KA營銷系統模擬ⅠⅡ沙盤創始人
國際經理人協會審核的注冊高級培訓師
亞洲管理科學協會認證（中文）講師
亞太客戶關系管理學院（新加坡）培訓師
交通大學管理學院（EMBA）講師
上海財經大學(EMBA) 講師

曾任職務：零距離訓練機構執行總監、EPS愛普司企業集團（中國）市場總監
職業背景：受LIMRA(美國行業營銷協會)專業3年的訓練。國際經理人協會CCSM指定的注冊培訓的主講教師。一直致力于營銷市場的專向研究，以系統訓練提高團隊績效和市場占有成功率而著稱。

自身有十二多年著名企業實戰工作同時近十年的培訓資歷，工作經歷：大區經理，KA經理，市場部經理，營銷總監等。在市場營銷和企業管理方面具有豐富的實際經驗.既具備扎實的理論知識,又以其在該領域的豐富經驗見長;管理團隊也創下業界多項銷售冠軍記錄。特別是在近4年咨詢策劃中與數十家大企業合作成功實施了市場渠道及營銷隊伍管理方向的管理咨詢。在參與企業的項目策劃和實地考察中，有對近5000多名現場人員的特質和績效等相關數據的追蹤評估，這些有效職業經歷極大豐富了其對銷售系統的理解，對客戶的感知。課程整體擁有理念、流程、方法、工具。教案體系與歐美專業課程接軌，使培訓的價值得到極大延伸， 此教練風格在業界獲得高度評價。
 

熟悉并能講授國外知名的銷售課程SS（美國知名銷售課程戰略營銷），LAMP（美國知名銷售課程戰略客戶經營），,CS（美國知名銷售課程新概念銷售），CCS(美國知名銷售課程以客戶為中心的銷售)，SPI(解決方案銷售)，SPIN大客戶銷售，WILSONLEARNING顧問式銷售等課程。

• 國際采購與供應商管理

   

  一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個&ld..

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• 采購與供應鏈管理

   

  第一講、供應鏈和物流管理概述1、什么是供應鏈2、供應鏈的目標3、供應鏈的決策階段4、物流在供應鏈企業地位和作用第二講、 供應鏈管理模式對物流管理的要求與影響1、推，拉策略2、推式策略的應用及優劣勢分析3、拉式策略的應用及優劣勢分析案例研討：企業推，拉策略的選擇4、供應鏈在經濟環境中的角色..

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• 采購與供應鏈管理

   

  第一講、何為采購員1、采購員的工作界定2、采購員的工作定位3、采購員的工作特點4、采購員與經理、供應商5、理想與現實之間的采購員6、采購員的工作內容及知識、技能要求7、采購員的培養與訓練第二講、采購計劃的編制1、采購計劃的編制流程2、影響采購計劃編制的原因3、MRP與采購計劃的編制第三講、供..

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• 精益采購與供應鏈管理

   

  第一部分：采購概述1、當前企業面臨的嚴峻形勢2、郎咸平的6+1產業鏈理論3、原材料采購是企業利潤的源泉4、采購的定義、主要內容和類型5、7R采購原則6、采購管理的目標7、物料需求計劃與采購8、采購組織框架9、采購員職業道德、素質要求和發展第二部分：采購策略與采購技巧1、認識采購、生產、倉儲物流過程2、物料控..

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• 卓越的雙贏談判實戰策略

   

  第一章 什么是雙贏談判一、雙贏談判定義案例：小明和小強分橙子的談判二、雙贏談判的特征1、 了解認同2、 利益交叉3、 雙贏結果4、 交易實施5、 利益滿足三、雙贏談判的原則1、 策略性2、 互利性3、 雙贏性4、 合法性5、 交易性四、雙贏談判的步驟1. 導入階段2. 概說階..

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• 戰略采購與風險控制

   

  第一部分：如何制定采購戰略及采購戰術？第1節 如何界定采購業務的職能◇ 采購組織機構的搭建◇ 采購業務績效的衡量◇ 采購流程與制度的建立與保證◇ 戰略性地選擇供應商……第2節 采購戰略管理與分析◇ 策略1：集中認證，分散采購◇ 策略2：“WIN-WIN”◇ 策略3..

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