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【培訓對象】
營銷經理、拓展經理、區域經理、客戶經理
【培訓收益】
1、了解行業營銷環境及存在的問題現象；
2、掌握常見的客戶問題技能；
3、了解及掌握如何驅動經銷商的轉變；
4、學會怎樣更好為客戶服務的技能和怎樣有效避免風險
課程特色
1、有高度、有廣度，結合行業實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性
2、深度剖析，創新思維，兼顧術道
3、案例豐富，生動化教學
課程提綱
第一模塊：行業當前營銷環境現狀分析
1、經銷商和代理商的區分解析
2、行業當前營銷環境現狀分析
3、行業當前市場營銷存在的問題
4、經銷商或代理商的常見問題分析
第二模塊：經銷商管理與發展實戰
1、什么樣的經銷商才是優秀的經銷商？
2、如何驅動經銷商實現八大轉變？
3、改變經銷商觀念與思路
第三模塊：如何為代理商提供周到的營銷服務
1、體力服務向智力服務的轉型
2、市場信息共享（行業、企業、競爭對手）
3、市場開發（市場調研、策略設計、渠道開發、產品推廣）
4、經營管理（內部管理、市場管理）
5、市場維護（品牌傳播、渠道溝通與管理）
6、售后服務（產品配送、問題處理）
7、能力提升（組織變革、學習培訓）
營銷經理、拓展經理、區域經理、客戶經理
【培訓收益】
1、了解行業營銷環境及存在的問題現象；
2、掌握常見的客戶問題技能；
3、了解及掌握如何驅動經銷商的轉變；
4、學會怎樣更好為客戶服務的技能和怎樣有效避免風險
課程特色
1、有高度、有廣度，結合行業實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性
2、深度剖析，創新思維，兼顧術道
3、案例豐富，生動化教學
課程提綱
第一模塊：行業當前營銷環境現狀分析
1、經銷商和代理商的區分解析
2、行業當前營銷環境現狀分析
3、行業當前市場營銷存在的問題
4、經銷商或代理商的常見問題分析
第二模塊：經銷商管理與發展實戰
1、什么樣的經銷商才是優秀的經銷商？
2、如何驅動經銷商實現八大轉變？
3、改變經銷商觀念與思路
第三模塊：如何為代理商提供周到的營銷服務
1、體力服務向智力服務的轉型
2、市場信息共享（行業、企業、競爭對手）
3、市場開發（市場調研、策略設計、渠道開發、產品推廣）
4、經營管理（內部管理、市場管理）
5、市場維護（品牌傳播、渠道溝通與管理）
6、售后服務（產品配送、問題處理）
7、能力提升（組織變革、學習培訓）
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【課程背景】隨著人們生活節奏越來越快，就業工作壓力也越來越大，甚至不知道自己最適合做什么，不知道什么能讓自己最快樂，最成功？做著不喜歡的工作，想轉行卻不知轉向何處？面臨抉擇，卻不知如何選擇——該不該跳槽？讀研還是工作？考公務員還是進企業？企業方面也有些不同的困惑，員工職業通道如何去做，該提拔什么樣的員工？《職業生涯規劃與心..
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第一部分：人生規劃與職業發展說明：認知職業規劃的重要意義，了解職業規劃的理念及方法。1、 職業生涯規劃的意義 我為什么工作 如何理解職業 職業為什么需要規劃2、 人生發展的階段 職業生涯發展的階段及周期 造成職業生涯危機的原因與對策3、 如..
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