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四新破局:構建高執行力的工業品營銷戰略

課程編號:47506

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:593

行業類別:銀行金融     

專業類別:執行力 

授課講師:葉敦明

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
1.新產品上市:抓住客戶痛點,緊扣細分爆點,進入營銷拐點; 2.新團隊塑造:培育業務種子,復制管理種子,打造全才隊伍; 3.新市場開發:新行業進入準,新客戶開發勁,新區域拓展穩。 4.新管理模式:市場部建設實,公司化經營深,邁入黃金管理。

一.新產品上市:大營銷戰略的登陸日
1、案例(一):新產品生命力,決定營銷續航力
1)沈陽機床i5機床爆冷內外因
2)新產品,到底新在什么地方
3)新產品,客戶又有什么期待
2、六個為什么對應三個關鍵點

3、審視六個實戰場景
1)抓不住核心客戶痛點
2)細分市場達不到爆點
3)營銷過不了高效拐點
4、抓住核心客戶痛點
1)基本要素,人有我有全都有
2)擇優要素,客戶眼中誰最美
3)活力要素,有你之后大不同
5、緊扣細分市場爆點
1)五種市場細分方法
2)產品—階段—戰略
3)爆品離我們有多遠
6、進入高效營銷拐點
1)定價策略九宮格
2)推廣策略三交叉
3)推廣預算五算法
7、分組作業(一):新產品上市的未雨綢繆
1)三個關鍵點的預備程度與水平
2)三個破局點的提升方向與做法

二.新團隊塑造:兩類種子與全才隊伍
1、案例(二):華為鐵三角團隊與體系
1)項目鐵三角(結構圖與應用)
2)系統鐵三角(結構圖與應用)
3)鐵三角精髓(三個核心要點)
2、探討兩個問題
1)業務與管理者,天生還是培育
2)天生的考選拔,培育的靠機制
3、九個實戰場景

4、培育業務種子
1)透視三類人型
2)銷售六個階段
3)團隊最佳搭配

5、復制管理種子
1)工作重心全新轉移
2)情境式管理添活力
3)從管理躍升到領導
6、打造全才隊伍
1)專才+通才=全才
2)”全人”成就全才
3)客戶導向型團隊
4)有效傾聽十指頭
7、分組作業(二):新團隊塑造的滴水穿石
1)三支隊伍的組合狀態自查
2)三支隊伍的塑造方法開啟

三.新市場開發:攻心為上、攻城為下
1、案例(三):BOSCH博世加入斑馬“朋友圈”
1)斑馬的汽車智能網聯朋友圈
2)自動駕駛確定雙方合作領域
3)合作平臺支撐的新市場開發
2、六個為什么對應三新動作


3、六個實戰場景
1)新行業進入選點不準
2)新客戶開發散亂游移
3)新區域拓展撒胡椒面
4、新行業進入
1)解決行業演變的四個軌跡
2)四個軌跡對應的兩類節奏
3)探討客戶企業的進入模式
5、新客戶開發
1)新客戶采購的不規則脈沖
2)三種客戶開發節奏的優劣
3)組合拳應對客戶采購中心
6、新市場拓展
1)七個要素看分明
2)樣板市場三板斧
3)管理模式有講究
7、分組作業(三):新市場開發的因勢而動
1)三新動作的層層遞進關系
2)三新動作的突破方法落地

四.新管理模式:勢能與動能生成機制
1、案例(四):橫掃中國的阿里“銷售鐵軍”
1)銷售體系的鐵軍文化
2)銷售管理的四個維度
3)銷售鐵軍的營銷秘籍
2、反省三個現象
1)市場部使不上力
2)經銷商擁兵自重
3)管理體系內向化
3、三個做點對應的企業場景

4、市場部的職能建設
1)三化與三中心
2)五個成長階段
3)市場部的真實幫助
4)市場部的績效考核
5、經銷商公司化經營
1)公司化經營的六個化
2)經銷商的管準與理順
6、邁入黃金管理時代
1)市場導向型組織四類別
2)三個模塊的十二個法則
3)卓越管理五個核心精神
7、分組作業(四):新管理模式的能量轉換
1)三個做點的勢能與動能評估
2)三個做點的生成機制與做法
 

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