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1月27日-28日深度營銷管控系列“工業品營銷管控”公開課

課程編號:19920   課程人氣:1519

課程價格:¥6000  課程時長:2天

行業類別:   專業類別:

授課講師:丁興良

課程安排:

       2018.1.27 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
工業品行業總經理、副總、營銷總監及營銷管理層

【培訓收益】
學習掌握深度營銷管控系列“工業品營銷管控”

課程時間

深度營銷管控系列“工業品營銷管控”    2018年1月27日-28日

 

課程大綱:工業品營銷管控的四大系統

 

第1章 工業企業營銷管理中面臨的八大挑戰

工業企業的大腦:資源風險

工業企業的五官:管理風險

工業企業的心臟:訂單風險

工業企業的骨架:團隊風險

工業企業的腸胃:信息風險

工業企業的皮膚:政策風險

工業企業的雙手:員工風險

工業企業的雙腳:費用風險

 

第2章工業企業商戰:贏在管控

變化中的市場,企業需要怎樣的能力?

從AB與JR公司的成敗,看營銷管控對工業企業的影響

工業品營銷管控系統的四大體系

“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”

搞定項目的六大策略

售前管控決定成交率

營銷案例:錢要花在刀刃上

 

第3章  營銷管控系統之一:組織管控

基本問題:企業營銷組織常遇到的三大問題

解決方案:績效體系實現營銷組織管控

關鍵細節:從***機電中看流程的重要性

創造有效的營銷價值

確定項目中的個人貢獻

做好項目利益的合理分配

 

第4章  營銷管控系統之二:運營管控

基本問題:企業運營當中常遇到的四大煩惱

解決方案:企業運營管控的四大核心

關鍵細節:企業運營管控中銷售業績成交的把控

設定關鍵任務項目清單

控制項目成本費用

銷售診斷案例:線人搞定,單子卻飛了

預測客戶是財富還是風險

保證賬款回收

 

第5章  營銷管控系統之三:人才管控

基本問題:企業人才管控的黑洞與瓶頸

解決方案:企業人才管控的四大體系

關鍵細節:實行企業人才培訓計劃

人力成本的巨大“黑洞”

復制典型的營銷奇才

管好營銷奇才的操作手冊

 

第6章  營銷管控系統之四:業務管控

基本問題:企業業務管理常遇到的兩大煩惱

解決方案:企業業務管控的八大核心

關鍵細節:企業業務管控的五大細節

 

第7章  保證營銷管控系統有效執行的五大關鍵

基礎:客戶資料是否完整?

條件:銷售技能是否達到?

控制:管理監督是否跟上?

利益:銷售團隊是否配合?

重點:領導意識是否重視?

 

第8章  保障營銷管控系統有效落地的四大機制

落地策略之一:培訓機制

落地策略之二:完善機制

落地策略之三:管理機制

落地策略之四:激勵機制

營銷管控決定企業生命線

營銷管控的落地執行

4大模塊、16個節點的全方位控制

 

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