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工業品營銷高層公關與雙贏談判&工業品營銷招投標策略與標書制作公開課

地點： 上海 (上海) 價格：5000 時間：2025-06-27

一、、建立高層采購標準構建清晰、完整和共識的客戶需求 協助關鍵人明確需求背后的需要正確問題引導客戶得到你想要的答案運用探索確認組織及關鍵人的核心需求 定位關鍵人的痛苦，引導你需要的信息 提供信..

結果為王——項目營銷之雙贏談判

地點： 四川 (成都) 價格：1280 時間：2024-04-19

第一部分、烏卡（VUCA）時代下顧問式大客戶營銷中的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity）4、模糊性（Ambiguity）..

雙贏談判策劃

地點： 廣東 (東莞) 價格：3800 時間：2023-12-15

課程大綱提問：談判無處不在，談判是什么？導入：狹義跟廣義的談判導入篇：理解雙贏談判一、雙贏談判的概念1.雙贏談判是創造案例：脫糖煲2.雙贏談判的重要性：對于個人與企業的重要性3. 為什..

雙贏談判技巧

地點： 上海 (上海) 價格：3980 時間：2022-02-17

開場白：挑戰墻+團隊公約導入：實戰案例演練DAY1模塊一：談判類型（一）、談判四類型（二）、交易型和顧問型談判區別1、顧問型談判的核心：等值交換教學活動：案例練習2、談判變量1)產..

雙贏談判技巧

地點： 上海 (上海) 價格：3980 時間：2020-03-19

開場白：挑戰墻+團隊公約導入：《DELL電腦》DAY1模塊一：談判類型（一）、談判四類型（二）、交易型和顧問型談判區別1、顧問型談判的核心：等值交換教學活動：案例練習2、談判變量 ..

雙贏談判策略與技巧顧問式銷售技巧2017年6月8-9日鮑英凱

地點： 北京 (北京) 價格：3880 時間：2017-06-08

《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》培訓時間： 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓投資： 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓地點：北京海淀..

雙贏談判策略與技巧顧問式銷售技巧2017年6月8-9日鮑英凱

地點： 價格：3880 時間：2017-06-08

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雙贏談判策略與技巧+顧問式銷售技巧2017年6月8-9日 鮑英凱

地點： 北京 (北京) 價格：3880 時間：2017-06-08

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雙贏談判策略與技巧顧問式銷售技巧

地點： 北京 (北京) 價格：3880 時間：2017-06-08

《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》培訓時間： 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓投資： 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓地點：北京海淀..

戰略采購、降低成本與雙贏談判技巧

地點： 山東 (青島) 價格：3200 時間：2015-04-24

第一部分 戰略采購與采購功能定位 ——如何處理好跨部門協作一、目前生產企業采購業務面臨的十大機遇問題和十大問題二、降低采購成本對企業利潤貢獻的杠桿效應案例分析：某公司采購成本降低二個百分點，利..

雙贏談判策略與技巧

地點： 廣東 (廣州) 價格：1700 時間：2014-06-07

上篇：談判在銷售中的地位一. 談出來的都是凈利潤二. 是相互說服，相互妥協的過程三. 為自己爭取最大利益的途徑四. 是成交（促成）的必備決殺技能中篇：雙贏談判18招第一招：后開成交法一..

贏家雙贏談判策略

地點： 廣東 (廣州) 價格：2800 時間：2013-06-21

課程背景：你愿意花25萬人民幣,就上一堂課嗎?美國長春藤名校賓州大學全球商學院排名第一的商學院,在1996年開始實施『拍賣課程』系統。每個人每年只有一萬虛擬點數，而今年最熱門的課程拍出了6356點比第二名『溝通改..

雙贏談判策略與技巧

地點： 廣東 (廣州) 價格：3200 時間：2012-02-25

雙贏談判策略與技巧 課程關鍵詞：雙贏談判，商務談判技巧，采購談判，談判策略，談判技巧，劉大洋課程背景： 要么戰爭，要么談判。在人類的歷史上，這個選擇始終擺在人類的面前。縱觀古往今來，人類的歷史綴滿了談..

雙贏談判策略與技巧顧問式銷售技巧

地點： 價格：3880 時間： 長期供課

《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》培訓時間： 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓投資： 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓地點：北京海淀..

卓越的雙贏談判實戰策略

主講老師：閆治民 課程時長：2 天

第一章 什么是雙贏談判一、雙贏談判定義案例：小明和小強分橙子的談判二、雙贏談判的特征1、 了解認同2、 利益交叉3、 雙贏結果4、 交易實施5、 利益滿足三、雙贏談判的原則..

大客戶營銷與雙贏談判實戰研討

主講老師：林恩 課程時長：2 天

一、大客戶分析1.大客戶特征a.采購對象不同b.采購金額不同c.銷售方式不同d.服務要求不同二、最佳實踐-大客戶（渠道合作）銷售流程范例1.大客戶流程概論2.銷售團隊（渠道）組織 ..

雙贏談判技能

主講老師：周文斌 課程時長：2 天

課程目標： 在風云變幻的商戰中,如何把握時局,贏得主動,做到進退自如,攻守得當? 唇槍舌戰,你來我往,如何在關鍵時刻亮出自己的底牌? 為了使談判成功,需要采取何種策略? 談判是一種智慧的較量,怎樣抓住對..

戰略采購與雙贏談判技巧

主講老師： 課程時長：2 天

授課方式案例研討、關鍵啟發、顧問講解、提問互動、經驗分享課程介紹隨著經濟發展的全球化,和世界范圍的經濟發展放緩,使的很多企業面臨著前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成..

卓越的雙贏談判實戰策略

主講老師：羱臺民 課程時長：2 天

第一章 什么是雙贏談判 一、雙贏談判定義 案例：小明和小強分橙子的談判 二、雙贏談判的特征 1、 了解認同 2、 利益交叉 3、 雙贏結果 4、 交易實施 5、 利益滿足 三、雙贏..

雙贏談判攻略與實戰訓練

主講老師：王鑒 課程時長：2 天

課程背景：談判是互有需求的合作雙方為得到各自期望的結果，而進行溝通、交易的過程。作為銷售流程中一道重要的環節，談判決定了前期的銷售努力最終是否產生收益。然而，談判的挑戰不言而喻：做了很大的讓步后卻一無所獲；錯誤地..

工程項目管理與雙贏談判實戰研討課程

主講老師：林恩 課程時長：2 天

第一部分：工程項目管理第一單元1．項目啟動實戰培訓 2．項目的發起和可行性分析（成本效益分析、SWOT分析/練習）3．項目經理的挑選和項目章程（**公司開發項目章程范例）4．項目干系人分析5．..

雙贏談判技巧

主講老師：張科平 課程時長：2 天

一、談判概述及理念（一）談判的基本概述1、談判的歷史發展2、談判的一般性概念專家的定義 1 尼爾倫伯格 需要說 專家的定義 2 高峰 過程說專家的定義 3 溫克勒 實力說 專家的定義 4 比爾&..

集團客戶營銷與雙贏談判實戰研討課程

主講老師：林恩 課程時長：3 天

一、集團客戶分析1.集團客戶特征1.采購對象不同2.采購金額不同3.銷售方式不同4.服務要求不同2.集團客戶資料收集1.客戶資料2.競爭對手3.項目資料4.客戶個人資料3...

采購銷售雙贏談判技巧

主講老師：劉小明 課程時長：1 天

一、如何了解談判的背景與策略及其對供需雙方的意義1、談判的定義及其特征 2、如何運用談判中的資源分配3、談判會經歷哪些階段？ 4、談判的影響因素有哪些？5、如何選擇談判的戰略？ 6、什么是談判..

大客戶雙贏談判策略

主講老師：張長江 課程時長：1 天

一、什么是雙贏談判 1．人生無時不在談判 2．談判對于我們有多重要？ 3．成功的談判一定是雙贏談判 4．雙贏談判的四項原則 原則一：建立互信的氛圍 原則二：需求不同，各取所需 原則三：不單純局限在某一個問題上 原則四..

雙贏談判

主講老師：李禹成 課程時長：2 天

銷售=收入，談判=快速收入，業績大靠營銷，利潤大靠談判，談判是世界上賺錢最快的方法。 每個人，每天，都在談判，和客戶，和經理，和下屬，和老婆，和丈夫、和小孩……為什么有的人在1分鐘的時..

采購與供應鏈的雙贏談判

主講老師：張誠忠 課程時長：2 天

本課程為張誠忠老師《采購與供應鏈的雙贏談判》培訓。“雙贏談判”是把談判當作一個合作的過程，談判的雙方通常在利益與需求上存在一定的矛盾，需要通過談判來化解矛盾，并嘗試和對手像伙伴一樣，共同去..

敘事心理學與雙贏談判--談判技巧

主講老師：傅心鳴 課程時長：2 天

第一模塊 透析雙贏談判--談判技巧一、詮釋什么是談判二、熟知什么是談判的特質三、談判無處不在四、談判的心理需要五、談判所需素質課程總論：敘事心理學與雙贏談判--談判技巧雙贏談判--談判..

大客戶雙贏談判策略

主講老師：張長江 課程時長：1 天

第一講 什么是雙贏談判 人生無時不在談判 談判對于我們有多重要？ 談判=談+判 成功的談判一定是雙贏談判 案例：囚徒困境 雙贏談判的四項原則 原則一：建立互信的氛圍 原則二：需求不同，..

大客戶雙贏談判策略

主講老師：張長江 課程時長：1 天

第一講 什么是雙贏談判 人生無時不在談判 談判對于我們有多重要？ 談判=談+判 成功的談判一定是雙贏談判 案例：囚徒困境 雙贏談判的四項原則 原則一：建立互信的氛圍 原則二：需求不同，..

價值交換雙贏談判的業務技能訓練-基于價值營銷的客戶行為管理談判技能

主講老師：朱文虎 課程時長：2 天

第一單元：建立業務開發與客戶管理的價值營銷新思維1.漫畫案例：“我心目中與客戶交往扮演的角色”2.關鍵客戶管理的新挑戰3.從顧問式銷售到價值營銷4.如何激發關鍵客戶的溝通意愿 ..

價值交換的雙贏談判行為訓練 ----基于價值營銷客戶行為管理的談判技能

主講老師：朱文虎 課程時長：2 天

第一講：建立價值交換雙贏談判的新理念案例導入：談判案例演練及討論1. 什么是談判2. 談判理念與價值觀3. 傳統談判策略挑戰及其思考4. 基于價值交換的雙贏談判理念5. 有效談判的三個標準..

利潤杠桿與雙贏談判

主講老師：張偉奇 課程時長：2 天

第一講：認識談判1. 商業談判的意義2. 談判策略3. 談判風格和方法4. 談判者的底牌第二講：談判模式（談判階段解析）1. 準備2. 導入3. 探詢4. 討價還價5. 達成協..

雙贏談判策略分析

主講老師：湯曉華 課程時長：2 天

談判的基本原則基本原則的建議 成功的經驗 談判風格供應商心態分析如何選擇談判風格..

無需讓步的說服藝術——雙贏談判技巧

主講老師：譚宏川 課程時長：2 天

第一講：談判的基本認識（結合案例引出談判最為重要的三個因素）一、談判啟示錄1. 錯誤的談判時機案例：沃爾瑪訂單之困2. 遺漏的談判信息案例：比爾賣地的故事3. 談判的力量案例：墨菲特與帕金..

大客戶雙贏談判策略培訓

主講老師：楚易 課程時長：1 天

第一講 什么是雙贏談判人生無時不在談判談判對于我們有多重要？談判=談+判成功的談判一定是雙贏談判案例：囚徒困境雙贏談判的四項原則原則一：建立互信的氛圍原則二：需求不同，各取所需原則..

沖突管理與雙贏談判

主講老師：郭明全 課程時長：2 天

企業沖突種種如何管理沖突沖突應對方略雙贏談判技巧

雙贏談判策劃

主講老師：胡曉 課程時長：2 天

提問：談判無處不在，談判是什么？導入：狹義跟廣義的談判導入篇：理解雙贏談判一、雙贏談判的概念1. 雙贏談判是創造案例：脫糖煲2. 雙贏談判的重要性：對于個人與企業的重要性3. 為什么追求雙..

雙贏談判策劃

主講老師：胡曉 課程時長：2 天

導入：講師介紹，調整聽眾的學習狀態。提問：談判無處不在，談判是什么？廣義的談判：指除正式場合下的談判外一切協商、交涉、商量、磋商等等都可以看做談判。狹義的談判：僅僅是指正式場合下的談判1. 雙贏談判..