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渠道招商主管職務說明書
    時間:2022-06-15

 

029渠道招商主管職務說明書

 

 

崗位名稱

渠道招商主管

崗位編號

 

所屬部門

渠道招商部

直接下屬

渠道招商專員

間接下屬

 

直接上級

渠道招商經理

崗位概要

 

 

 

 

任職

條件

必備知識

知識要求

本科以上學歷,市場營銷相關專業,掌握市場營銷管理相關專業知識

其他技能

    受過營銷專門培訓,具備常用辦公軟件、網絡信息化所要求的基本技能,包括OA系統、ERP系統等的使用

工作經驗

三年以上市場、銷售工作經驗,至少一年以上同等崗位管理工作經驗

業務范圍

    熟悉產品銷售渠道的開發與建設的主要開展流程;了解本行業的市場狀況和企業產品主要技術及性能;了解競爭對手渠道發展趨勢

能力素質

    有較強的組織、計劃、協調、人際交往能力和溝通能力;有較強的分析判斷能力、規劃與分析能力;具備一定的團隊合作精神

崗位目的

    在渠道招商經理的帶領下,統籌營銷工作,掌握渠道動態信息,維護渠道秩序,完成渠道銷售任務

溝通關系

對內溝通

渠道招商經理、渠道招商專員、各職能部門

對外溝通

渠道合作成員、競爭對手及合作單位、客戶等

權限范圍

權限項目

權限范圍說明

考核權

對渠道招商專員工作業績的考核權

核查權

對渠道政策執行落實情況的核查權

用人權

對渠道招商專員的用人權

職責范圍

負責程度(“”)

考核標準

支持

部分

全責

1.負責制定部門管理制度,并在渠道招商經理審核通過后著手實施

 

 

 

上級對各項制度落實情況的綜合評分在   分以上

2.負責企業渠道營銷策略的制定提出建議和意見,并向渠道招商經理進行匯報

 

 

 

上級對渠道政策建議采納率達到   分以上

3.負責開展各類渠道拓展活動,對渠道中的重點客戶進行開拓和維護

 

 

 

渠道拓展計劃完成率達100%

4.負責整理渠道合作者相關資料,并制訂針對渠道成員的培訓計劃,經渠道經理審批通過后開始執行

 

 

 

渠道成員培訓計劃完成率達到100%

5.負責與渠道合作者共同推動所管轄區域內企業產品的銷售工作

 

 

 

渠道銷售任務完成率達到    %

6.負責管轄區域內渠道合作者及客戶意見或問題的收集、反饋和解決工作

 

 

 

渠道合作者及客戶意見或問題反饋率達到    %

7.負責建立并維護管轄區內渠道合作者及客戶的合作親系

 

 

 

渠道合作者及客戶滿意度評價在    分以下

8.負責建立并維護管轄區渠道招商專員的培訓工作,提高員工的業務能力

 

 

 

部門內培訓計劃的按時完成率達到100%

                         

 

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