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做最賺錢的電商---淘寶/天貓網店銷量和利潤倍增實戰訓練營

課程編號:13332   課程人氣:2128

課程價格:¥2800  課程時長:2天

行業類別:IT網絡    專業類別:銷售技巧 

授課講師:劉軍榮

課程安排:

       2014.5.10 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
傳統企業掌門人、電商企業負責人、電商團隊管理者、電商運營人員與有志于淘寶/天貓開店等人士。

【培訓收益】
抽絲剝繭,把握淘寶/天貓發展脈博,解構電商本質與規律
解剖互聯網思維九宮圖,以行業屬性為基礎設計電商盈利基因
解析電商3級盈利模型,避開淘寶/天貓運營中的4道死亡陷阱
通過大量行業案例與分析工具的輸出,幫助企業進行科學的店鋪定位設計
了解建立情報收集系統的3個維度,掌握店鋪定位的4個策略與手段
掌握產品賣點提煉的6大邏輯與賣點提煉的42個方法
掌握店鋪視覺設計的8大法則,單圖與多圖布局的13種技法
掌握寶貝詳情頁設計的4大原則與留住消費者的5個情感關心點
掌握激發消費者需求,提升興趣的7種手段與促單成交的5種方式
勾畫淘寶/天貓網絡營銷全景圖,解構流量與營銷的本質區別
指導賣家如何通過PC端與手機端構建網絡營銷矩陣
掌握淘寶/天貓團隊建設的組織架構,人才配置與崗位分工
掌握淘寶/天貓團隊績效管理中常用的6單2單
掌握打造一支電商“死士”團隊的4大系統

上部:淘寶/天貓銷售與利潤倍增系統基因篇
第一章 大勢如潮350億代表了什么
第1節 再現雙十一
傳統企業從覺醒走向崛起【數據分析】
第2節 企業與企業的較量
電商企業之間的比較,看雙十一應對之策
第3節 350億代表了什么
一場商業文化的變革正在到來
 
第二章 互聯網思維到底是什么思維
第1節 是誰讓互聯網思維登上神壇 
第2節 互聯網思維的本質是什么   
第3節 互聯網思維到底是什么思維
互聯網思維九宮圖
互聯網思維之用戶思維【案例解析】
互聯網思維之流量思維【案例解析】
互聯網思維之跨界思維【案例解析】  
 
第三章 天貓/淘寶運營的本質是什么?
第1節   天貓與淘寶中常見的2種運營模式
運營模式1:屌絲模式
【案例分析:某服裝類目案例】
運營模式2:土豪模式
【案例分析:某護膚品類目案例】

第2節   電子商務的4道死亡陷阱有哪些
死亡陷阱1:戰略性虧損
【案例分析:某內衣類目案例】
死亡陷阱2:規模致勝VS小而美
【案例分析:某平臺電商案例】
死亡陷阱3:技術流VS價值體驗
【案例分析1:某女裝類目案例】
死亡陷阱4:爆款VS核心競爭鏈
【深度案例分析:某化妝品類目案例】

第3節   電子商務的3級運營公式解析
一級運營公式VS銷量
【案例分析:某鞋類電商案例】
二級運營公式VS利潤
【案例分析:系列案例分析】
三級運營公式VS基因
【案例分析:某燈具類目案例】

第4節   淘寶/天貓利潤倍增系統運營流程
 
下部:淘寶/天貓銷量與利潤倍增系統實操篇
第一章 店鋪設計定位篇
第1節   如何發現市場需求空間與店鋪定位
【深度案例分析1:某保健品案例】
發現市場需求必須思考的3個問題
【深度案例分析2:某女裝類目案例】
建立情報收集系統的3個維度
淘寶/天貓店鋪定位的4個維度
【系列案例分析】
 
第二章 賣點提煉文案篇
第1節 淘寶/天貓賣點文案矩陣圖
第2節 產品賣點提煉的6大邏輯
第3節 產品賣點提煉的42個方法
【各大類目案例分析】
 
第三章 視覺設計營銷篇  
第1節 店鋪設計的8大法則
店鋪設計的8大法則【正反面案例演示】

第2節 單圖與多圖的布局技法
圖片布局要符合消費者瀏覽習慣【正反面案例演示】
單圖構圖的8大技法【系列案例演示】
多圖構圖的5大蒙太奇手法【系列案例演示】
 
第3節 寶貝詳情頁的設計
寶貝詳情頁設計的4大原則
5個情感關心點留住消費者【案例演示】
7種手段提升消費者興趣,激發需求【案例演示】
6個維度建立信任,消除購物疑慮【案例演示】
5種方式促單成交,進行需求關聯【案例演示】
頁面整體布局中暗格的運用【反面案例診斷】
 
第4節 數百張各大類目視覺營銷素材展示
 
第四章 網絡營銷矩陣篇
淘寶/天貓流量全景圖
淘內流量VS淘外流量【渠道演示】
PC端流量VS手機端流量【渠道演示】
如何打造網絡營銷矩陣
網絡營銷矩陣的玩法與運營
 
第五章 團隊建設管理篇
前言  阿芙精油的團隊建設與基因文化

第1節 淘寶/天貓的人才困境與組織建設
淘寶/天貓店鋪應該配置哪些崗位
【案例:某店鋪核心組織架構與崗位分工】
不同崗位在店鋪運營中的工作職責

第2節 淘寶/天貓店鋪人才的招育用留
不同階段團隊建設的規劃節奏
店鋪運營中的績效管理
【附件:績效管理中常用的6表2單】

第3節 打造電商鐵軍的5大系統
系統1:用情感感召人【案例】
系統2:用文化滲透人【案例】
系統3:用平臺成就人【案例】
系統4:用制度約束人【案例】
系統5:用物質綁定人【案例】
 
第六章 演示如何用上述系統打造成功店鋪
化妝品類目某店鋪的成功打造【案例】
女裝類目某店鋪的成功打造【案例】
燈飾類目某店鋪的成功打造【案例】
 
結尾:當夢想成為信仰,一切皆有可能
 
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