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渠道銷售與團隊建設

課程編號:46313

課程價格:¥21000/天

課程時長:1 天

課程人氣:496

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:鄭奕

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
經銷商、企業

【培訓收益】
本課程對如何成為卓越經銷商進行了深入的剖析與闡述,旨在讓卓越經銷商品牌落地與廠商共贏;提升專業化程度和公司化運營以及提升終端銷量;特別是調整經銷商心態,提升經銷商的競爭力,讓經銷商與總部配合質量高,從而更好地提升經銷商業績。講授課程時,老師生動幽默,控制氣氛好,能有效激勵經銷商并結合行業成功案例,切合實際來引起學員的共鳴;另外汪學明老師還會對經銷商的經營理念、管理之道、科學訂貨、庫存管理?、品牌運營等等多方面進行解析,提升經銷商專業化程度。

第一講:品牌無價——卓越經銷商應致力于品牌落地
一、品牌運營是必然趨勢
二、只有品牌運營才能做大做強
三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情
四、四輪驅動,頂天立地做品牌
五、品牌落地產生勢能,推動經銷商做大做強
六、品牌是經銷商的聚寶盆、搖錢樹

第二講:富人要共贏——卓越經銷商應重視廠商共贏
一、廠商共贏關系構建
二、廠商共贏是品牌發展的需要
三、廠商共贏是市場變化的需要
四、廠商共贏是利益共享的需要

第三講:專家的的時代——卓越經銷商如何提升專業化程度
一、卓越經銷商應具備的專業化態度
1、態度比能力更重要
2、告別個體戶時代,發展的眼光看自己
3、著手公司化運營,學習的眼光看總部
4、與時俱進,游戲規則升級
二、卓越經銷商應具備的專業化精神
1、敬業精神
2、敢于負責
3、專業形象
4、創新精神
5、協作精神
6、規范操作
三、卓越經銷商應提升專業化的能力
1、統籌思考能力
2、不斷學習能力
3、認真執行能力
4、規范管理能力

第四講:遠景與目標——公司化運營是卓越經銷商努力的方向
一、非公司化運營的現狀及局限
二、公司化運營的好處
1、提高經銷商競爭力
2、提高經銷商贏利能力
3、提高經銷商經營素質
4、廠商共贏,迅速做大
三、加強管理,提高公司化運營程度
1、建立高效組織架構及管理體制
2、建立各項管理制度
3、制定科學的經營計劃
3、勇于創新,提高管理水平
5、充分發揮總部優勢
五、全能督導,公司化運營的利器
1、導入督導機制,掌控區域市場
2、督導角色、認知及職業素養
3、督導八項技能訓練
4、督導終端實戰技能提升

第五講:能賣才是硬道理——卓越經銷商如何提升終端銷量
一、抓好視覺營銷,靠終端形象提升銷量
1、終端的形象要素
2、終端布局與規劃
3、終端商品陳列常用十大技巧
二、提升銷售技巧,靠專業技能提升銷售
1、擴大銷售的途徑
2、制定銷售計劃
3、從四率來提升銷售
4、終端顧問式銷售技巧
5、終端銷售六大招
三、制定促銷策略,靠促銷活動提升銷售
1、促俏的常用方式
2、促銷活動計劃的種類
3、促銷活動的實施與效果評估
四、開發管理顧客,靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發的途徑
2、大客戶開發與管理
3、顧客數據庫的應用與管理
4、如何與顧客建立長久親密關系

第六講:卓越經銷商如何提升終端管理技巧
一、員工溝通管理技巧
1、一切盡在溝通
2、如何創造愉快工作的每一天
二、員工培訓管理技巧
1、培訓前的店員招聘工作:選擇比努力更重要
2、使用五大工具,招聘優秀員工
3、員工培訓輔導的有效方法
4、通過培訓留住優秀員工
三、團隊合作與員工激勵技巧
1、超級團隊是帶出來的
2、獲得員工忠誠的3R技巧
3、員工激勵技巧

第七講:卓越經銷商專業化之路
1、因為專業,才能卓越
2、提高認識,才能出航
3、只有努力,才能成功
4、心有多大,舞臺多大
 

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