【培訓對象】
講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。

【培訓收益】
培訓目標：1.  商務談判的準備性工作；
          2.  雙贏談判的策略與技巧；
          3.  掌握針對大客戶的銷售模式；
          4.  針對項目、大客戶的SPIN顧問式銷售方略；

 《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》

鮑先生  企業管理咨詢高級培訓師

一、講師介紹
? 北京大學經濟系研究生；
? 美國南加州大學（USC）工商管理碩士；
? 營銷學、客戶分析學、談判技巧專家，資深營銷管理培訓。
二、講師背景
曾任荷蘭飛利浦、德國西門子、法國施耐德等國際知名公司的經銷商管理、大客戶經理、銷售經理、市場總監等職位。
目前仍就職于財富500強企業，擔任大中華區的營銷管理工作。具有豐富的商業實戰理論基礎與實踐經驗，包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務談判、銷售團隊建設等全方面流程培訓，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進行培訓和管理的經驗。以獨到的管理營銷經驗，講解結合互動、情景式培訓，基礎知識與實際運用并重，注重受訓人員的感悟及參與。培訓方式靈活，語言幽默精辟，培訓現場學員參與性強，氣氛熱烈，廣受參訓學員的強烈好評。
三、授課風格
鮑老師作為擁有知名企業任職背景的職業講師，作風嚴謹務實又不失輕松快樂。他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中，使技能培訓效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發學員互動提問的授課方式，深得學員和客戶愛戴及各個培訓機構的信任。
四、主講課程    《無懼挑戰-金牌銷售的大客戶開發和維護》、《銷售渠道建設與管理》、《工業制品的銷售與隊伍建設》、《經銷商管理》、《中層營銷管理人員的管理技能》、《團隊管理》、《雙贏談判技巧》、《大客戶管理》、《激勵技巧》、《目標管理》、《市場營銷》、《銷售技巧》、《績效管理》、《情景管理的藝術》等；
五、培訓過的部分客戶     美國AQA公司、IBM中國有限公司、ABB集團、華為、中興通訊、海格、德國菲尼克斯電氣、青島中化實業、奧林巴斯、聯邦快遞、匯豐銀行、長城集團、萬豐奧特控股集團、西安德寶、江蘇華通、天津市達恩機電、清華同方、清華萬博，富特波爾容器有限公司、青島海爾、博科信息產業深圳有限公司等。

• 工業品營銷高層公關與雙贏談判&工業品營銷招投標策略與標書制作公開課

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  一、、建立高層采購標準構建清晰、完整和共識的客戶需求 協助關鍵人明確需求背后的需要正確問題引導客戶得到你想要的答案運用探索確認組織及關鍵人的核心需求 定位關鍵人的痛苦，引導你需要的信息 提供信息以使關鍵人做出明智的購買決定案例：挺進無競爭領域，塑造技術壁壘二、發展..

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• 結果為王——項目營銷之雙贏談判

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  第一部分、烏卡（VUCA）時代下顧問式大客戶營銷中的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity）4、模糊性（Ambiguity）第二部分：顧問式營銷精英的銷售之術——大客戶開發技能..

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• 雙贏談判策劃

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-東莞

  課程大綱提問：談判無處不在，談判是什么？導入：狹義跟廣義的談判導入篇：理解雙贏談判一、雙贏談判的概念1.雙贏談判是創造案例：脫糖煲2.雙贏談判的重要性：對于個人與企業的重要性3. 為什么追求雙贏？1）為了給自己創造一個更有利于自己長遠發展的環境2）談判最可..

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• 雙贏談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  開場白：挑戰墻+團隊公約導入：實戰案例演練DAY1模塊一：談判類型（一）、談判四類型（二）、交易型和顧問型談判區別1、顧問型談判的核心：等值交換教學活動：案例練習2、談判變量1)產品和服務2)交易條件3)價格模塊二：準備談判—&md..

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• 雙贏談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  開場白：挑戰墻+團隊公約導入：《DELL電腦》DAY1模塊一：談判類型（一）、談判四類型（二）、交易型和顧問型談判區別1、顧問型談判的核心：等值交換教學活動：案例練習2、談判變量1)產品和服務2)交易條件3)價格模塊二：準備談判&mdash..

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