【培訓對象】
銷售精英，銷售管理人員，企業負責人

【培訓收益】
● 分析客戶不同階段的談判心理，并針對性準備談判方案; ● 提升商務談判水平，在為企業獲得更大市場份額的同時，贏得穩定的客戶關系和尊重； ● 了解在談判過程中需要注意的事項，循序漸進的學習談判技巧，并掌握談判的專業技能，在與實際工作驗證的過程中提升個人談判水平與能力。

第一講：認識談判
1. 商業談判的意義
2. 談判策略
3. 談判風格和方法
4. 談判者的底牌
第二講：談判模式（談判階段解析）
1. 準備
2. 導入
3. 探詢
4. 討價還價
5. 達成協議、收場

第三講：談判進階
一、準備——計劃
1. 如何組建強勢談判團隊？
2. 如何制訂談判方案？
3. 對手研究
實例分析
二、導入——人的問題
1. 談判動機
2. 認知偏差
3. 情緒化
4. 溝通不良
三、探詢階段——-利益、方案
1. 查詢
2. 互換
3. 找出立場后面真正的實質利益
四、收場——-達成協議

第四講：談判策略
一、價格策略
1. 開價方式
2. 開價應注意的問題
3. 探知對手價格臨界點
4. 讓價策略......
二、掌握基本洽談策略及相關策略的破解方法
1. 獅子大開口
2. 車輪戰術
3. 老虎鉗策略
4. 上級領導
5. 比金錢更重要的東西
6. 燙手山芋
7. 黑臉、白臉
8. 反悔
9. 小恩小惠
三、談判施壓點
四、如何對付發火者？技巧
五、重要問題
1. “心”的力量
2. 錢的問題
3. 圈套、陷阱及其對策

第五講：頂尖談判者修煉
1. 談判進階
2. 殘局妙解
3. 大師的忠告
Q&A：現場交流與實戰問題討論 

企業家私人教練
暴增體系創始人
商業模式、營銷系統設計導師
商正資本 董事人
● 全球近40家企業智慧合伙人
● 數位上市公司實際控制人的私人教練
● 北京大學、清華大學、西安交大等MBA\EMBA客座教授
● 12家公司創業實踐，曾創下投入80萬，15個月企業估值10個億的商業奇跡
● 被全國30多家媒體跟蹤報導，被媒體譽為商業思想家、商業實戰家

新商業，用進化的思想選擇物種演變 ；新營銷，用顧客的立場設計價值創造；新管理，用人本的系統激發任務完成。
——張偉奇老師

張偉奇老師是著名企業頂層設計專家、上市輔導專家、資本操作高手
■ 自2004年至今有1200多家企業成功戰略合作，92%以上的企業半年內銷售業提升30%，其中有15%的業績直接提升了80%以上，已服務了正泰電器、艾比森、洲明科技、茂碩電源、華帝股份等20多家上市公司。與張偉奇老師進行戰略合作的企業，六個月后企業平均變化：
1、運營成本降低 3% 以上↓
2、產能增長 18% 以上↑
3、客戶滿意度提升 17% 以上↑
4、營業額增長 37% 以上↑ ……
（以上數據來源于1200多家服務企業的跟蹤統計）

張偉奇老師是營銷理論體系的資深研究者、商業布道者
全國100多個城市巡回展開系列營銷培訓活動500多場，輔導過的企業數百家，涉足互聯網、房地產、教家居建材、投資等領域，面授學員超過50萬
總裁班合作紀實（部分）：
■ 西南財經大學西南教學中心聘請張偉奇老師講授《商業模式設計與重構》課程，現場試聽學員轉化報名近30人。
■ 浙師大EDP（金華）教學中心聘請張偉奇老師講授《營銷系統設計》課程，現場轉化咨詢項目合作4+。
■中山大學（博研）聘請張偉奇老師講授《營銷系統設計》課程，當場確定張老師另外3個總裁班課程下一年排期，中山大學總裁班開班首選導師。
■ 北京大學新商業總裁班（華中、西南各教學中心）聘請張偉奇老師講授《商業系統設計》課程，并將張老師指定為各班商業模式類課程首席導師。
■ 新疆某機構聘請張偉奇老師為其學習卡企業家學員講授《營銷系統設計》、《利潤杠桿與雙贏談判》、《定位與業績暴增模式》等課程，已持續合作10年以上。
.....
已出版作品：
《銷售，我教你》（書） 2010年5月 企業管理出版社
《銷售，我教你》（光碟） 2010年5月 中國科學文化出版社

主講課程：
總裁班系列：《營銷系統設計》《商業模式創新與重構》《流量裂變》《企業頂層設計》
變種·暴增體系：《暴增策略》《暴增模式》《暴增系統》
精品課系列：《利潤杠桿與雙贏談判》《業績暴增·如何成為銷售高手》 

• 卓越的雙贏談判實戰策略

   

  第一章 什么是雙贏談判一、雙贏談判定義案例：小明和小強分橙子的談判二、雙贏談判的特征1、 了解認同2、 利益交叉3、 雙贏結果4、 交易實施5、 利益滿足三、雙贏談判的原則1、 策略性2、 互利性3、 雙贏性4、 合法性5、 交易性四、雙贏談判的步驟1. 導入階段2. 概說階..

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  一、大客戶分析1.大客戶特征a.采購對象不同b.采購金額不同c.銷售方式不同d.服務要求不同二、最佳實踐-大客戶（渠道合作）銷售流程范例1.大客戶流程概論2.銷售團隊（渠道）組織3.大客戶銷售信息整理和理想客戶檔案4.銷售漏斗5.采購影響者6.危機應對（案例分析）7.客戶反應應對（案例分析）8...

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  課程目標： 在風云變幻的商戰中,如何把握時局,贏得主動,做到進退自如,攻守得當? 唇槍舌戰,你來我往,如何在關鍵時刻亮出自己的底牌? 為了使談判成功,需要采取何種策略? 談判是一種智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點與內在需求,最大限度地發揮自己的優勢,讓對手心悅誠服? 本課程將帶你進入談判的藝術殿堂,幫助您掌握雙贏談判的策略與戰術，融會貫通的應..

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  授課方式案例研討、關鍵啟發、顧問講解、提問互動、經驗分享課程介紹隨著經濟發展的全球化,和世界范圍的經濟發展放緩,使的很多企業面臨著前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業生存和發展的重要工作之一,而戰略采購是實現這一工作的重要手段，戰略采購作為實現公司戰略,整合公司和供應商戰略目標和經營活動的紐帶，要求..

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