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醫藥業銷售預算管理

醫藥業銷售預算管理

課程編號:3589

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:3664

行業類別:醫藥醫院     

專業類別:績效管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
醫藥企業總(副)經理,銷售財務總監、經理,銷售總監、經理,銷管經理等


【培訓收益】


課程背景
銷售預算的失控,引發公司生產、采購、財務……等全面預算的混亂!
如何編制公司的銷售預算?
如何將銷售預算與銷售目標管理、銷售績效管理形成有機的銜接?
如何利用銷售預算管理改進現有銷售費用控制流程、提高銷售費用使用效果?
為何我公司前期推行的銷售預算體系未能達到預期的效果? 

課程大綱
一、醫藥企業銷售預算管理概述

1. 醫藥企業銷售預算與全面預算的關系
2. 醫藥企業銷售預算的結構
3. 醫藥企業銷售預算管理與銷售目標、績效管理的關系
4. 醫藥企業銷售預算基本方法剖析
5. 醫藥企業銷售預算應避免的六大誤區
6. 案例分析與實務演練
二、醫藥企業終端客戶預算管理
1. 醫藥企業終端客戶級預算概述
2. 醫院終端客戶銷售預算管理
3. 藥店終端客戶銷售預算管理
三、醫藥企業通路客戶預算管理
1. 醫藥企業通路客戶級預算概述
2. 醫藥企業通路客戶目標設定與績效管理
3. 醫藥企業通路客戶物流-回款預算
4. 醫藥企業通路客戶銷售費用預算
5. 醫藥企業通路客戶預算量表的設計與應用
四、醫藥企業業務代表預算管理
1. 業務代表級預算概述
2. 商務業務代表銷售預算管理分析與研討
3. 醫院業務代表銷售預算管理分析與研討
4. 藥店醫藥代表銷售預算管理分析與研討
五、醫藥企業區域預算管理
1. 醫藥企業區域級預算概述
2. 醫藥企業區域銷售目標設定與績效管理
3. 醫藥企業區域銷售預算編制、核準、執行與監控
4. 醫藥企業區域預算管理量表設計與應用
5. 問題研討
六、醫藥企業公司銷售預算管理
1. 醫藥企業公司級預算管理概述
2. 公司級預算匯編與核準
3. 公司級預算執行與調整
4. 公司級預算直線監控與職能監控
5. 問題研討
七、醫藥企業銷售預算問題與對策
1. 醫藥企業推行銷售預算模式的四大阻力與對策
2. 醫藥企業推行銷售預算應規避的四大陷阱
3. 成功推行銷售預算應關注的八大核心步驟
4. 案例分析與實務演練
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