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醫藥管理培訓講師
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    中華演講網首席專家 美國TTT國際職...

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    【講師介紹】 陳擇華 交易成本經濟學...

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    實戰派營銷與激勵專家  職業...

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典型客戶
醫藥管理培訓內訓課
  • 課程收益： 單元要點 學員收獲 ..
  • 課程收益：第一講：未來中國醫藥市場營銷的發展趨勢思考討論：目前中國醫藥營銷遇到哪些挑戰？醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點中國經濟增長向第三產業轉型醫藥大健康產業化的升級改造..
  • 課程收益：課程大綱：一、銷售組織的規劃1.層級越少越好2.人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全省？）3.主管“百萬大軍”的迷思4.一個人帶幾個人？5.組織規劃6.增加人？別太隨便7...
  • 課程收益：一、 從政策面看醫改 二、 新醫改對藥品銷售渠道的巨大影響 1、 渠道產生兩級分化 2、 渠道新模式的出現 三、 后醫改時代的醫藥渠道細分 1、 變化多端的高端市場 2、 空間巨大的基層市場 3、 競爭激烈的..

  • 醫藥企業財務管理

                       

    2 天

    課程收益：課程背景面對不斷加速變化的運營環境，企業中各級營銷人員知識能力的差異，已成為影響其核心競爭能力的關鍵因素之一。各級銷售人員對企業銷售相關財務管理知識與技巧的掌握與運用，成為其理解并有效執行公司營銷與財務管理政策、規避銷售風險、強公司..
  • 課程收益：課程形式 演講為主，互動為輔, 案例分析 Ü 新觀念與新方法相結合 Ü 熱點難點問題與系統思考相結合 Ü 思路拓展與技巧應用相結合 Ü 案例分析與實際操作相結合課程大綱..

  • 醫藥業銷售預算管理

                       

    2 天

    課程收益：課程背景 銷售預算的失控，引發公司生產、采購、財務……等全面預算的混亂! 如何編制公司的銷售預算？ 如何將銷售預算與銷售目標管理、銷售績效管理形成有機的銜接？ 如何利用銷售預算管理改進現有銷售..

  • 醫藥風險的控制與管理

                       

    2 天

    課程收益：課程背景醫藥企業在激烈的市場競爭中，面臨著各種難以預測的風險。課程大綱一、對醫藥企業經營全過程的透徹分析二、風險管理的基本理論三、醫藥企業實用的風險控制方法1、采購風險控制方法2、生產風險控制方法3、..

  • 鄉鎮農村醫藥市場開發與運營

                       

    2 天

    課程收益：一、鄉鎮與農村醫藥市場的概述 1． 鄉鎮與農村醫藥市場的現狀分析 2． 鄉鎮與農村醫藥市場的特點分析 3． 國家相關政策對鄉鎮與農村醫藥市場的影響 4． 鄉鎮與農村醫藥市場的發展趨勢分析 5． 醫藥企業在鄉鎮與農村醫..

  • 醫藥經銷商管控與發展

                       

    1 天

    課程收益：課程特色 1、有高度、有廣度，結合行業實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性 2、深度剖析，創新思維，兼顧術道 3、案例豐富，生動化教學 課程提綱 第一模塊：行業當前營銷環境現狀分析 1、經銷商和代理商的區分解析 ..

  • 醫藥業供應鏈管理與采購管理

                       

    2 天

    課程收益：課程設置情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動交流、沙盤演練、現場解答課程內容 一、供應鏈管理思想產生的必然性 世紀企業所面臨的競爭環境 傳統管理模式的局限性 以"縱向一體化"取代&quo..

  • 醫藥企業品牌建設與品牌管理

                       

    2 天

    課程收益：培訓受眾 醫藥企業董事長、總經理、副總經理、市場總監、營銷總監、企劃經理、品牌經理、銷售經理、銷售骨干和企業各層級管理人員等。 課程大綱 【培訓形式】 理論認知、課堂講述、案例分析、情景分析、視頻播放、圖片點..
  • 課程收益：課程介紹 一、清晰自我定位（一）、區域經理的角色定位 （二）、區域經理的作用 （三）、區域經理的使命 （四）、區域經理管理工作職責 （五）、區域經理管理現狀分析 （六）、區域營銷經理的四個基本管理職能..

  • 值得關注的—專業醫藥企業培訓課程

                       

    2 天

    課程收益：（一）專業技能篇： 銷售類： 1.專業群體銷售技巧 2.目標導向的專業銷售技巧 3.專業演講技巧與醫藥專家面訪技巧 4.轄區醫院管理和營銷生產率提升 5.關鍵客戶的管理與優質客戶服務 6.醫院開發與專業藥品銷..
  • 課程收益：課程目的: 通過對商業營銷運做過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓人員了解關于商業銷售的基本模式與運做方法,與商業隊伍的管理與建設,以及如何解決在工作執行過程中出現的問題.從而能夠使大家可以針對本地區和不同公司的要求和特點,制定..

  • 如何做好學術推廣（醫藥行業）

                       

    1 天

    課程收益：職責分工 市場部（支持服務）職責： 匯總該類藥物學術研究的從前、現在、未來情況 匯總該類藥物國內外的銷售情況 匯總該類藥物國內外的臨床使用情況 匯總市場信息，編寫分類臨床推廣資料 研究競爭產品的全部信息 結合..
  • 課程收益：第一部分：TTT培訓：如何組織培訓下屬團隊成為會議營銷培訓師：知識/技能/態度第一步 會議營銷人員培訓需求評估 第二步 需求診斷分析 第三步 制訂培訓目標 第四步 課程設計 第五步 培訓的組織與計劃 第六步 培訓..
  • 課程收益：模塊一--醫藥市場調研 OTC訪談調査 醫藥市場調查 區域醫藥市場環境調研 醫院對藥品需求及市場競爭調查 醫院進藥流程及其內部影響因素調查 案例：安迪制藥是怎樣在中國區域市場調査定位 模塊二---醫藥銷售計劃..

  • 醫藥流通企業采購與物流管理實務

                       

    2 天

    課程收益：第一部分 醫藥流通企業采購如何應對新的競爭環境一、醫藥流通企業面臨的市場環境 二、醫藥流通企業在新形式下，如何發揮連接藥品生產企業與終端客戶橋梁和紐帶作用 三、提高采購業務營運質量的應解決的問題 四、新的競爭環境對采購業..
  • 課程收益：一、如何做一個有效的銷售經理（領導）公司的成功關鍵因素： 優秀領導的4個要素： 領導和經理的區別：民主與獨裁；人性化與非人性化 現代管理人有效管理應備素質： 銷售經理的角色： 提問：你認為身為公司的一名經理，你的..

  • 醫藥分銷渠道的管理、控制與創新

                       

    2 天

    課程收益：前言： 制藥企業競爭環境分析：4種競爭作用力； 制藥企業5大營銷困局亟待突破； 讓醫藥生產企業頭痛的6大現象：竄貨、亂價、賒銷、返利、大戶、促銷；第一單元：制藥企業分銷渠道的維護與管理第一節：如何預防與根治竄..

  • 醫藥-OTC營銷管理實務

                       

    1 天

    課程收益：第一單元：中國OTC市場趨勢及環境分析醫藥商業格局與藥品流通趨勢 2006年醫藥市場環境分析及展望 當前醫藥法律政策分析及對藥品銷售的影響 藥批及連鎖藥店的生存現狀發展趨勢 機遇—當前OTC領域空白市場分析 ..

  • 社區醫藥市場深度開發與運營

                       

    2 天

    課程收益：【第一單元】社區醫藥市場的概述1 社區及社區醫藥市場的概念 2 社區醫藥市場的現狀及特點分析 2.1 社區衛生服務中心（站） 2.2 社區藥店 2.3 市場特點 3 消費者及其消費特點 4 政策對社區醫藥市場..
  • 課程收益：第一部分 成功招商的要素 通路策略規劃——招商基本理論 一、分銷通路規劃流程 二、藥品進行分銷通路 規劃的要點 藥品分銷渠道的形式 藥品分銷渠道的建設 三、通路建設的創新模式—..
  • 課程收益：第一講：推廣員導師的角色認知 一、國之大事，不可不察 二、承天之道，治人之情 三、國之輔也，輔周則強 四、經之五事，知勝有五 五、仁者如射，自知者明 六、君子九思，益者三制 第二講：推廣員導師的十個到位一..

  • 醫藥企業年度營銷計劃的制定與執行

                       

    2 天

    課程收益：第一講：年度營銷計劃的關鍵指標設定1、 經營指標　 2、 管理指標　　 3、 發展指標　 4、 約束指標　 5、 專向指標第二講：年度營銷計劃的主要內容1、 銷售計劃　 2、 市場計劃　　 3、 財務計劃..

  • 如何高效發揮醫藥企業市場部功能

                       

    2 天

    課程收益：第一講：當前醫藥企業面臨的營銷挑戰1、醫藥行業發展趨勢和市場競爭格局的演變　 2、醫藥企業面臨的營銷挑戰 3、醫藥企業如何實現營銷突圍 4、市場呼喚營銷創新－營銷變革與系統再造 第二講：醫藥企業市場部的定位與功能 1..
  • 課程收益：課程大綱 第一節 醫院開發第一單元：當前政策與市場環境分析 第二單元：微觀市場銷售法的背景 如何開發醫院 1 醫院的構成 2 新藥進院的程序和步驟 3 VIP檔案的建立與分析 4 競爭產品分析 5 進..

  • 醫藥企業如何做好招商管理

                       

    2 天

    課程收益：第一節　 認清代理商　　　　 1、為什么要招商 　　　　　 （1）招商的三快 　　　　　 （2）招商的四省 　　　　　 （3）決定不同招商策略的四個因素 　　　　 2、認清代理商 　　　　　 （1）代理商的分類 ..

  • 尋求醫藥企業最優經營的結合點

                       

    2 天

    課程收益：課程介紹 第一講、營銷與財務1、企業中的營銷　　 2、企業中的財務　　 3、企業中的營銷與財務 第二講、醫藥企業營銷財務管理內容1、營銷財務的工作范圍 2、營銷財務管理五要素　　 3、營銷財務管理核心　　..

  • 醫藥競爭對手跟蹤與分析商戰模擬特訓

                       

    2 天

    課程收益：課程特色:獨家首創“商戰模擬”式培訓 通過對競爭對手跟蹤與分析的實戰模擬演練，擺脫了理論知識晦澀難懂的局限性，實戰模擬商戰游戲使受訓者在一系列相互關聯的經營活動中學習各種競爭情報分析的技巧與方法。輕松的環..
  • 課程收益：【第一單元】市場環境分析新醫改的政策核心政策 新醫改的政策解讀 ? 新醫改給我們帶來的機會和挑戰 相關領域的競爭分析 【第二單元】銷售代表的基本素質銷售人員的核心能力有哪些 銷售人員的專業拜訪能力的加強 ? 銷售..
  • 課程收益：課程背景：目前，中國零售行業發展迅速，但經銷商的經營思維也存在著一些缺陷，廠家與經銷商之間是俱榮俱損的關系，廠家當然希望經銷商發展得更快更好，但由于某些經銷商思想觀念出現偏差，思維狹隘，小農意識，小富即安，不能放開手腳，缺乏做大做強..
  • 課程收益：課程背景：隨著醫藥商業政策及環境的變化，藥品的分銷系統已經發生非常大的變化。為此，各醫藥企業采取重組、創新的經營策略，加強銷售渠道的建設和管理，加強自身商務隊伍的建設及人員素質、業務水平的提高，從而以更加強大完善的網絡和過硬的管理迎..

  • 醫藥營銷管理渠道控制與深度分銷動作

                       

    2 天

    課程收益：一、醫藥渠道控制與經銷商資源利用（一天） □醫藥分銷渠道的變革、現狀透視 我國醫藥行業重大事件影響分析 醫藥分銷行業寡頭壟斷的趨勢透視 醫藥分銷行業的八大業態分析及應對策略 □醫藥分銷渠道成員的管理 醫藥分銷商的..
  • 課程收益：課程大綱：一、銷售管理者的角色與職責1. 什么是管理?2.“業務明星”= “銷售團隊管理者”?3. 管理者的職責-----PODC原理4. 不同管理層面的管理者的工作范..

  • 職業素養培訓_醫藥代表的自我管理

                       

    2 天

    課程收益：第一單元 區藥代表自我目標管理 1. 醫院藥品銷售過去的成功、未來的機會與面對的挑戰 2. 醫院客戶目標制定與分解  醫院客戶市場潛力的分析  目標醫生潛力分析  目標..
  • 課程收益：第一部分 管理者角色認知與定位 一、管理者應有的角色認知與定位 了解新舊角色的本質差異 角色轉換的心態調整 角色轉換后的行為調整 名不正則言不順 ——擺不正位置，就不可能有積極的心態 ..
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