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大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 2023年05月12-13日 深圳...

地點： 廣東 (深圳) 價格：￥5600 時間：2023-05-12

2023年05月12-13深圳 2023年07月07-08深圳2023年09月08-09深圳 2023年11月10-11深圳課程大綱：第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目運..

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理

地點： 廣東 (深圳) 價格：￥0 時間：2021-03-26

一、大客戶項目分析與開發(fā)1、大客戶干系人分析1）需要和需求，交易還是顧問2）大客戶銷售與顧問式銷售3）找對關(guān)鍵人——干系人分析4）客戶采購標(biāo)準(zhǔn)流程5）繪制干系..

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)

地點： 廣東 (深圳) 價格：￥5600 時間：2020-12-04

課程大綱第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目運作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗項目運作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平..

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)

地點： 廣東 (深圳) 價格：￥5600 時間：2020-09-21

課程大綱第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目運作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗項目運作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平..

大客戶銷售：團(tuán)隊業(yè)績超目標(biāo)增長管理

地點： 廣東 (深圳) 價格：￥4800 時間：2020-03-21

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)

地點： 廣東 (深圳) 價格：￥4200 時間：2016-12-17

2016年06月25-26日深圳2016年08月27-28日深圳2016年10月29-30日深圳2016年12月17-18日深圳課程背景如果你沒有大項..

智奪訂單高端大客戶銷售實戰(zhàn)落地

地點： 價格：￥3600 時間：2015-05-22

（一）大客戶銷售持續(xù)成功三個鐵律（高度與格局決定成敗）1.一個成功戰(zhàn)略：萬米高空看銷售，一句話指明銷售持續(xù)成功總思路2.二個成敗關(guān)鍵：大客戶銷售成功之本與失敗之源 3.三個正確行為：找對人；做對..

大客戶銷售的運作原理和實務(wù)（過程把控、博弈和評價跟蹤管理）...

地點： 廣東 (深圳) 價格：￥4200 時間：2015-05-22

大客戶銷售的運作原理和實務(wù)過程把控、博弈和評價跟蹤管理課時安排：2天課程目的：培養(yǎng)學(xué)員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及..

智奪訂單高端大客戶銷售實戰(zhàn)落地

地點： 廣東 (深圳) 價格：￥3600 時間：2015-05-15

（一）大客戶銷售持續(xù)成功三個鐵律（高度與格局決定成敗）1.一個成功戰(zhàn)略：萬米高空看銷售，一句話指明銷售持續(xù)成功總思路2.二個成敗關(guān)鍵：大客戶銷售成功之本與失敗之源 3.三個正確行為：找對人；做對..

大客戶銷售技巧和項目運作實務(wù)

地點： 廣東 (深圳) 價格：￥4200 時間：2014-06-20

開課時間：2014年06月20-21 深圳 2014年07月25-26 深圳2014年08月22-23 深圳 2014年09月26-27 深圳2014年10月24-25 深圳 2014年11月2..

銀行大客戶銷售技巧訓(xùn)練

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

課程特色： 怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷售人員如何成為優(yōu)秀的大客戶銷售人員20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，如何巧妙“獲得”這20%的客戶？ 本課程讓您如魚得水，技高一籌! 使您了解如何確..

大客戶銷售技巧訓(xùn)練（針對證券、金融、銀行等行業(yè)的銷售主管）...

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

第一單元：新的銷售環(huán)境與大客戶銷售 1. 快速變化的市場2. 大客戶銷售的特點 3. 大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別4. 大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題5...

大客戶銷售技巧特訓(xùn)

主講老師：孫瑛 課程時長：2 天

第一章 如何挖掘與識別大客戶一、客戶需要區(qū)別對待二、什么是大客戶三、 大客戶對企業(yè)的意義四、 經(jīng)營大客戶的價值五、 收集大客戶資料六、尋找大客戶第二章、大客戶采購決策心理分析..

專業(yè)大客戶銷售

主講老師：鐘海濤 課程時長：1 天

課程背景： 企業(yè)80%的利潤來自20%的客戶，其中又有50%的業(yè)務(wù)來自5%的大客戶。贏得大客戶定單、與大客戶合作，一方面，企業(yè)就等于穩(wěn)住了半壁江山；另一方面，銷售人員也獲得了豐厚的回報…&..

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)

主講老師：蔣建業(yè) 課程時長：2 天

課程背景如果你沒有大項目運作能力1、項目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費時間、機(jī)會和公司資源3、低價競爭，中標(biāo)也很苦4、陪標(biāo)無數(shù)。5、粘不住客戶，約幾次客戶就..

大客戶銷售業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練

主講老師：王哲光 課程時長：1 天

一、客戶信息收集與分析1、客戶信息收集1）需要收集哪些客戶信息2）收集信息的八大方法3）重點客戶個人資料的七大方面2、信息應(yīng)用與客戶分析1）找對關(guān)鍵人——干系..

大客戶銷售和項目運作實務(wù)

主講老師：蔣建業(yè) 課程時長：2 天

大客戶銷售和項目運作實務(wù)課程背景專注于打造項目運作技能提高的金牌課程項目類銷售小從幾十萬到幾百萬，大則幾千萬到過億。由于金額大、技術(shù)服務(wù)復(fù)雜、時間周期長、大部分都是采用直銷的項目類銷售方式。最終..

大客戶銷售技巧提升

主講老師：曾鵬錦 課程時長：2 天

第一節(jié): 正確的銷售心態(tài)與觀念1. 什么是銷售？銷售的意義和價值是什么？2. 銷售是所有成功人士的基本功，你掌握了嗎？3. 銷售五層含義及對銷售存在的五大誤區(qū)？4. 銷售鐵定會遇到拒絕，遇到..

大客戶銷售業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練

主講老師：王哲光 課程時長：1 天

一、客戶信息收集與分析1、客戶信息收集1）需要收集哪些客戶信息2）收集信息的八大方法3）重點客戶個人資料的七大方面2、信息應(yīng)用與客戶分析1）找對關(guān)鍵人——干系..

大客戶銷售實戰(zhàn)技巧

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、大客戶銷售策略與開發(fā)1、為什么要做大客戶營銷1）什么是大客戶營銷2）大客戶營銷的目的3）大客戶營銷的特征2、銷售的基本原則1）不是所有的桃子都是值得摘的2）銷售成功的實質(zhì)是信..

大客戶銷售全流程實戰(zhàn)技巧

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、大客戶銷售準(zhǔn)備與開發(fā)技巧1、專業(yè)的大客戶銷售流程1）什么是大客戶銷售2）大客戶銷售的目的3）大客戶銷售的流程4）大客戶銷售前要問的幾個問題2、大客戶信息收集與分析1）收集資料..

價值營銷 ——政企大客戶銷售-謀攻之道

主講老師：天馬 課程時長：2 天

第一講：底層邏輯——大客戶銷售的思維方式一、銷售模式的演變與銷售方法論1. 1925世界的變化與PSS《銷售心理學(xué)》的誕生——從銷售的角度看銷售 ..