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渠道銷售實戰技能+商務談判策略

地點： 北京 (北京) 價格：2800 時間：2013-05-07

課程亮點：1、全案例教學全案例教學為國內首創，我們的案例庫，在同行業中處于絕對領先地位。每個單元都從案例講解、案例討論出發，老師再提煉、總結方法、工具和操作要點。每個案例都是真實的，100%對接實戰，..

渠道銷售實戰技能

地點： 北京 (北京) 價格：2800 時間：2012-11-17

一、渠道解密什么是渠道銷售？渠道銷售的基本模型渠道銷售鏈的關鍵要素銷售渠道的分類渠道銷售的市場價值渠道商分析渠道商的經營性格渠道商內部角色分工渠道商購買決策流程渠道力什么是..

渠道銷售實戰技能

地點： 北京 (北京) 價格：2800 時間：2012-10-12

一、渠道解密什么是渠道銷售？ 渠道銷售的基本模型 渠道銷售鏈的關鍵要素銷售渠道的分類 渠道銷售的市場價值渠道商分析 渠道商的經營性格 渠道商內部角色分工 渠道商購買決策流程渠道..

渠道銷售之溝通藝術

主講老師：盧璐 課程時長：2 天

第一章：渠道銷售認知思考一：經銷商為什么跟企業合作？1、企業的實力與形象2、對經銷商的管理3、給予經銷商的利潤利益4、對經銷商的引導和培訓思考二：經銷商為什么會拒絕業代？工具二：經銷商會有..

電信行業渠道銷售管理

主講老師： 課程時長：2 天

電信市場分析 電信業務市場 電信人才市場 變化與發展趨勢 電信服務競爭比較 資金,技術,品牌,客戶,人才比較 **電信核心競爭力與核心產品通訊服務產品生命周期 如何形成地區競爭力 ..

渠道銷售勢法術

主講老師：李力剛 課程時長：1 天

第一章：渠道規劃設計就是力量，廟算者多勝！目標選擇（勢）目標市場：目標市場的確定方法市場目標：目標的作用及制定方法分解目標：目標分解如何才算合理理念選擇（道）以什么做事的態度更能引導渠道 ..

顧問式渠道銷售與管控

主講老師：甘建榮 課程時長：2 天

課程背景醫療器械行業渠道的特征與其他行業不同，醫療器械具有高端技術、傳統銷售的特點。我國從事醫療器械銷售的代理商或經銷商并不是掌握高端技術的高知識分子，而是原來從事藥品銷售或者試劑銷售的代理商轉型而來的。所以，作..

渠道銷售培訓

主講老師：余大洪 課程時長：2 天

一、渠道戰略銷售網絡設計的三要素渠道的模式設計案例: 家電行業各種渠道模式比較案例分析: 格力與國美二、直銷——分銷?渠道招募如何招募到好的經銷商？如何確定..

王同：從壓貨到動銷：驅動渠道銷售的生意策略

主講老師：王同 課程時長：12 天

本課程已服務過：百事飲品、美太（芭比娃娃）、伊利、青蛙王子、立白、汾酒、絲寶集團...Ø 課程背景：經銷商管理的根本目標是引導客戶的資源和我們一起做市場。渠道管理的兩大工作重點，即“..

后市場渠道銷售策略

主講老師：俞士耀 課程時長：2 天

模塊一、后市場行業分析1、2021新的經濟形勢變化2、國際市場的變化3、國內市場的變化4、輪胎代理商需要做的10件工作模塊二、TBR客戶的開發1、如何開發優質零售商渠道？1.1 零售商渠道..

五金行業渠道銷售與管理能力提升訓練

主講老師：朱華 課程時長：2 天

第一單元：認識渠道銷售一、 購買的真相1、 購買的實質2、 購買動機3、 五金行業的銷售特性二、 銷售溝通1、 銷售中的流程2、 銷售溝通的目的與要素第二單元：五金行業經銷商的選擇與開..

從壓貨到動銷：驅動渠道銷售的生意策略

主講老師：王同 課程時長：2 天

引子：渠道銷售的兩要重點：分銷&動銷第一部分 渠道分銷：從廠家到終端，讓更多的人幫我們賣一、廠商關系定位及業務人員的角色1、廠商之間的合作是“等價利益交換”思考：你想從..

營維渠道銷售技能提升

主講老師：符殷 課程時長：2 天

1課時 第一模塊：營維人員角色認知篇第一節：營維人員工作現狀分析營維人員的困惑事太雜不配合問題多工資低&..

后市場渠道銷售策略

主講老師：俞士耀 課程時長：2 天

模塊一、后市場行業分析1、2021新的經濟形勢變化2、國際市場的變化3、國內市場的變化4、輪胎代理商需要做的10件工作模塊二、TBR客戶的開發1、如何開發優質零售商渠道？1.1 零售商渠道..

渠道銷售與團隊建設

主講老師：鄭奕 課程時長：1 天

第一講：品牌無價——卓越經銷商應致力于品牌落地一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅動，頂天立地做品牌五、品牌落地產..

渠道銷售與團隊建設

主講老師：鄭奕 課程時長：1 天

第一講：品牌無價——卓越經銷商應致力于品牌落地一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅動，頂天立地做品牌五、品牌落地產..

KA渠道銷售實戰動作分解與談判溝通

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一部分 營銷實戰動作分解部分第一講、KA客戶成功銷售七項心理法則1、因果法則 2、報酬法則 3、控制法則 4、相信法則 5、專心法則 6、物以類聚法則 7、反映法則 ..

經銷商管理和銷售渠道分析

主講老師：李繪芳 課程時長：2 天

1. 市場營銷及如何營銷學習/討論市場營銷的四個P討論如何使它們適用于選定市場的規定規則如何影響您的產品、服務以及可與您的經銷商合作伙伴們發展緊密聯系2. 銷售渠道的結構與角色定位什么是銷售渠..

房地產銷售渠道開發與經銷商管理

主講老師：張晶垚 課程時長：2 天

第一部分：在競爭市場上“贏”的關鍵要素1.競爭市場的構成與概念2.產品、產品的生命周期與定價策略3.廣告、促銷、市場分配和分割、..

銷售渠道建設與經銷商管理

主講老師：趙海河 課程時長：2 天

第一部：營銷策略的制定與團隊建設管理第一講：區域營銷策略的制定一、思考：營銷經理的工作的核心是什么二、如何對“我”的區域市場進行快速分析診斷1、區域市場的SWOT分析2、制..

渠道為王，銷售渠道建設三部曲

主講老師：陳攀斌 課程時長：2 天

上午課程單元 重點內容引言 渠道與供應鏈 一、設計與管理整合營銷渠道1、營銷渠道和價值網絡2、渠道管理的作用（便利性與推動力量）3、渠道整合和渠道系統4、沖突、合作與競爭二、管理零售、批發..

銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班

主講老師：鮑英凱 課程時長：2 天

市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？ 海外出口轉國內銷售， 企業的戰略調整如何能轉危為安？ 制造業危機與小微企業危機的出路何在？是產品， 是技術， 是資金， 是人才？ 物理學已經告訴我們：物體的動能既取決于質量..

建材經銷商的銷售渠道經營

主講老師：汪光武 課程時長：3 天

一、建材流通渠道競爭格局及演變發展趨勢二、通過專業化銷售組織打造多元化渠道三、集中資源打造優勢渠道四、傳統店面零售及分銷渠道的改造提升五、工程渠道開發要領六、家裝渠道的開發要領..

銷售渠道的管理和升級

主講老師：張嵐 課程時長：2 天

一. 互聯網時代對渠道的挑戰 1. 依靠信息不對稱獲取渠道利潤越來越難2. 經銷商和廠家關系的變化3. 經銷商的轉型挑戰- 心理建設- 只有“變“，是永遠不變的- 網..

銷售渠道有效管理和創新

主講老師：李臨春 課程時長：2 天

一、經銷商庫存管理1、1.5倍庫存提出的背景2、新形勢下的經銷商庫存管理二、資金周轉率管理1、資金流2、首付差3、周轉率才是經銷商賺錢的道理三、分銷的新變化1、分銷渠道碎片化2、跑..

企業銷售渠道建設與渠道資源管理

主講老師：史杰松 課程時長：2 天

第一篇 營銷渠道總論第一章 營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業的立身之本案例：聯想電腦集團的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個基本矛盾。..

多元化銷售渠道的戰略布局與實戰技巧

主講老師：黃光偉 課程時長：2 天

一、多元化銷售渠道概述1、多元化銷售渠道的定義和類型1.1直銷渠道1.2分銷渠道1.3電商平臺渠道1.4社交媒體渠道1.5海外市場渠道2、多元化銷售渠道的優勢和挑戰2.1優勢：擴大市場..