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工業品營銷高層公關與雙贏談判&工業品營銷招投標策略與標書制作公開課

地點： 上海 (上海) 價格：5000 時間：2025-06-27

一、、建立高層采購標準構建清晰、完整和共識的客戶需求 協助關鍵人明確需求背后的需要正確問題引導客戶得到你想要的答案運用探索確認組織及關鍵人的核心需求 定位關鍵人的痛苦，引導你需要的信息 提供信..

2019年6月29—30日（打造團隊）打造高績效的工業品營銷團隊

地點： 上海 (上海) 價格：2500 時間：2019-06-29

課程大綱：打造高績效的工業品營銷團隊一、銷售經理的角色認知銷售經理的6大職責？1、企業文化傳播者、踐行者和督導者視頻：《亮劍》--以弱勝強2、市場信息的提供、分析和建議者3、團隊技能的培養者 ..

2019年4月26—27日(業績倍增）工業品營銷業績倍增的系統改進

地點： 上海 (上海) 價格：2500 時間：2019-04-26

課程大綱：工業品營銷業績倍增的系統改進方案第一章：品牌推廣系統——獲得十倍的市場機會，放大漏斗口第1章：品牌的差異化：卡位戰略1、品牌對工業企業的機會在哪里？2、品牌如何才..

4月25-26日工業品營銷業績倍增的系統改進方案

地點： 上海 (上海) 價格：6000 時間：2019-04-25

一、品牌推廣系統——獲得十倍的市場機會1、品牌的差異化：卡位戰略品牌對工業企業的機會在哪里？品牌如何才能脫穎而出？品牌差異化的核心優勢如何塑造？案例分享..

2019年3月30—31日（總裁班）工業品營銷實戰咨詢式輔導總裁班

地點： 上海 (上海) 價格：12800 時間：2019-03-30

工業品實戰營銷總裁班五大核心課程系統一、定戰略---工業品卡位戰略與差異化營銷系統中國工業企業普遍面臨的困惑如果你創造新的游戲規則，結果會是怎樣？卡位戰略—開辟工業品營銷新藍海十六字真..

3月30—31日工業品營銷實戰咨詢式輔導總裁班

地點： 上海 (上海) 價格：12800 時間：2019-03-30

工業品實戰營銷總裁班五大核心課程系統一、定戰略---工業品卡位戰略與差異化營銷系統中國工業企業普遍面臨的困惑如果你創造新的游戲規則，結果會是怎樣？卡位戰略—開辟工業品營銷新藍海十六字真..

2019年3月15—17日(人才壓模綜合版）工業品營銷精英人才壓膜訓練系統

地點： 上海 (上海) 價格：2500 時間：2019-03-15

課程大綱：一、建立工業品業務流程體系-“天龍八部”工業品營銷的五大特征粗放業務營銷與精細業務管理標準化業務開發的推進流程（工程項目）第一部：項目立項（10%）第二部：深..

工業品營銷--應收賬款催收30計、信用管理與全款追賬策略公開課第二期

地點： 上海 (上海) 價格：0 時間：2018-12-28

【本次課程背景】 市場需求疲軟，逾期賬款將急增，幾乎所有企業都將面臨“大考”，應收賬款是否能按時收回對于一個企業的生存與發展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度過“大考&rdqu..

工業品營銷實戰咨詢式輔導總裁班

地點： 上海 (上海) 價格：19800 時間：2018-08-24

課程背景成本在上升，利潤微薄化，產品同質化，價格透明化，招標現象多，成本觸底線，低增長的經濟模式，風險大于市場機遇，內銷市場持續乏力，出口市場不斷萎縮，空白市場越來越少，供求市場嚴重失衡，市場需求持續低迷，企業發..

工業品營銷精英人才壓膜訓練公開班

地點： 上海 (上海) 價格：12000 時間：2018-04-26

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1月27日-28日深度營銷管控系列“工業品營銷管控”公開課

地點： 上海 (上海) 價格：6000 時間：2018-01-27

課程時間深度營銷管控系列“工業品營銷管控” 2018年1月27日-28日課程大綱：工業品營銷管控的四大系統第1章 工業企業營銷管理中面臨的八大挑戰工業企業的大腦：資源..

2018年 工業品營銷公開課培訓計劃

地點： 上海 (上海) 價格：60000 時間：2018-01-27

工業品營銷精英人才壓模訓練體系公開課

地點： 上海 (上海) 價格：2400 時間：2017-11-24

課程背景工業品企業打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養難-成長速度太慢；缺乏專業培訓，選課難-課程針對性和實用性差；培訓的知識很難形成系統化；培訓知識落地轉化難；知識和技能傳承難……..

突破工業品營銷瓶頸

地點： 上海 (上海) 價格：3600 時間：2017-10-27

開課時間：2017年10月27號 09:00結束時間：2017年10月27號 17:00開課地點：上海市第一章 重塑工業品關系營銷的新思維1.工業品營銷的五大特征2.工業品營銷的&ldqu..

工業品營銷業務管控與運營管控

地點： 上海 (上海) 價格：3600 時間：2017-09-25

開課時間：2017年9月25號 09:00結束時間：2017年9月25號 17:00開課地點：上海市第一章如何破解營銷管理過程中的八大困惑1.銷售業務流程管控的八大困惑2.如何突破銷售人員..

工業品營銷三部曲：品牌/渠道/大客戶

主講老師：諸強華 課程時長：2 天

第一單元 工業品品牌營銷策略1. 質量支撐策略2. 市場拓展策略的三個階段3. 工業品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務配套策略◇我的案例：敗給競爭對手的教訓 ..

渠道為王——工業品營銷渠道建設與管理

主講老師： 課程時長：2 天

第一講：渠道如何規劃 工業品渠道模式、長度和寬度 影響渠道規劃的六個因素 （客戶、產品、制造商、經銷商、競爭者、環境） 評價渠道方案的三個原則 規劃的工具和具體方法 案例討論：卡特彼勒和小松-..

工業品營銷戰略新思維

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一講 什么是營銷戰略 主要議題：營銷戰略的基本定義，營銷戰略對企業的重要意義，以及市場營銷戰略思考的基本框架 來自市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮 ɨ..

工業品營銷戰略新思維

主講老師：張長江 課程時長：2 天

針對行業：電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 課程背景：營銷戰略是企業的重要職能戰略之一，從某種角度來看，企業戰略即營銷戰略..

工業品營銷戰略新思維

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一講 什么是營銷戰略主要議題：營銷戰略的基本定義，營銷戰略對企業的重要意義，以及市場營銷戰略思考的基本框架來自市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮..

工業品營銷戰略新思維

主講老師：張長江 課程時長：2 天

針對行業：電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式：授課形式包括：啟發式講授 、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演..

輕松搞定大客戶——工業品營銷策略與技巧

主講老師：陳文學 課程時長：3 天

第一部分：學員問題整理與歸類交流環節：1） 了解學員工作中存在的困惑和問題；2） 探討工業品銷售行業存在的五大誤區與三大短板；第二部分：大客戶銷售的核心——信任法則一、..

工業品營銷與銷售

主講老師：申海波 課程時長：2 天

《工業品營銷與銷售》課程大綱主講老師：申海波教授第一單元：工業品營銷戰略1、產品分類與組織市場購買行為2、組織市場細分與目標市場選擇3、企業資源與能力分析模型（GE模型）研討1：x..

工業品營銷戰略新思維

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一講 什么是營銷戰略主要議題：營銷戰略的基本定義，營銷戰略對企業的重要意義，以及市場營銷戰略思考的基本框架來自市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮營銷的內涵營銷與銷售的區別案例：福特汽車..

工業品營銷業務流程管控體系—沙盤模擬

主講老師：王富臣 課程時長：2 天

授課思路與大綱1、講師課程引導1）業務管控流程的二大思想——項目管理思想——復制思想2）業務管控成功的兩大層級三大關鍵—&mdash..

臺灣劉成熙老師-精品課程-工業品營銷七步法

主講老師：劉成熙 課程時長：1 天

臺灣劉成熙老師-精品課程-工業品營銷七步法主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書為規劃貴司工業品營銷與銷售技巧（工業品營銷七步法）所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發展帶來一定的幫助。..

工業品營銷培訓

主講老師：申海波 課程時長：1 天

《工業品營銷與銷售》課程大綱第一單元：工業品營銷戰略1、產品分類與組織市場購買行為2、組織市場細分與目標市場選擇3、企業資源與能力分析模型（GE模型）研討1：xx企業各產品目標市場選擇在講師的..

工業品營銷，贏在創新思維與高效執行

主講老師：葉敦明 課程時長：1 天

一、領略工業品營銷的創新思維工業品營銷，客戶屬性大于行業屬性，更大于產品與技術屬性。創新思維，必須來自客戶，以及客戶的客戶。做到這兩層，還不夠；因為，客戶的決策最終會受制于社會環境。因此，基于跨行業、泛社會的大營..

工業品營銷

主講老師：徐志 課程時長：3 天

第一部分 營銷思維與工業品營銷特性一、營銷思維1.以交換環節引領經營1)價值和交換價值討論：產品庫存是否創造價值？討論: 如何判定一個行為是否為客戶創造價值？2)以交換為始3)以交換為..

工業品營銷人才壓模

主講老師：丁興良 課程時長：2 天

【業務流程管控-天龍八部】第一步：信息收集電話邀約-目的電話邀約-原則電話邀約-方法電話邀約-標準電話邀約-注意事項第二部：深度接觸深度接觸--目的深度接觸--原則深度接觸--..

工業品營銷體系設計與管控

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一章：營銷組織設計1營銷組織相關的部門職能2各部門的主要崗位設置3到底需要多少人4招不到人怎么辦？5營銷人員招聘技巧及能力考查6要高薪怎么辦？7為什么要設立品牌崗位8客服部門主要就是..

工業品營銷戰略規劃與管理

主講老師：諸強華 課程時長：1 天

第一單元 工業品營銷基本概念1. 工業品市場概述2. 工業品營銷的8個特點3. 國家行為到市場競爭時代4. 工業品營銷系統營銷戰略/營銷組織/營銷管理/營銷模式/營銷策略◇思考：大客戶銷售..

攻無不克----工業品營銷技巧提升特訓

主講老師：鄧波 課程時長：2 天

第一講：優秀銷售管理者角色認知及素質模型現場互動：銷售管理者工作現狀調查一、銷售管理者角色定位1. 對上司2. 對下屬案例分析：某公司領導的管理方式、某主管的管理方式3. 對同級二、銷售管..

一路向B——工業品營銷模式與落地體系

主講老師：史杰松 課程時長：2 天

第一章：2B營銷模式研究一、2B業務的特點研究1. 基于產業鏈的行業研究2. 客戶經營體系的復雜性3. 客戶運營體系的復雜性二、2B營銷模式1. 華為技術營銷模式研究2. 三一重工營銷模式..

四新破局：構建高執行力的工業品營銷戰略

主講老師：葉敦明 課程時長：2 天

一．新產品上市：大營銷戰略的登陸日1、案例（一）：新產品生命力，決定營銷續航力1）沈陽機床i5機床爆冷內外因2）新產品，到底新在什么地方3）新產品，客戶又有什么期待2、六個為什么對應三個關鍵點..

海外工業品營銷實戰攻略

主講老師：張慧海 課程時長：2 天

第一天導言 海外市場拓展策略規劃挑戰：“傳統外貿已死”海外工業品機遇與挑戰海外工業品營銷三大關鍵&ldquo..

工業品營銷系統方法論與創新思維

主講老師：葉敦明 課程時長：2 天

第一篇 解讀工業品營銷系統大圖與方法論小圖一．抓住三個典型特征，工業品營銷柳暗花明1、實戰研討（一）：工業品營銷到底是什么？1）B2B與B2C的三個對比2）產業營銷與組織間營銷3）客戶導向攜手全..

中國移動客戶經理營銷技巧與服務技能培訓

主講老師： 課程時長：3 天

第一天上午： 心態與思維方式-力量的源泉VS魔鬼？ 銷售成功四要素 目標管理——組織目標與個人目標 正確地理解企業 企業的本質和內涵 融入企業文化 區分生活和職業 ..

工業品渠道開發和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一講：渠道如何規劃 1.工業品渠道模式——長度、寬度和廣度 2.不同渠道模式的優勢和劣勢 3.影響渠道規劃的六個因素 客戶 產品 ..

汽車經理人實戰營銷培訓——高效銷售團隊管理

主講老師：劉同福 課程時長：2 天

課程內容： 一、狼煙四起的汽車營銷爭霸戰☆ 正在發生巨變的汽車消費市場☆ 即將到來的汽車銷售市場大洗牌☆ 汽車銷售企業未來商機在哪里？二、高績效與高度穩定的團隊建設☆ 高效團隊的基本特征 ..