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醫(yī)藥行業(yè)顧問式銷售方法

主講老師：張欽 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 ..

醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定

主講老師：安心 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：未來中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)思考討論：目前中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康..

醫(yī)藥行業(yè)打造一支世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)

主講老師：楊臺(tái)軒 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程大綱：一、銷售組織的規(guī)劃1.層級(jí)越少越好2.人越少越好，由小到大，分階段（全國(guó)？華南？全省？）3.主管“百萬大軍”的迷思4.一個(gè)人帶幾個(gè)人？5.組織規(guī)劃6.增加..

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)對(duì)新醫(yī)改的應(yīng)對(duì)之策

主講老師：王亮 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、 從政策面看醫(yī)改 二、 新醫(yī)改對(duì)藥品銷售渠道的巨大影響 1、 渠道產(chǎn)生兩級(jí)分化 2、 渠道新模式的出現(xiàn) 三、 后醫(yī)改時(shí)代的醫(yī)藥渠道細(xì)分 1、 變化多端的高端市場(chǎng) 2、 空間巨大的基層市場(chǎng) ..

醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景面對(duì)不斷加速變化的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，企業(yè)中各級(jí)營(yíng)銷人員知識(shí)能力的差異，已成為影響其核心競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素之一。各級(jí)銷售人員對(duì)企業(yè)銷售相關(guān)財(cái)務(wù)管理知識(shí)與技巧的掌握與運(yùn)用，成為其理解并有效執(zhí)行公司營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理政策、..

新政形勢(shì)下醫(yī)藥代理技能

主講老師：岳峰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程形式 演講為主，互動(dòng)為輔, 案例分析 Ü 新觀念與新方法相結(jié)合 Ü 熱點(diǎn)難點(diǎn)問題與系統(tǒng)思考相結(jié)合 Ü 思路拓展與技巧應(yīng)用相結(jié)合 Ü 案例分析與實(shí)際操作相..

醫(yī)藥業(yè)銷售預(yù)算管理

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景 銷售預(yù)算的失控，引發(fā)公司生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)……等全面預(yù)算的混亂! 如何編制公司的銷售預(yù)算？ 如何將銷售預(yù)算與銷售目標(biāo)管理、銷售績(jī)效管理形成有機(jī)的銜接？ 如何利用銷售..

醫(yī)藥風(fēng)險(xiǎn)的控制與管理

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景醫(yī)藥企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，面臨著各種難以預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。課程大綱一、對(duì)醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過程的透徹分析二、風(fēng)險(xiǎn)管理的基本理論三、醫(yī)藥企業(yè)實(shí)用的風(fēng)險(xiǎn)控制方法1、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制方法2、生產(chǎn)..

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的概述 1． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析 2． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)分析 3． 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的影響 4． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)分析 5． 醫(yī)..

醫(yī)藥經(jīng)銷商管控與發(fā)展

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程特色 1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，具備前瞻性、可操性、實(shí)效性 2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術(shù)道 3、案例豐富，生動(dòng)化教學(xué) 課程提綱 第一模塊：行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 1、經(jīng)銷商..

醫(yī)藥業(yè)供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)管理

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程設(shè)置情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤演練、現(xiàn)場(chǎng)解答課程內(nèi)容 一、供應(yīng)鏈管理思想產(chǎn)生的必然性 世紀(jì)企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 傳統(tǒng)管理模式的局限性 以"縱向一體化&q..

醫(yī)藥企業(yè)品牌建設(shè)與品牌管理

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

培訓(xùn)受眾 醫(yī)藥企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售骨干和企業(yè)各層級(jí)管理人員等。 課程大綱 【培訓(xùn)形式】 理論認(rèn)知、課堂講述、案例分析、情景分..

醫(yī)藥營(yíng)銷區(qū)域經(jīng)理：卓越管理藝術(shù)

主講老師：韋俊宇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程介紹 一、清晰自我定位（一）、區(qū)域經(jīng)理的角色定位 （二）、區(qū)域經(jīng)理的作用 （三）、區(qū)域經(jīng)理的使命 （四）、區(qū)域經(jīng)理管理工作職責(zé) （五）、區(qū)域經(jīng)理管理現(xiàn)狀分析 （六）、區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的四個(gè)..

值得關(guān)注的—專業(yè)醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)課程

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

（一）專業(yè)技能篇： 銷售類： 1.專業(yè)群體銷售技巧 2.目標(biāo)導(dǎo)向的專業(yè)銷售技巧 3.專業(yè)演講技巧與醫(yī)藥專家面訪技巧 4.轄區(qū)醫(yī)院管理和營(yíng)銷生產(chǎn)率提升 5.關(guān)鍵客戶的管理與優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù) 6...

醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)與管理

主講老師：孫武躍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程目的: 通過對(duì)商業(yè)營(yíng)銷運(yùn)做過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓(xùn)人員了解關(guān)于商業(yè)銷售的基本模式與運(yùn)做方法,與商業(yè)隊(duì)伍的管理與建設(shè),以及如何解決在工作執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題.從而能夠使大家可以針對(duì)本地區(qū)和不同公..

如何做好學(xué)術(shù)推廣（醫(yī)藥行業(yè)）

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

職責(zé)分工 市場(chǎng)部（支持服務(wù)）職責(zé)： 匯總該類藥物學(xué)術(shù)研究的從前、現(xiàn)在、未來情況 匯總該類藥物國(guó)內(nèi)外的銷售情況 匯總該類藥物國(guó)內(nèi)外的臨床使用情況 匯總市場(chǎng)信息，編寫分類臨床推廣資料 研究競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品..

如何做一名成功的醫(yī)藥會(huì)議營(yíng)銷講師

主講老師：岳峰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：TTT培訓(xùn)：如何組織培訓(xùn)下屬團(tuán)隊(duì)成為會(huì)議營(yíng)銷培訓(xùn)師：知識(shí)/技能/態(tài)度第一步 會(huì)議營(yíng)銷人員培訓(xùn)需求評(píng)估 第二步 需求診斷分析 第三步 制訂培訓(xùn)目標(biāo) 第四步 課程設(shè)計(jì) 第五步 培訓(xùn)的組織與計(jì)..

外企醫(yī)藥銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)化流程

主講老師：袁新華 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

模塊一--醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研 OTC訪談?wù){(diào)査 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查 區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研 醫(yī)院對(duì)藥品需求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查 醫(yī)院進(jìn)藥流程及其內(nèi)部影響因素調(diào)查 案例：安迪制藥是怎樣在中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)査定位 模塊..

醫(yī)藥流通企業(yè)采購(gòu)與物流管理實(shí)務(wù)

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分 醫(yī)藥流通企業(yè)采購(gòu)如何應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境一、醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境 二、醫(yī)藥流通企業(yè)在新形式下，如何發(fā)揮連接藥品生產(chǎn)企業(yè)與終端客戶橋梁和紐帶作用 三、提高采購(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)質(zhì)量的應(yīng)解決的問題 四、..

醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)

主講老師：岳峰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、如何做一個(gè)有效的銷售經(jīng)理（領(lǐng)導(dǎo)）公司的成功關(guān)鍵因素： 優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的4個(gè)要素： 領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理的區(qū)別：民主與獨(dú)裁；人性化與非人性化 現(xiàn)代管理人有效管理應(yīng)備素質(zhì)： 銷售經(jīng)理的角色： 提問：你認(rèn)為身為..

醫(yī)藥分銷渠道的管理、控制與創(chuàng)新

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

前言： 制藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：4種競(jìng)爭(zhēng)作用力； 制藥企業(yè)5大營(yíng)銷困局亟待突破； 讓醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)頭痛的6大現(xiàn)象：竄貨、亂價(jià)、賒銷、返利、大戶、促銷；第一單元：制藥企業(yè)分銷渠道的維護(hù)與管理第一..

醫(yī)藥-OTC營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一單元：中國(guó)OTC市場(chǎng)趨勢(shì)及環(huán)境分析醫(yī)藥商業(yè)格局與藥品流通趨勢(shì) 2006年醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析及展望 當(dāng)前醫(yī)藥法律政策分析及對(duì)藥品銷售的影響 藥批及連鎖藥店的生存現(xiàn)狀發(fā)展趨勢(shì) 機(jī)遇—當(dāng)前OT..

社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)深度開發(fā)與運(yùn)營(yíng)

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【第一單元】社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的概述1 社區(qū)及社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的概念 2 社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀及特點(diǎn)分析 2.1 社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站） 2.2 社區(qū)藥店 2.3 市場(chǎng)特點(diǎn) 3 消費(fèi)者及其消費(fèi)特點(diǎn) 4..

醫(yī)藥、保健品企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)招商

主講老師：岳峰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分 成功招商的要素 通路策略規(guī)劃——招商基本理論 一、分銷通路規(guī)劃流程 二、藥品進(jìn)行分銷通路 規(guī)劃的要點(diǎn) 藥品分銷渠道的形式 藥品分銷渠道的建設(shè) 三、通路建設(shè)的創(chuàng)..

如何做好醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)推廣員的導(dǎo)師

主講老師：蓋烈夫 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：推廣員導(dǎo)師的角色認(rèn)知 一、國(guó)之大事，不可不察 二、承天之道，治人之情 三、國(guó)之輔也，輔周則強(qiáng) 四、經(jīng)之五事，知?jiǎng)儆形?五、仁者如射，自知者明 六、君子九思，益者三制 第二講：推廣員..