【第一單元】市場環境分析
 新醫改的政策核心政策
新醫改的政策解讀 ? 新醫改給我們帶來的機會和挑戰
相關領域的競爭分析
【第二單元】銷售代表的基本素質
 銷售人員的核心能力有哪些
銷售人員的專業拜訪能力的加強 ? 銷售人員的情商素質提升
銷售人員的長期職業生涯規劃
【第三單元】目標醫院的潛力分析與目標設定
 醫院區域市場分析
目標醫院市場潛力分析
影響醫院購進產品的因素
醫院購進產品目標和計劃 ? 區域/醫院銷售目標分解
產品的商業政策及渠道管理
如何做好商業客戶的服務
如何利用商業客戶達到產品進院的目的
互動：案例分享
【第四單元】目標醫院客戶的深度開發與管理
 目標醫院的開發與潛力分析
目標科室的潛力分析
影響醫生主要的因素分析
公司產品的核心競爭優勢
專業化促銷活動的分類與組織 ? 最受歡迎的銷售代表調研分析
銷售代表的產品管理
銷售代表的競爭產品管理
銷售代表的專業行為建設
醫院客戶的危機干預
互動：成功案例分享
【第五單元】醫院客戶關系體系的建立與重點客戶篩選
 醫院客戶結構與特定科室醫生特點分析
客戶關系管理體系的建立
重點客戶的溝通分型與應對策略 ? 重點客戶篩選與市場價值評估
重點客戶的需求分析
公司資源的分類與有效應用　　
互動：成功案例分享

北京大學醫學部EMBA特約講師
中國人民大學培訓學院特約講師
中國藥品代理商大聯盟首席營銷顧問
浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問
江西天施康中藥股份有限公司市場顧問
北京中圣偉業藥業有限公司特聘營銷專家。

孫躍武先生畢業于南京中國藥科大學，從事專業醫藥營銷，醫藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運作經驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業.分別擔任市場部經理, 培訓部經理,全國銷售總監等職務。 

孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環境下的醫藥產品的營銷管理。
2.社區醫療的管理實務與終端拓展
3.OTC營銷管理實務
4.產品的深度分銷與渠道管理
5.新產品上市的規劃與成功運做。
6.專業銷售隊伍的建設與發展。

在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經驗和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業所熟知和認同，并為近百家的企業進行人員培訓。內容涉及市場營銷管理和團隊建設等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。  基于豐富的市場經驗和業內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業市場顧問 

商務人員培訓課程：
1. 醫藥商業渠道的開發和管理
2.企業如何有效運做市場的深度開發(重點課程)
3. 商業銷售中的競爭營銷
4. 醫藥人陽光心態塑造
5. 商務銷售人員的工作技能提升
6. 商務經理的區域管理
7.代理商的專業化營銷培訓(重點課程)
8.如何進行有效的招商(重點課程)
9. 經銷商隊伍的篩選和有效的管理 
10. 商業大客戶的管理
11. 成功招商的關鍵運做

銷售代表培訓課程：
1. 醫院微觀銷售管理(重點課程)
2. 新形勢下醫院拜訪的效果提升(重點課程)
3. 社區醫療的發展趨勢與管理實務(重點課程)
4. 醫藥代表的情景銷售管理
5.銷售人員陽光心態打造
6. OTC代表的銷售技巧
7. 銷售代表的影響力培養
8. 醫院代表的競爭銷售技巧
9. 醫藥營銷中的商務禮儀
10. 醫藥代表的談判技能提升
11. 客戶的性格劃分與管理

銷售經理培訓課程:
1. 區域管理:如何提高銷售經理的管理技能(重點課程)
2. 如何提高銷售執行力(重點課程)
3. 新形勢下的情景領導(重點課程)
4.銷售人員的壓力管理
5.OTC營銷的區域管理
6. 如何進行有效的人員招聘
7. 銷售終端的維護
8. 銷售人員的壓力管理
9. 如何制定年度工作計劃
10. 醫藥經理人的大客戶管理
11. 銷售隊伍的團隊建設 

產品經理課程:
1. 產品經理基礎進階(重點課程)
2. 如何成功上市新產品(重點課程)
3. 區域醫藥市場的開發與管理(重點課程)
4. 微利時代的競爭營銷
5. 品牌管理,產品成功的關鍵
6. 有效制定年度營銷計劃與財務預算
7. 大型學會的組織技能與演講技巧
8. 產品經理的個人生涯職業規劃

• 醫藥行業顧問式銷售方法

   

  單元要點 學員收獲 顧問式銷售方法 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1703  

  

• 卓越的門店店長管理技能與銷售業績提升訓練營

   

  第一章 教練型精英店長管理能力提升與銷售團隊打造一、精英店長的定位1、精英店長的角色定位為公司創造利潤為客戶創造價值為自己創造成功2、精英店長的職責定位對內：管理人員對外：銷售人員二、精英店長應具備的素質1、精英店長的人精品質高效學習擔當責任做事看人2、精英店長的“532&r..

  ￥   元/ 天

  人氣：3354  

  

• 銷售團隊建設與業績提升

   

  課程背景：出色的銷售代表或明星員工必然就是一位稱職的團隊經理嗎？答案顯然是否定的。本課程全面、系統地演繹成為一名卓越銷售團隊主管應具備的技能和素養，并得以從容、自信地應對一系列現實問題，包括從明星到主管有哪些心態需要調整？如何識別新成員加入團隊的適合度？如何有效培養和訓練部屬并使之快速成長？激勵員工的方法有哪些？在日常團隊管理中有哪些適合授權？當團隊..

  ￥   元/ 天

  人氣：4484  

  

• IT軟件業大客戶營銷業績提升

   

  課程背景：在招投標商業模式深入一切領域的當代中國，大客戶營銷，就必須首先學習招投標知識，掌握投標致勝的法門，才能成為不斷中標的商界大贏家。某公司是國內全程電子商務和企業SNS的領導廠商，國內優秀的管理軟件和醫衛等行業軟件廠商之一，為了掌握大客戶營銷的觀念和方法，以快速提升經營業績。特進行本次強化培訓。學習要領：1、建立對大客戶銷售規律..

  ￥   元/ 天

  人氣：2184  

  

• 醫藥行業打造一支世界級銷售團隊

   

  課程大綱：一、銷售組織的規劃1.層級越少越好2.人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全省？）3.主管“百萬大軍”的迷思4.一個人帶幾個人？5.組織規劃6.增加人？別太隨便7.損益表測算8.銷售團隊的生產力二、人員招聘（你在挑人？也有人在挑你！）1.到哪里去找人？2.（登報紙，人..

  ￥   元/ 天

  人氣：3735  

  

• 揭秘羊絨針織品門店業績提升3倍的成功密碼

   

  一、如何通過終端客層定位提升銷售業績1.店前客流量的客層掌控與分析2.如何提升客層進店率的策略3.客層成交率超強導購銷售意識策略4.增加客層定位的平均消費金額的策略5.立刻倍增店鋪銷售業績的三大策略6.店鋪成功盈利的銷售話術破解二、揭秘差異化服務成交維護管理的策略1.培養和維護忠誠客戶的前提和原因2.如何獲得顧客的..

  ￥   元/ 天

  人氣：2556