訂合作方案

部門協(xié)作滿意度綜合評(píng)價(jià)在    分以上

4.負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道成員，并與他們共同推動(dòng)公司產(chǎn)品的銷售工作

渠道合作成員滿意度綜合評(píng)分在   分以上

5.負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷中心總監(jiān)制定各項(xiàng)渠道發(fā)展政策，并負(fù)責(zé)政策的推動(dòng)和落實(shí)

渠道政策的推動(dòng)及落實(shí)率達(dá)100%

6.負(fù)責(zé)渠道部各項(xiàng)工作任務(wù)的布置、監(jiān)督與管理工作

部門工作計(jì)劃任務(wù)完成率達(dá)    %

7.負(fù)責(zé)組織部門內(nèi)渠道主管、渠道專員的培訓(xùn)工作，提高員工的業(yè)務(wù)能力

培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)100%

8.負(fù)責(zé)對(duì)部門費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，并嚴(yán)格控控制制部門開支

費(fèi)用預(yù)算控制率達(dá)   %