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醫藥行業顧問式銷售方法

主講老師：張欽 課程時長：2 天

單元要點 學員收獲 ..

醫藥產品市場營銷計劃制定

主講老師：安心 課程時長：2 天

第一講：未來中國醫藥市場營銷的發展趨勢思考討論：目前中國醫藥營銷遇到哪些挑戰？醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點中國經濟增長向第三產業轉型醫藥大健康..

醫藥行業打造一支世界級銷售團隊

主講老師：楊臺軒 課程時長：1 天

課程大綱：一、銷售組織的規劃1.層級越少越好2.人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全省？）3.主管“百萬大軍”的迷思4.一個人帶幾個人？5.組織規劃6.增加..

醫藥商業企業對新醫改的應對之策

主講老師：王亮 課程時長：2 天

一、 從政策面看醫改 二、 新醫改對藥品銷售渠道的巨大影響 1、 渠道產生兩級分化 2、 渠道新模式的出現 三、 后醫改時代的醫藥渠道細分 1、 變化多端的高端市場 2、 空間巨大的基層市場 ..

醫藥企業財務管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景面對不斷加速變化的運營環境，企業中各級營銷人員知識能力的差異，已成為影響其核心競爭能力的關鍵因素之一。各級銷售人員對企業銷售相關財務管理知識與技巧的掌握與運用，成為其理解并有效執行公司營銷與財務管理政策、..

新政形勢下醫藥代理技能

主講老師：岳峰 課程時長：2 天

課程形式 演講為主，互動為輔, 案例分析 Ü 新觀念與新方法相結合 Ü 熱點難點問題與系統思考相結合 Ü 思路拓展與技巧應用相結合 Ü 案例分析與實際操作相..

醫藥業銷售預算管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景 銷售預算的失控，引發公司生產、采購、財務……等全面預算的混亂! 如何編制公司的銷售預算？ 如何將銷售預算與銷售目標管理、銷售績效管理形成有機的銜接？ 如何利用銷售..

醫藥風險的控制與管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景醫藥企業在激烈的市場競爭中，面臨著各種難以預測的風險。課程大綱一、對醫藥企業經營全過程的透徹分析二、風險管理的基本理論三、醫藥企業實用的風險控制方法1、采購風險控制方法2、生產..

鄉鎮農村醫藥市場開發與運營

主講老師： 課程時長：2 天

一、鄉鎮與農村醫藥市場的概述 1． 鄉鎮與農村醫藥市場的現狀分析 2． 鄉鎮與農村醫藥市場的特點分析 3． 國家相關政策對鄉鎮與農村醫藥市場的影響 4． 鄉鎮與農村醫藥市場的發展趨勢分析 5． 醫..

醫藥經銷商管控與發展

主講老師： 課程時長：1 天

課程特色 1、有高度、有廣度，結合行業實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性 2、深度剖析，創新思維，兼顧術道 3、案例豐富，生動化教學 課程提綱 第一模塊：行業當前營銷環境現狀分析 1、經銷商..

醫藥業供應鏈管理與采購管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程設置情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動交流、沙盤演練、現場解答課程內容 一、供應鏈管理思想產生的必然性 世紀企業所面臨的競爭環境 傳統管理模式的局限性 以"縱向一體化&q..

醫藥企業品牌建設與品牌管理

主講老師： 課程時長：2 天

培訓受眾 醫藥企業董事長、總經理、副總經理、市場總監、營銷總監、企劃經理、品牌經理、銷售經理、銷售骨干和企業各層級管理人員等。 課程大綱 【培訓形式】 理論認知、課堂講述、案例分析、情景分..

醫藥營銷區域經理：卓越管理藝術

主講老師：韋俊宇 課程時長：2 天

課程介紹 一、清晰自我定位（一）、區域經理的角色定位 （二）、區域經理的作用 （三）、區域經理的使命 （四）、區域經理管理工作職責 （五）、區域經理管理現狀分析 （六）、區域營銷經理的四個..

值得關注的—專業醫藥企業培訓課程

主講老師： 課程時長：2 天

（一）專業技能篇： 銷售類： 1.專業群體銷售技巧 2.目標導向的專業銷售技巧 3.專業演講技巧與醫藥專家面訪技巧 4.轄區醫院管理和營銷生產率提升 5.關鍵客戶的管理與優質客戶服務 6...

醫藥商業渠道的開發與管理

主講老師：孫武躍 課程時長：2 天

課程目的: 通過對商業營銷運做過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓人員了解關于商業銷售的基本模式與運做方法,與商業隊伍的管理與建設,以及如何解決在工作執行過程中出現的問題.從而能夠使大家可以針對本地區和不同公..

如何做好學術推廣（醫藥行業）

主講老師： 課程時長：1 天

職責分工 市場部（支持服務）職責： 匯總該類藥物學術研究的從前、現在、未來情況 匯總該類藥物國內外的銷售情況 匯總該類藥物國內外的臨床使用情況 匯總市場信息，編寫分類臨床推廣資料 研究競爭產品..

如何做一名成功的醫藥會議營銷講師

主講老師：岳峰 課程時長：2 天

第一部分：TTT培訓：如何組織培訓下屬團隊成為會議營銷培訓師：知識/技能/態度第一步 會議營銷人員培訓需求評估 第二步 需求診斷分析 第三步 制訂培訓目標 第四步 課程設計 第五步 培訓的組織與計..

外企醫藥銷售代表的標準化流程

主講老師：袁新華 課程時長：2 天

模塊一--醫藥市場調研 OTC訪談調査 醫藥市場調查 區域醫藥市場環境調研 醫院對藥品需求及市場競爭調查 醫院進藥流程及其內部影響因素調查 案例：安迪制藥是怎樣在中國區域市場調査定位 模塊..

醫藥流通企業采購與物流管理實務

主講老師： 課程時長：2 天

第一部分 醫藥流通企業采購如何應對新的競爭環境一、醫藥流通企業面臨的市場環境 二、醫藥流通企業在新形式下，如何發揮連接藥品生產企業與終端客戶橋梁和紐帶作用 三、提高采購業務營運質量的應解決的問題 四、..

醫藥地區經理業務培訓

主講老師：岳峰 課程時長：2 天

一、如何做一個有效的銷售經理（領導）公司的成功關鍵因素： 優秀領導的4個要素： 領導和經理的區別：民主與獨裁；人性化與非人性化 現代管理人有效管理應備素質： 銷售經理的角色： 提問：你認為身為..

醫藥分銷渠道的管理、控制與創新

主講老師： 課程時長：2 天

前言： 制藥企業競爭環境分析：4種競爭作用力； 制藥企業5大營銷困局亟待突破； 讓醫藥生產企業頭痛的6大現象：竄貨、亂價、賒銷、返利、大戶、促銷；第一單元：制藥企業分銷渠道的維護與管理第一..

醫藥-OTC營銷管理實務

主講老師： 課程時長：1 天

第一單元：中國OTC市場趨勢及環境分析醫藥商業格局與藥品流通趨勢 2006年醫藥市場環境分析及展望 當前醫藥法律政策分析及對藥品銷售的影響 藥批及連鎖藥店的生存現狀發展趨勢 機遇—當前OT..

社區醫藥市場深度開發與運營

主講老師： 課程時長：2 天

【第一單元】社區醫藥市場的概述1 社區及社區醫藥市場的概念 2 社區醫藥市場的現狀及特點分析 2.1 社區衛生服務中心（站） 2.2 社區藥店 2.3 市場特點 3 消費者及其消費特點 4..

醫藥、保健品企業的區域市場招商

主講老師：岳峰 課程時長：2 天

第一部分 成功招商的要素 通路策略規劃——招商基本理論 一、分銷通路規劃流程 二、藥品進行分銷通路 規劃的要點 藥品分銷渠道的形式 藥品分銷渠道的建設 三、通路建設的創..

如何做好醫藥企業市場推廣員的導師

主講老師：蓋烈夫 課程時長：2 天

第一講：推廣員導師的角色認知 一、國之大事，不可不察 二、承天之道，治人之情 三、國之輔也，輔周則強 四、經之五事，知勝有五 五、仁者如射，自知者明 六、君子九思，益者三制 第二講：推廣員..