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新政形勢下醫藥代理技能

課程編號:3643

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:3844

行業類別:醫藥醫院     

專業類別:營銷管理 

授課講師:岳峰

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
醫藥居間人、藥品大包商、醫藥代理商、商業公司、個人代理


【培訓收益】
1、培養專業醫藥代理及團隊管理人才
2、輸送一線商業營銷實戰專家
3、幫助學員提升實戰操作技能
4、推動藥品營銷專業化發展的理論與實際



課程形式
演講為主,互動為輔, 案例分析
Ü 新觀念與新方法相結合
Ü 熱點難點問題與系統思考相結合
Ü 思路拓展與技巧應用相結合
Ü 案例分析與實際操作相結合

課程大綱
第一單元:新政形勢下的醫藥市場環境宏觀背景分析

1、未來3年醫藥市場“四分天下”格局之分析
2、醫療機構“二元化”未來發展趨勢解析
3、“全民醫保計劃”對醫藥營銷產品線的影響
4、《抗菌藥物分級管理目錄》的解讀及應對策略
5、“醫藥分家”、“以兩票制”的可行性分析(16地100HP試點情況報告)
6、“基藥目錄”基層版的實施對“新農合”、社區營銷的影響
7、“基藥目錄”大醫院版出臺后對城市醫院營銷的影響
8、“基藥目錄”對藥店品類及對商業公司的影響
10、“安徽基藥采購模式”對醫藥營銷的影響
11、基本藥物定點生產的動態,統一定價、“一票制”的進展等
12、基本藥物招標中價格的影響因素及未來走向
13、代理商操作“基藥”品種應注意處理好哪幾件事?(平臺,配比,臨床)
14、醫藥流通領域的現狀及未來趨勢
15、“商業巨頭”大規模并購對未來醫藥流通領域的影響
第二單元:新政形勢下醫藥代理商經營策略微觀操作建議
1、新政形勢下的OTC營銷變革與管理轉型建議
2、新政形勢下的處方藥營銷變革與管理轉型建議
3、新政形勢下的醫藥區域總代如何做好分銷
第三單元:區域醫藥代理商成功操作市場的五大關鍵因素
1、選對產品
2、選對供貨合作伙伴
3、樹立市場的新概念(由區域放眼全國)
4、人脈關系的建立對代理業務的促進
5、團隊管理的四大能力必不可少:
(a)提高自己的管理技能:
(b)代理商需培養自己超強的業務能力:
(c)塑造自己團隊領導的能力:
(d)發展人力資源能力
第四單元:給區域代理商的其他幾點實戰建議
1、加強與開戶商業、終端客戶合作的戰略意義與客戶關系管理
2、在新形勢下如何加強與開戶商業、終端下游客戶的聯系和溝通
3、了解代理模式的發展趨勢
4、如何解決產品發展不平衡問題(偏腿問題)
5、醫藥代理商如何做好“收益管理”
6、結果導向、過程管理是團隊執行力的核心
第五單元:現場提問實際工作中遇到的難題
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