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醫藥、保健品企業的區域市場招商

課程編號:418

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:3093

行業類別:醫藥醫院     

專業類別:營銷管理 

授課講師:岳峰

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
1 專業藥品、藥械、保健品、醫藥招商的在崗營銷團隊的銷售代表
2 代理商、地區經理、招商經理和主管


【培訓收益】


第一部分 成功招商的要素
通路策略規劃——招商基本理論
一、分銷通路規劃流程
二、藥品進行分銷通路 規劃的要點
藥品分銷渠道的形式
藥品分銷渠道的建設
三、通路建設的創新模式——招商組建
通過區域招商構建的通路特征
招商企業應具備的條件
招商的SWOT分析
區域市場招商的優勢
區域市場招商的劣勢


第二部分

 醫藥企業招商策略規劃
大型企業招商合作的基本原則
中小型企業招商合作的基本原則
一、招商現狀
當前誰在招商?
誰在應招?
招商給醫藥商業帶來的利益
招商模式
二、招商目標
三、招商政策
? 制定市場的總體策略: 產品、價格、通路與促銷
? 制定招商的其它政策
對經銷商的支持
經銷商激勵
四、招商的組織保障
招商隊伍的培訓
招商費用預算
外部資源的調動與配置
五、編寫招商資料
如何撰寫招商指導書
經銷協議要項


第三部分

 區域招商工作的實施
一、經銷商選擇標準
二、目標經銷商的鎖定
發布招商信息
專業隊伍招商
對招商廣告投入及終端投入的認識
三、經銷商的選擇流程
商務代表招商工作項目
商務經理工作標準化
招商中客戶服務工作項目
四、招商工作流程
五、組織招商會(上市會)


第四部分:

 招商相關問題解析
招商誤區
招商效果的短期評估
招商建設通路的問題應對
渠道管理
經銷商的增加或撤換
營銷預警信息管理
客戶關系管理
如何防范竄貨
通路建設工作的中心下移
部分招商及渠道管理表格


第五部分:

現場提問解決工作中遇到的實際困難

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咨詢熱線:
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