工業(yè)品營銷，就是針對工業(yè)品的一系列營銷策略，包括產(chǎn)品信息、技術信息、客戶信息、財務信息、訂單信息、企業(yè)推廣。由于工業(yè)品的購買主要由一個團隊來負責進行，而且購買者、使用者、收益者等與購買決策有關系的人一般情況下是不一致的。因此，這就要求工業(yè)產(chǎn)品的營銷必須考慮到相關信息對這些對購買行為有影響人的傳遞和作用。
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工業(yè)品營銷高層公關與雙贏談判&工業(yè)品營銷招投標策略與標書制作公開課
地點： 上海 (上海) 時間：2025-06-27
一、、建立高層采購標準構建清晰、完整和共識的客戶需求 協(xié)助關鍵人明確需求背后的需要正確問題引導客戶得到你想要的答案運用探索確認組織及關鍵人的核心需求 定位關鍵人的痛苦，引導你需要的信息 提供信..
2019年6月29—30日（打造團隊）打造高績效的工業(yè)品營銷團隊
地點： 上海 (上海) 時間：2019-06-29
課程大綱：打造高績效的工業(yè)品營銷團隊一、銷售經(jīng)理的角色認知銷售經(jīng)理的6大職責？1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導者視頻：《亮劍》--以弱勝強2、市場信息的提供、分析和建議者3、團隊技能的培養(yǎng)者 ..
2019年4月26—27日(業(yè)績倍增）工業(yè)品營銷業(yè)績倍增的系統(tǒng)改進
地點： 上海 (上海) 時間：2019-04-26
課程大綱：工業(yè)品營銷業(yè)績倍增的系統(tǒng)改進方案第一章：品牌推廣系統(tǒng)——獲得十倍的市場機會，放大漏斗口第1章：品牌的差異化：卡位戰(zhàn)略1、品牌對工業(yè)企業(yè)的機會在哪里？2、品牌如何才..
4月25-26日工業(yè)品營銷業(yè)績倍增的系統(tǒng)改進方案
地點： 上海 (上海) 時間：2019-04-25
一、品牌推廣系統(tǒng)——獲得十倍的市場機會1、品牌的差異化：卡位戰(zhàn)略品牌對工業(yè)企業(yè)的機會在哪里？品牌如何才能脫穎而出？品牌差異化的核心優(yōu)勢如何塑造？案例分享..
2019年3月30—31日（總裁班）工業(yè)品營銷實戰(zhàn)咨詢式輔導總裁班
地點： 上海 (上海) 時間：2019-03-30
工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班五大核心課程系統(tǒng)一、定戰(zhàn)略---工業(yè)品卡位戰(zhàn)略與差異化營銷系統(tǒng)中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結果會是怎樣？卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營銷新藍海十六字真..
3月30—31日工業(yè)品營銷實戰(zhàn)咨詢式輔導總裁班
地點： 上海 (上海) 時間：2019-03-30
工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班五大核心課程系統(tǒng)一、定戰(zhàn)略---工業(yè)品卡位戰(zhàn)略與差異化營銷系統(tǒng)中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結果會是怎樣？卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營銷新藍海十六字真..
2019年3月15—17日(人才壓模綜合版）工業(yè)品營銷精英人才壓膜訓練系統(tǒng)
地點： 上海 (上海) 時間：2019-03-15
課程大綱：一、建立工業(yè)品業(yè)務流程體系-“天龍八部”工業(yè)品營銷的五大特征粗放業(yè)務營銷與精細業(yè)務管理標準化業(yè)務開發(fā)的推進流程（工程項目）第一部：項目立項（10%）第二部：深..
工業(yè)品營銷--應收賬款催收30計、信用管理與全款追賬策略公開課第二期
地點： 上海 (上海) 時間：2018-12-28
【本次課程背景】 市場需求疲軟，逾期賬款將急增，幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”，應收賬款是否能按時收回對于一個企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度過“大考&rdqu..
地點： 上海 (上海) 時間：2018-08-24
課程背景成本在上升，利潤微薄化，產(chǎn)品同質化，價格透明化，招標現(xiàn)象多，成本觸底線，低增長的經(jīng)濟模式，風險大于市場機遇，內銷市場持續(xù)乏力，出口市場不斷萎縮，空白市場越來越少，供求市場嚴重失衡，市場需求持續(xù)低迷，企業(yè)發(fā)..
地點： 上海 (上海) 時間：2018-04-26
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1月27日-28日深度營銷管控系列“工業(yè)品營銷管控”公開課
地點： 上海 (上海) 時間：2018-01-27
課程時間深度營銷管控系列“工業(yè)品營銷管控” 2018年1月27日-28日課程大綱：工業(yè)品營銷管控的四大系統(tǒng)第1章 工業(yè)企業(yè)營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)工業(yè)企業(yè)的大腦：資源..
地點： 上海 (上海) 時間：2018-01-27
地點： 上海 (上海) 時間：2017-11-24
課程背景工業(yè)品企業(yè)打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養(yǎng)難-成長速度太慢；缺乏專業(yè)培訓，選課難-課程針對性和實用性差；培訓的知識很難形成系統(tǒng)化；培訓知識落地轉化難；知識和技能傳承難……..
地點： 上海 (上海) 時間：2017-10-27
開課時間：2017年10月27號 09:00結束時間：2017年10月27號 17:00開課地點：上海市第一章 重塑工業(yè)品關系營銷的新思維1.工業(yè)品營銷的五大特征2.工業(yè)品營銷的&ldqu..
地點： 上海 (上海) 時間：2017-09-25
開課時間：2017年9月25號 09:00結束時間：2017年9月25號 17:00開課地點：上海市第一章如何破解營銷管理過程中的八大困惑1.銷售業(yè)務流程管控的八大困惑2.如何突破銷售人員..
主講老師：諸強華 課程時長：2 天
第一單元 工業(yè)品品牌營銷策略1. 質量支撐策略2. 市場拓展策略的三個階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務配套策略◇我的案例：敗給競爭對手的教訓 ..
第一講：渠道如何規(guī)劃 工業(yè)品渠道模式、長度和寬度 影響渠道規(guī)劃的六個因素 （客戶、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷商、競爭者、環(huán)境） 評價渠道方案的三個原則 規(guī)劃的工具和具體方法 案例討論：卡特彼勒和小松-..
主講老師：張長江 課程時長：2 天
第一講 什么是營銷戰(zhàn)略 主要議題：營銷戰(zhàn)略的基本定義，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的重要意義，以及市場營銷戰(zhàn)略思考的基本框架 來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 ɨ..
主講老師：張長江 課程時長：2 天
針對行業(yè)：電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 課程背景：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來看，企業(yè)戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略..
主講老師：張長江 課程時長：2 天
第一講 什么是營銷戰(zhàn)略主要議題：營銷戰(zhàn)略的基本定義，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的重要意義，以及市場營銷戰(zhàn)略思考的基本框架來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮..
主講老師：張長江 課程時長：2 天
針對行業(yè)：電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式：授課形式包括：啟發(fā)式講授 、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演..
主講老師：陳文學 課程時長：3 天
第一部分：學員問題整理與歸類交流環(huán)節(jié)：1） 了解學員工作中存在的困惑和問題；2） 探討工業(yè)品銷售行業(yè)存在的五大誤區(qū)與三大短板；第二部分：大客戶銷售的核心——信任法則一、..
主講老師：申海波 課程時長：2 天
《工業(yè)品營銷與銷售》課程大綱主講老師：申海波教授第一單元：工業(yè)品營銷戰(zhàn)略1、產(chǎn)品分類與組織市場購買行為2、組織市場細分與目標市場選擇3、企業(yè)資源與能力分析模型（GE模型）研討1：x..
主講老師：張長江 課程時長：2 天
第一講 什么是營銷戰(zhàn)略主要議題：營銷戰(zhàn)略的基本定義，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的重要意義，以及市場營銷戰(zhàn)略思考的基本框架來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮營銷的內涵營銷與銷售的區(qū)別案例：福特汽車..
主講老師：王富臣 課程時長：2 天
授課思路與大綱1、講師課程引導1）業(yè)務管控流程的二大思想——項目管理思想——復制思想2）業(yè)務管控成功的兩大層級三大關鍵—&mdash..
主講老師：劉成熙 課程時長：1 天
臺灣劉成熙老師-精品課程-工業(yè)品營銷七步法主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書為規(guī)劃貴司工業(yè)品營銷與銷售技巧（工業(yè)品營銷七步法）所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。..
主講老師：申海波 課程時長：1 天
《工業(yè)品營銷與銷售》課程大綱第一單元：工業(yè)品營銷戰(zhàn)略1、產(chǎn)品分類與組織市場購買行為2、組織市場細分與目標市場選擇3、企業(yè)資源與能力分析模型（GE模型）研討1：xx企業(yè)各產(chǎn)品目標市場選擇在講師的..
工業(yè)品營銷，贏在創(chuàng)新思維與高效執(zhí)行
主講老師：葉敦明 課程時長：1 天
一、領略工業(yè)品營銷的創(chuàng)新思維工業(yè)品營銷，客戶屬性大于行業(yè)屬性，更大于產(chǎn)品與技術屬性。創(chuàng)新思維，必須來自客戶，以及客戶的客戶。做到這兩層，還不夠；因為，客戶的決策最終會受制于社會環(huán)境。因此，基于跨行業(yè)、泛社會的大營..
主講老師：徐志 課程時長：3 天
第一部分 營銷思維與工業(yè)品營銷特性一、營銷思維1.以交換環(huán)節(jié)引領經(jīng)營1)價值和交換價值討論：產(chǎn)品庫存是否創(chuàng)造價值？討論: 如何判定一個行為是否為客戶創(chuàng)造價值？2)以交換為始3)以交換為..
主講老師：丁興良 課程時長：2 天
【業(yè)務流程管控-天龍八部】第一步：信息收集電話邀約-目的電話邀約-原則電話邀約-方法電話邀約-標準電話邀約-注意事項第二部：深度接觸深度接觸--目的深度接觸--原則深度接觸--..
主講老師：喻國慶 課程時長：2 天
第一章：營銷組織設計1營銷組織相關的部門職能2各部門的主要崗位設置3到底需要多少人4招不到人怎么辦？5營銷人員招聘技巧及能力考查6要高薪怎么辦？7為什么要設立品牌崗位8客服部門主要就是..
主講老師：諸強華 課程時長：1 天
第一單元 工業(yè)品營銷基本概念1. 工業(yè)品市場概述2. 工業(yè)品營銷的8個特點3. 國家行為到市場競爭時代4. 工業(yè)品營銷系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略/營銷組織/營銷管理/營銷模式/營銷策略◇思考：大客戶銷售..
主講老師：鄧波 課程時長：2 天
第一講：優(yōu)秀銷售管理者角色認知及素質模型現(xiàn)場互動：銷售管理者工作現(xiàn)狀調查一、銷售管理者角色定位1. 對上司2. 對下屬案例分析：某公司領導的管理方式、某主管的管理方式3. 對同級二、銷售管..
主講老師：史杰松 課程時長：2 天
第一章：2B營銷模式研究一、2B業(yè)務的特點研究1. 基于產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)研究2. 客戶經(jīng)營體系的復雜性3. 客戶運營體系的復雜性二、2B營銷模式1. 華為技術營銷模式研究2. 三一重工營銷模式..
四新破局：構建高執(zhí)行力的工業(yè)品營銷戰(zhàn)略
主講老師：葉敦明 課程時長：2 天
一．新產(chǎn)品上市：大營銷戰(zhàn)略的登陸日1、案例（一）：新產(chǎn)品生命力，決定營銷續(xù)航力1）沈陽機床i5機床爆冷內外因2）新產(chǎn)品，到底新在什么地方3）新產(chǎn)品，客戶又有什么期待2、六個為什么對應三個關鍵點..
主講老師：張慧海 課程時長：2 天
第一天導言 海外市場拓展策略規(guī)劃挑戰(zhàn)：“傳統(tǒng)外貿已死”海外工業(yè)品機遇與挑戰(zhàn)海外工業(yè)品營銷三大關鍵&ldquo..
工業(yè)品營銷系統(tǒng)方法論與創(chuàng)新思維
主講老師：葉敦明 課程時長：2 天
第一篇 解讀工業(yè)品營銷系統(tǒng)大圖與方法論小圖一．抓住三個典型特征，工業(yè)品營銷柳暗花明1、實戰(zhàn)研討（一）：工業(yè)品營銷到底是什么？1）B2B與B2C的三個對比2）產(chǎn)業(yè)營銷與組織間營銷3）客戶導向攜手全..
主講老師：諸強華 課程時長：2 天
第一單元 工業(yè)品品牌營銷策略1. 質量支撐策略2. 市場拓展策略的三個階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務配套策略◇我的案例：敗給競爭對手的教訓 ..
課程收獲：學習工業(yè)品渠道規(guī)劃的關鍵要素，學會規(guī)劃的工具和具體方法。學習篩選新經(jīng)銷商、評估老經(jīng)銷商的技巧。分析四大類銷售政策的利弊， 學習如何制定針對經(jīng)銷商的..
主講老師：陸和平 課程時長：2 天
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