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后市場渠道銷售策略

課程編號:27633

課程價格:¥30000/天

課程時長:2 天

課程人氣:617

行業類別:不限行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:俞士耀

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
相關銷售人員

【培訓收益】
1、了解零售商渠道管理特點 2、掌握國際品牌的運營思路 3、掌握零售商渠道拜訪流程及銷售技巧 4、找到卡客車品牌打通到門店的銷售通路 5、明確卡客車輪胎的優勢 6、建立忠誠的零售商渠道團隊

模塊一、后市場行業分析
1、2021新的經濟形勢變化
2、國際市場的變化
3、國內市場的變化
4、輪胎代理商需要做的10件工作
模塊二、TBR客戶的開發
1、如何開發優質零售商渠道?
1.1 零售商渠道選擇的思路
1.1.1 嚴進寬出
1.1.2 零售商渠道選擇考評的6大維度
1.1.2.1 行銷意識
1.1.2.2 實力認證
1.1.2.3 市場能力
1.1.2.4 管理能力
1.1.2.5 口碑
1.1.2.6 合作意愿
1.1.3 與企業發展策略匹配
1.1.4 大小權衡,合適才是最好的
2、零售商渠道開發的基本步驟
2.1 市場調查
2.2 分析整理
2.3 擬定方案
2.4 目標拜訪
2.5 拜訪回顧
2.6 回訪
2.7 合作
3、零售商渠道選擇的3大誤區
4、零售商渠道選擇的4大建議
4.1 注重零售商渠道的質量
4.2 零售商渠道調整時當機立斷
4.3 零售商渠道產品線規劃
4.4 利用二線客戶的欲望
4.5 適當時候引入其它行業競爭者
5、零售商渠道開發的執行流程
5.1 拜訪
5.1.1 準備工作
5.1.2 面談
5.1.3 拜訪時的禁忌
5.1.4 拜訪時交談的技巧
5.2 接近零售商渠道的11種方法
5.3 促成
5.4推銷
5.5 再訪
5.6自我檢討
模塊三 后市場客戶的維護
1、管理-銷售狀況
2、管理-客戶資料卡
3、管理-銷售計劃
4、管理-零售商渠道評估
4.1 對銷售額的貢獻
4.2 對利潤的貢獻
4.3 對市場穩定的貢獻
4.5 綜合營銷能力
4.6 零售商渠道評估中須及時更新的8大資料
4.7 經銷管理中15大基本工作
4.8 零售商渠道管理中管理者的5大角色
5、管理-零售商渠道拜訪和協調的5大原則
6、管理-如何樹立管理者的專業形象
模塊四 TBR產品的推薦方法
1、FABEDS
模塊五 訂貨會的實戰方法

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