- 大客戶開發與服務創新策略
- 機械企業培訓課程_工業品大客戶顧問式
- 大客戶營銷管理——B to B營銷操
- 機械企業銷售技巧_工業品大客戶柔性談
- 汽車公司大客戶銷售技巧與中國式客戶服
- 大客戶開發與服務創新策略
- 戰術銷售：攻克大客戶的銷售策略
- 卓越的大客戶營銷策略及技巧提升
- 大客戶銷售之催收貨款+商務談判
- 大客戶銷售的運作原理和實務（過程把控
- 毛澤東紅色管理智慧-考察研修班
- 儲備干部管理
- 銀行風險管理
- 中層干部管理能力提升訓練
- 保險公司大客戶的開發與維護服務
- 超市銷售管理
- 海外工程項目管理
- 目標與計劃管理
- DISC行為風格管理
- 快消品商超渠道管理
大客戶銷售：團隊業績超目標增長管理
課程編號：21016 課程人氣：2582
課程價格：￥4800 課程時長：12天
2020.3.21
總經理、營銷總經理、銷售總監、大區銷售總監、各級經理
【培訓收益】
1、梳理銷售團隊增長的關鍵因素，用正確的思路去解決業績增長問題
2、掌握客戶價值管理的方法，提高營銷資源的投入產出比，擴大高價值客戶的規模
3、掌握銷售關鍵節點控制的方法，提升訂單成功率和訂單量
4、掌握成果管理的方法，提升每天、每周、每月的團隊整體運營效率
5、掌握業績超目標管理策略，使目標管理真正成為業績增長的有效工具
6、掌握驅動力管理策略，倍增銷售團隊的內部活力和整體戰斗力
-
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-佛山
第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪..
人氣：324
-
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪..
人氣：655
-
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪..
人氣：311
-
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
一．客戶分析：“誰”是我的大客戶二．資源拓展1. 怎么“找到”大客戶2. 哪些“地方”可以找到大客戶三．找決策人1. 誰是決策人、誰是推動者、誰是內線2. 怎么找到關鍵決策人、怎么預約3. 怎么用..
人氣：559
-
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一幕：商機辨別與明確：信息收集能力1. 道（思維） 思維方式：未來的業務競爭，一定是市場在業務的最前端，構建信息通道，是組織獲取大訂單的關鍵因素2. 法（方法論） 理論依據：信息的來源性，信息的有效性，信息的應用是構建信息通道，支持業務的三大關鍵..
人氣：627
