【培訓對象】
代理商、地區經理、主管和招商經理

【培訓收益】

一、如何做一個有效的銷售經理（領導）
 公司的成功關鍵因素：
優秀領導的4個要素：
領導和經理的區別：民主與獨裁；人性化與非人性化
現代管理人有效管理應備素質：
銷售經理的角色：
提問：你認為身為公司的一名經理，你的成功標準是什么？
二、如何激勵員工和提高士氣，使其提高工作效率？
 1什么是激勵？
2激勵背景：
3激勵思考：
4幾個激勵理論概述：（舉例說明）
5激勵與士氣：
士氣背景：
提高士氣的方法：
擁有高動力和士氣的人員所帶來的好處
練習：每人填寫一份近期對自己下屬的激勵計劃表和鼓舞士氣計劃表。（見表1、表2）
三、什么是最好的管理：
如何成功管理志同道合的銷售隊伍（管理目標）
區域管理-------更有生產力
溝通能力-------解決沖突，營造好的工作環境，維護創新
評估系統-------最好的工具，目的是為了培養發展。
管理自己------使自己成為高效率的管理者
積極思維------產生動力和勇氣
管理上級------得到最大的支持系統
時間管理------做一個從容、瀟灑的管理人
案例分析
四、銷售經理作好區域管理的原則與細節--------更有生產力
 良好的銷售=品質*數量
產品管理
1對每一位都應有產品的排序：（追求好的利潤和好的發展）
從上級要求出發
從市場現狀出發
從市場發展出發
2對每個產品都應該有相適的發展計劃：
從時間上的安排
在費用上的安排
在人員上的安排
產品平衡分配
費用優先度
工作時間管理
40% 協同拜訪
市場拜訪的目的
市場拜訪的安排
市場拜訪的類型
1共同拜訪（jointcalls）
2示范拜訪（role-modelordemonstrationcalls）
3指導式拜訪（coachingcalls）
共同拜訪
1目的：2作用：3指導：
示范拜訪
1目的：?2作用：?3指導：
指導式拜訪
1目的：?2作用：?3指導：
15%指導協談：
優點：
（市場指導技巧）： 
拜訪后的分析：
10%出差
10%培訓
10%參加會議
5%產品策略
5%行政管理（醫藥代表具體工作系統的管理：）
5%其他
個人時間管理 —— 效率
費用管理
原則：（提高生產力報酬率）
具體措施：
醫院管理及客戶管理
客戶管理系統
通過醫院檔案建立客戶分型系統
（對前50位VIP，前100位重要客戶的管理系統）
建立復式客戶分類管理
達到動態的管理系統
復式客戶分類系統管理
客戶維系
重要性：
以客戶為中心的概念
保留、培養客戶的意義
外部客戶
內部客戶
為內部客戶創造良好工作環境的方法：
沖突管理
沖突：
沖突產生的重要原因：
如何處理沖突？
部屬之間：
部屬與經理之間：
解決沖突的注意點：
人力資源管理
面視
甄選
培訓
規劃
五、領導你的團隊與向下溝通 -------學習型團隊的建立 和團隊一起工作時，有兩個因素極為重要：
 向上溝通：
當你探詢意見時：
當你提出自己的意見時：
當你采用別人的意見時：
六、數據與表格管理法提高管理效率（演示）
七、實際工作中遇到的問題問答
八、實際工作中困難問答

沈陽藥科大學藥學系（90本科）；北京大學EMBA，從1990年作為第一批學術推廣營銷人員開始了外企專業醫藥代表職業生涯，曾在多家著名跨國制藥公司就任醫藥代表、地區經理、大區經理、培訓經理、營銷總經理等職務；現仍從事多個醫藥產品的全國總代理的經營管理業務；有12年醫藥營銷管理和5年的專業營銷培訓經驗，成功策劃、運作過多個處方藥品和非處方藥品；精于營銷策劃、團隊建設、團隊管理等，已為醫藥行業培訓演講200余場。

• 大數據傳輸設備及業務培訓課程

   

  1.中國移動傳輸網絡技術選擇1.1中國移動傳輸網路架構1.2 中國移動傳輸網絡層次1.3 中國移動傳輸網絡技術選擇和定位1.4 中國移動傳輸技術發展歷程和發展趨勢2.光纖通信系統2.1光纖通信系統的組成2.2 光纖通信系統各組成部分的功能2.3光纖通信的特點2.4常見無源器件3.光纖光纜技術3.1光纖組..

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• 內部客戶服務培訓

   

  第1章 什么是內部客戶服務？1. 案例討論：中國企業向華為學習什么？2. 互聯網思維給企業帶來什么？用戶思維/扁平化組織3. 內部客戶的由來？什么是內部客戶服務?4. 內部客戶的分類：職級客戶、職能客戶和工序客戶；5. 關于內部客戶必須澄清的四個基本問題。第2章 為什么要做內部客戶服務？1. 問題1：協同困難，導致工作效率低下..

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• 郵政電子商務培訓

   

  第一章：電子商務現狀以及未來發展趨勢1.從中關村的變遷看財富是如何創造的2.從數字看電子商務的發展趨勢第二章：如何看懂電子商務1. 傳統企業的困惑2. 電子商務的模式3. 解讀京東網的運作模式4. 電子商務的核心第三章：建設自己企業的電子商務平臺1. 不同類型企業的組織架構2. 部門的設置和人才的選用3. ..

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• 服裝企業的電子商務培訓

   

  第一章：服裝電子商務趨勢1.服裝電子商務的主要障礙2.服裝電子商務的價值3.品牌服裝企業的SWOT分析4.傳統服裝企業的困惑第二章：服裝電子商務的規劃1.服裝企業開張電子商務的主要方式2.幾類品牌服裝企業的電子商務模式3.幾個品牌服裝企業的電子商務案例分析第三章：服裝企業的核心競爭力分析1.電子商務贏利..

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• 企業班組長管理實務培訓

   

  第一講：班組長的職責與工作知識案例分析：牛肉拉面的故事一、班組長的角色定位與職責二、成功班組長的能力要素三、班組長的勝任力模型四、班組長管理的基礎與權力五、管理的五項職能六、班組長的特質第二講：班組團隊文化與班組建設一、寓言故事分析（兔子與獅子）二、班組團隊文化案例討論：唐僧團隊取經為何能成功？案例分析..

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• 服裝企業的電子商務培訓

   

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