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雙贏談判策略分析

課程編號:34164

課程價格:¥35000/天

課程時長:2 天

課程人氣:615

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:商務禮儀 

授課講師:湯曉華

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
高層管理者、各部門管理者,各部門職員。

【培訓收益】
本課程反對使用耍花招類型的談判技巧,幫助學員認識到在談判中“耍花招,玩技巧”的危害。培訓課程幫助學員掌握一套有效的談判分析方法和談判視角。幫助學員認識到人多數(shù)的時候是感性的思維,幫助學員在談判中保持足夠的理性,識別對方的花招,讓對方能建設性地討論問題的解決,利益的得到,以及目標的實現(xiàn)。針對不同的學員對象,定制化設計案例。比如:銷售談判、采購談判,日常談判。確保課程能符合客戶真實的工作場景。

談判的基本原則
基本原則的建議
成功的經(jīng)驗

 談判風格
供應商心態(tài)分析
如何選擇談判風格

 影響談判的主要因素
替代力量
權利和力量的使用
時間的控制
情報的收集和準備
決定價格的要素
供需關系的基本原則
供需關系的六種類型
采購本質解析

 談判的心理學
供需博弈階段動作分解
博弈道與術四層次及應用
談判中的動機分析
談判中的提問和暗示藝術

 談判的基礎知識
談判協(xié)議的最佳替代方案
保留價格
可能達成協(xié)議的空間
通過談判加以創(chuàng)造價值

 談判的準備與過程技巧
詭計(RUSE)法則
談判準備的要領?
談判議程和策略
信號探測
報價、議價和讓步的技巧
如何制造、利用、打破僵局
收尾時的注意事項

 談判方法和策略
雙贏談判的三個關鍵要素
哈佛談判法和棋盤法則
談判和邀請招標的效用對比
困難談判的方法

 關鍵的談判技巧
談判策略決定的原則與方法
取舍長期與短期利益原則與標準
總體損益的評估方法
讓步模式與計劃
談判的地點選擇技巧
談判的期限及作用
談判對方信息的掌握
如何協(xié)助對手進行內部談判
擬定總體戰(zhàn)略與計劃的工具與方法
觀察、發(fā)問與傾聽的方法
良好開局的方法
應付對方惡劣態(tài)度的技巧與方法
提案的技巧與用語
回應對方提案的技巧與方法
報價的原則與技巧
讓步方式與議價技巧
識別并解除談判中困境的方法與技巧
草擬與簽署合同的技巧
如何避免談判后對方的反悔與蠶食

案例分析和角色演練 

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