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醫藥行業顧問式銷售方法

主講老師：張欽 課程時長：2 天

單元要點 學員收獲 ..

醫藥行業打造一支世界級銷售團隊

主講老師：楊臺軒 課程時長：1 天

課程大綱：一、銷售組織的規劃1.層級越少越好2.人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全省？）3.主管“百萬大軍”的迷思4.一個人帶幾個人？5.組織規劃6.增加..

如何做好學術推廣（醫藥行業）

主講老師： 課程時長：1 天

職責分工 市場部（支持服務）職責： 匯總該類藥物學術研究的從前、現在、未來情況 匯總該類藥物國內外的銷售情況 匯總該類藥物國內外的臨床使用情況 匯總市場信息，編寫分類臨床推廣資料 研究競爭產品..

醫藥行業銷售人員業績提升

主講老師：孫躍武 課程時長：1 天

【第一單元】市場環境分析新醫改的政策核心政策 新醫改的政策解讀 ? 新醫改給我們帶來的機會和挑戰 相關領域的競爭分析 【第二單元】銷售代表的基本素質銷售人員的核心能力有哪些 銷售人員的專業拜訪..

醫藥行業卓越的銷售團隊管理

主講老師：陳致諺 課程時長：1 天

課程大綱：一、銷售管理者的角色與職責1. 什么是管理?2.“業務明星”= “銷售團隊管理者”?3. 管理者的職責-----PODC原理4. 不同管理..

取勝競爭及品牌保護管理（醫藥行業）

主講老師： 課程時長：2 天

取勝競爭及品牌保護（醫藥行業） 企業內訓課程 一、取勝關鍵 了解市場是前提 策略企劃是核心。OTC藥品是典型的品牌消費 終端組織執行是關鍵 POP廣告、產品櫥窗廣告、店堂內外燈箱廣告，以及產品堆頭..

醫藥行業情感化營銷管理

主講老師： 課程時長：2 天

培訓受眾 聯絡處經理、銷售主管、銷售專員、銷售代表 課程大綱 一、醫藥營銷 1、如何學營銷 二、情感化 1、什么是情感化 三、專業醫藥銷售 1、專業醫藥銷售的定..

醫藥行業人才培養困境與思路

主講老師：王萬多 課程時長：2 天

一、制藥行業當前人力資源管理現狀——知己知彼人才素質參差不齊，不能很好協作人才跟不上行業企業發展關鍵人才流失率居高不下。=..

良機難得，品牌重塑 ——醫藥行業未來發展動態與市場解析

主講老師：單運滔 課程時長：1 天

第一講：新政后醫藥行業的挑戰與機遇（醫藥改革政策剖析）一、我國醫藥改革的四大需求思考討論：為什么我國要進行醫藥改？1. 需求一：中國經濟改革增長的需求1）醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點2）..

后十九大時代 ——醫藥行業新政下營銷策略解讀

主講老師：單運滔 課程時長：2 天

第一講：十九大后醫藥行業的挑戰與機遇（醫藥改革政策剖析）一、十九大對醫療、醫藥的政策解讀1. 全面停止以藥養醫2. 大力鼓勵社會辦醫3. 全面推進醫聯體制4. 進行合理分級診療5. 家庭醫生全..

醫藥行業新時期區域市場布局與規劃管理

主講老師：何華 課程時長：2 天

前言：銷售經理的銷售職責和管理路徑一、 銷售經理最關心的是：完成銷量。如何完成銷量：通過他人完成銷量。銷售經理的主要職責 是帶領銷售團隊完成銷售任務。二、 區域銷售管理的路徑：我們現在在哪里？，（現狀分析）我..

新時代環境下 醫藥行業人力資源發展與創新管理

主講老師：盧云峰 課程時長：2 天

第一部分 新時代下人力資源管理新思維互動分享：醫藥行業人力資源管理現狀及痛點分析新時代對人力資源管理的新挑戰新時代對人力資源管理的新定義企業戰略與業務..

醫藥行業客戶的拜訪與銷售技巧

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一部分 ：醫藥市場的客戶開發一、市場分析與鎖定目標客戶1.客戶信息如何來？2.百度的行業指示參考3.行業與區域市場形狀 4.尋找客戶的方法有哪些？5.客戶開發的十大誤區6.開戶開發的十..

醫藥行業團隊構建與管理創新

主講老師：郁春江 課程時長：2 天

第一講：醫藥營銷團隊組建與人員篩選一、團隊角色分析1. Belbin團隊角色理論及其9種角色類型1）思想家（智多星、審議員、專業師）2）社交家（協調者、凝聚者、外交家）3）行動派（鞭策者、執行者、..

醫藥行業實地輔導—提升一線經理人的輔導技能

主講老師：姜麗 課程時長：2 天

第一單元：輔導的基本概念1. 領導者的七大要務 輔導與發展 提升績效 激發忠誠與信任 管理工作 團隊內外合作..

國際生物醫藥行業發展趨勢與研發重點

主講老師：許燕 課程時長：1 天

第一講：全球生物醫藥行業發展趨勢一、全球生物醫藥市場規模及增長率1. 北美地區生物醫藥市場增長率2. 歐洲地區生物醫藥市場增長率3. 亞洲地區生物醫藥市場增長率4. 其他地區生物醫藥市場增長率..

醫藥行業顧問式銷售方法

主講老師：張欽 課程時長：2 天

單元要點 學員收獲 ..

醫藥產品市場營銷計劃制定

主講老師：安心 課程時長：2 天

第一講：未來中國醫藥市場營銷的發展趨勢思考討論：目前中國醫藥營銷遇到哪些挑戰？醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點中國經濟增長向第三產業轉型醫藥大健康..

醫藥行業打造一支世界級銷售團隊

主講老師：楊臺軒 課程時長：1 天

課程大綱：一、銷售組織的規劃1.層級越少越好2.人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全省？）3.主管“百萬大軍”的迷思4.一個人帶幾個人？5.組織規劃6.增加..

醫藥商業企業對新醫改的應對之策

主講老師：王亮 課程時長：2 天

一、 從政策面看醫改 二、 新醫改對藥品銷售渠道的巨大影響 1、 渠道產生兩級分化 2、 渠道新模式的出現 三、 后醫改時代的醫藥渠道細分 1、 變化多端的高端市場 2、 空間巨大的基層市場 ..

醫藥企業財務管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景面對不斷加速變化的運營環境，企業中各級營銷人員知識能力的差異，已成為影響其核心競爭能力的關鍵因素之一。各級銷售人員對企業銷售相關財務管理知識與技巧的掌握與運用，成為其理解并有效執行公司營銷與財務管理政策、..

新政形勢下醫藥代理技能

主講老師：岳峰 課程時長：2 天

課程形式 演講為主，互動為輔, 案例分析 Ü 新觀念與新方法相結合 Ü 熱點難點問題與系統思考相結合 Ü 思路拓展與技巧應用相結合 Ü 案例分析與實際操作相..

醫藥業銷售預算管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景 銷售預算的失控，引發公司生產、采購、財務……等全面預算的混亂! 如何編制公司的銷售預算？ 如何將銷售預算與銷售目標管理、銷售績效管理形成有機的銜接？ 如何利用銷售..

醫藥風險的控制與管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景醫藥企業在激烈的市場競爭中，面臨著各種難以預測的風險。課程大綱一、對醫藥企業經營全過程的透徹分析二、風險管理的基本理論三、醫藥企業實用的風險控制方法1、采購風險控制方法2、生產..

鄉鎮農村醫藥市場開發與運營

主講老師： 課程時長：2 天

一、鄉鎮與農村醫藥市場的概述 1． 鄉鎮與農村醫藥市場的現狀分析 2． 鄉鎮與農村醫藥市場的特點分析 3． 國家相關政策對鄉鎮與農村醫藥市場的影響 4． 鄉鎮與農村醫藥市場的發展趨勢分析 5． 醫..