【培訓對象】


【培訓收益】
本課程能讓學員有效控制與使用銷售費用、提升銷售業績。

課程背景
面對不斷加速變化的運營環境，企業中各級營銷人員知識能力的差異，已成為影響其核心競爭能力的關鍵因素之一。各級銷售人員對企業銷售相關財務管理知識與技巧的掌握與運用，成為其理解并有效執行公司營銷與財務管理政策、規避銷售風險、強公司獲利能力的必備能力。

課程大綱
一、概述篇
1. 醫藥行業現狀分析
2. 醫藥企業營銷價值鏈分析
3. 醫藥企業營利模型設計與分析
4. 醫藥企業營銷財務管理模式分析
5. 醫藥企業財務與銷售政策分析
6. 案例分析
二、價格篇
1. 醫藥企業營銷鏈價格結構分析
2. 醫藥企業產品定價策略分析
3. 普藥價格政策分析
4. 新特藥價格政策分析
5. 渠道價格政策及激勵與約束分析
6. 終端價格政策及激勵與約束分析
7. 多級分銷價格策略分析與研討
8. 醫院招投標價格策略分析
9. 醫藥企業銷售價格沖突規避
10. 提價策略分析與研討
11. 降價策略分析與研討
12. 案例分析與實務演練
三、成本篇
1. 成本基本分類分析
2. 產品成本結構分析
3. 規模成本與邊際成本分析
4. 成本習性（量本利）分析
5. 制藥-渠道-終端成本結構分析
6. 成本競爭優勢的獲取途徑分析
7. 案例分析與實務演練
四、費用篇
1. 費用基本分類分析
2. 理解銷售費用
3. 理解財務費用-內容與影響
4. 理解管理費用-內容與影響
5. 辦事處費用管理模型分析
6. 大包制費用管理分析
7. 提成制費用管理分析
8. 預算制費用管理分析
9. 協銷制費用管理分析
10. 案例分析與實務演練
五、稅務篇
1. 中國稅制體系概述
2. 公司流轉稅
3. 公司所得稅分析
4. 特別業務的稅務處理分析
5. 個人所得稅的分析
6. 醫藥企業營銷鏈條納稅分析
7. 醫藥企業納稅籌劃分析與研討
8. 案例分析與實務演練
六、預算篇 
1. 銷售預算與全面預算關系分析
2. 銷售預算的程序與方法
3. 銷售預算編制實務
4. 銷售預算的核準
5. 銷售預算的執行控制
6. 銷售預算與銷售績效考核
7. 銷售預算管理須避免的誤區
8. 案例分析與實務演練
七、資信篇
1. 公司信用政策內容分析
2. 應收賬款雙刃劍分析與研討
3. 客戶信用額度的確定方法與技巧
4. 賒銷信用條件分析與研討
5. 信用政策收緊策略分析
6. 信用政策放松策略分析
7. 信用風險規避分析與研討
8. 案例分析與實務演練
八、過程篇
1. 流程與內控概述
2. 物流業務核心流程與內控要點
3. 商流業務核心流程與內控要點
4. 信息流業務核心流程與內控要點
5. 資金流業務核心流程與控制要點
6. 銷售費用業務核心流程與內控要點
7. 案例分析與實務演練
九、報表篇
1. 理解財務報表
2. 理解審計報告
3. 理解銷售財務報告
4. 案例分析與實務演練

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