亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

后十九大時代 ——醫(yī)藥行業(yè)新政下營銷策略解讀

課程編號:39203

課程價格:¥29999/天

課程時長:2 天

課程人氣:656

行業(yè)類別:醫(yī)藥醫(yī)院     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:單運滔

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、省代銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理

【培訓收益】
● 通過對新政制度深度解讀,了解未來醫(yī)藥行業(yè)正確走向 ● 通過新政之下醫(yī)院藥品引進新通道,掌握新政之下銷售藥品的技巧 ● 掌握藥品新媒體營銷新策略,提升藥代人員素質,掌握銷售技巧

第一講:十九大后醫(yī)藥行業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇(醫(yī)藥改革政策剖析)
一、十九大對醫(yī)療、醫(yī)藥的政策解讀
1. 全面停止以藥養(yǎng)醫(yī)
2. 大力鼓勵社會辦醫(yī)
3. 全面推進醫(yī)聯(lián)體制
4. 進行合理分級診療
5. 家庭醫(yī)生全面普及
6. 醫(yī)養(yǎng)結合有效實施
7. 智慧醫(yī)療合理運行
8. 電子病例社保并行
二、中國歷次醫(yī)改的解讀
1. 2006年醫(yī)改
2. 2017年醫(yī)改
三、我國醫(yī)藥改革的四大需求
思考討論:為什么我國要進行醫(yī)藥改?
1. 需求一:中國經(jīng)濟改革增長的需求
1)醫(yī)藥大健康產業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點
2)中國經(jīng)濟增長向第三產業(yè)轉型
3)醫(yī)藥大健康產業(yè)化的升級改造
2. 需求二:資本市場投資需求
1)資本市場有大量資金需要投放
2)醫(yī)藥大健康產業(yè)投資輕回報高
3)醫(yī)藥大健康產業(yè)資本投入過少
3. 需求三:人民群眾的需要
1. 醫(yī)藥服務服務需求的變化
2. 收支與醫(yī)藥服務的變化
3. 國民病種的變化
4. 慢性病時代已到
4. 需求四:醫(yī)院多元發(fā)展的需要
1)服務將成為醫(yī)院的又一核心價值
2)醫(yī)療技術的回歸
3)醫(yī)生價值的最好體系
案例:1. 2016/2017年度政府工作報告
2. 2017年發(fā)改委公立醫(yī)院藥價改革報告
四、醫(yī)藥新政改革的五大挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一:政府(改善民生,優(yōu)化產業(yè))
挑戰(zhàn)二:資本(降低門檻,資金融入)
挑戰(zhàn)三:醫(yī)院(轉化矛盾,服務第一)
挑戰(zhàn)四:醫(yī)生(體現(xiàn)價值,重塑形象)
挑戰(zhàn)三:行業(yè)(創(chuàng)新升級,重新洗牌)
案例:1. 兩票制、一票制相關制度
2. 零差價價格體系
3. 4月8日醫(yī)藥新政北京上市
五、醫(yī)藥行業(yè)改革的六大機遇
機遇一:醫(yī)保聯(lián)動,從醫(yī)院走向藥店
機遇二:醫(yī)事服務,從醫(yī)生走向民眾
機遇三:網(wǎng)店新政,從線下走向線上
機遇四:資本開放,從公立走向民營
機遇五:兩票藥價,從公關走向服務
健康意識,從治療走向健康
案例:淘寶、京東、順豐的醫(yī)藥之路
案例:萬達集團投資醫(yī)療產業(yè)

第二講:十九大之后醫(yī)藥營銷策略
一、學術調研就是做試卷
1. 試卷只是調研的一小部分
2. 最核心的是制定營銷的標準
3. 尋找到發(fā)生源,并徹底完成
二、調研是被迫執(zhí)行,不是幫助反而麻煩
1. 第一次確實很需要很多時間和精力完成
2. 調研是一項長期的工作
3. 當?shù)谝淮味嗪昧耍院髢H是習慣的維護
三、調研就是讓我們更聽話
1. 9S并非是想讓員工聽話,而是制定更多的標準,讓所有人都遵循
2. 9S的標準制定,是為了更好的進行規(guī)范管理
3. 素養(yǎng)的提升,是每個人的事情,而不僅僅是員工層面的事情
四、顧問營銷
1. 醫(yī)藥顧問式銷售方法定義
2. 醫(yī)藥顧問式銷售方法關鍵要素
1)建立信任
2)挖掘需求
3)高效推薦
4)鞏固信心
3. 顧問式醫(yī)藥銷售人員的知識儲備
1)產品知識
2)競品知識
3)領域知識
4)客戶情境知識
五、新媒體營銷
1. 廣告
2. 事件
3. 渠道
4. 品牌

第三講:學術營銷
思考討論:什么是學術調研
一、什么是學術調研
1. 何為學術調研
2. 何為有效的學術調研
二、學術調研的四維要素
1. 第一要素:對象、人、時、地、物、患者、信息、技術
2. 第二要素:重點、系統(tǒng)、標準、制度
3. 第三要素:方法、指令、考核、報告
4. 第四要素:特性、追求穩(wěn)定、偏差小
三、學術調研的職能與循環(huán)
1. 管理的職能:分析、計劃、執(zhí)行、控制
2. 管理的循環(huán)(PDCA):計劃、執(zhí)行、檢討、改進
四、統(tǒng)一思想與理念
1. 醫(yī)療大數(shù)據(jù)營銷理念
1)什么是醫(yī)療大數(shù)據(jù)
2)患者為本的核心價值
2. 醫(yī)療大數(shù)據(jù)的三原則
1)標準化
2)私密化
3)定制化
五、醫(yī)療調研的四項基礎
1. 文化基礎
2. 醫(yī)療基礎
3. 硬件基礎
4. 團隊基礎
六、學術調研的流程建造技巧
1. 學術調研的四大基本點
1)血統(tǒng)
2)數(shù)據(jù)
3)項目
4)人員
2. 調研流程的設計步驟
1)高層規(guī)劃
2)中層設計
3)基礎改進
4)患者參與
3. 調研流程的設計要點
1)簡單易懂
2)方便員工
3)便于復制
4)量化考核
5)員工參與
6)患者滿意
4. 調研流程的設計工具
1)流程設計品管圈
2)品管圈的建立與立項
3)品管圈的實施
4)學術調研表的設計
5)調研的統(tǒng)計與分析
實施:現(xiàn)場設計調研表
列舉調研案例

第四講:品牌營銷
一、品牌的意義
1. 品牌釋義
1)醫(yī)藥品牌的概念
2)醫(yī)藥與品牌的實質關系
2. 醫(yī)藥品牌作用與品牌效應
3. 醫(yī)藥品牌的五大特征
二、品牌的屬性
1. 醫(yī)藥品牌劃分的5個種類
2. 優(yōu)秀醫(yī)藥品牌的七個必要條件
1)品牌的本質——質量
2)品牌的支持——服務
3)品牌的臉面——形象
4)品牌的依托——文化
5)品牌的基礎——管理
6)品牌的活力——創(chuàng)新
7)品牌的右臂——廣告
3. 品牌力結構
4. 醫(yī)藥形象的魅力
5. 醫(yī)藥品牌定位“三步曲”
1)第一曲醫(yī)院自我能力分析(我有什么?)
2)第二曲病種患者需求分析(我面對誰?)
3)第三曲醫(yī)院軟實力分析(我給什么?)
6. 醫(yī)藥品牌定位的6大要求
1)具備定位的時機
2)具備定位的政策
3)具備定位的人員
4)具備定位的患者
5)具備定位的項目
6)具備定位的能力
二、醫(yī)藥品牌策略
1. 醫(yī)藥品牌策略的主要目的
1)優(yōu)化升級
2)增加經(jīng)營量
3)提升品質
4)樹立形象
5)增加收益
2. 醫(yī)藥品牌定位策略的種類
3. 醫(yī)藥品牌定位策略的運用
4. 醫(yī)藥品牌重新定位
案例:丁香園品牌定位
三、醫(yī)藥品牌培育四個周
1. 市場調研——戀愛期
2. 整體品牌設計——孕育期
1)根據(jù)調研結論進行品牌定位
2)進行品牌識別構造
3. 品牌的整體推廣——成長期
1)品牌多維角度的核心推廣
2)品牌快速被人知曉
3)品牌的市場持續(xù)保有
4. 品牌的更新升級——衰退期
四、醫(yī)藥品牌質量特性
1. 質量及服務的提升——痛并快樂的分娩
2. 整合傳播——撫育孩子長大
1)清楚簡明
2)更熟悉易懂
3)更與眾不同
4)更親近有趣
5)更持久一致
案例:紅星美凱龍品牌運營之路
五、醫(yī)藥品牌形象的塑造
1. 醫(yī)藥品牌形象塑造的6種途徑
1)學術交流
2)廣告包裝
3)患者教育
4)口碑轉播
5)管理升級
6)公益展示
2. 塑造醫(yī)藥品牌形象的四大原則
1)服務到位
2)目標準確
3)人員合理
4)持續(xù)執(zhí)行
3. 塑造醫(yī)藥品牌形象的程序
4. 醫(yī)藥品牌形象策略
六、醫(yī)藥品牌九段位階梯論
1. 品牌入段——品質度
2. 品牌一段——美麗度
3. 品牌二段——傳播度
4. 品牌三段——反應度(注意度)
5. 品牌四段——認知度
6. 品牌五段——知名度
7. 品牌六段——暢銷度
8. 品牌六段——滿意度
9. 品牌八段——美譽度 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
韩国一区二区在线观看| 成人动漫中文字幕| 国产大片一区二区| av高清不卡在线| 精品国产乱码久久久久久闺蜜| 久久精品一二三| 欧美午夜一区二区| 国产欧美精品区一区二区三区| 日韩精彩视频在线观看| 久久精品国产999大香线蕉| 亚洲成人免费电影| 日本伊人色综合网| 日本不卡一区二区三区高清视频| 国产精品久久精品日日| 精品一区二区三区在线视频| 在线不卡欧美精品一区二区三区| 色婷婷久久久亚洲一区二区三区| 日韩美女在线视频| 1000精品久久久久久久久| 一区二区三区自拍| 国产性做久久久久久| 久久精品无码一区二区三区| 国产精品一区二区视频| 久久国内精品自在自线400部| 久久成人av少妇免费| 日本精品一区二区三区高清| 一区二区三区欧美| 欧美伦理影视网| 欧美激情一区二区三区全黄| 韩国精品在线观看| 国产精品理伦片| 成人国产精品免费观看动漫| 久久久久久久久99精品| 久久成人综合网| 这里只有精品电影| 亚洲欧洲一区二区三区| 亚洲欧美一区二区三区久本道91| 亚洲一区影音先锋| 国产乱码精品一区二区三| 视频一区二区欧美| 婷婷国产在线综合| 亚洲一二三区在线观看| 国产麻豆一精品一av一免费 | 91精品国产91久久久久久最新毛片| 欧美这里有精品| 中文字幕一区二区三区在线不卡| 国产偷国产偷精品高清尤物| 在线中文字幕一区| 亚洲综合色视频| 亚洲男人天堂一区| 精品国产乱码久久久久久影片| 91黄视频在线观看| 国产人久久人人人人爽| 色诱亚洲精品久久久久久| 国产精品一区二区免费不卡| 91精品国产高清一区二区三区蜜臀 | 欧美日韩国产经典色站一区二区三区| 亚洲青青青在线视频| 一区二区三区**美女毛片| 日韩一区二区三区四区| 国产拍欧美日韩视频二区| 国产精品不卡视频| 精品女同一区二区| 亚洲色大成网站www久久九九| 蜜臀久久久久久久| 欧美三级电影在线观看| 亚洲国产成人av网| 欧美日韩1234| 热久久一区二区| 欧美一三区三区四区免费在线看 | 国产精品色婷婷| 不卡的电视剧免费网站有什么| 国产欧美一区二区三区在线看蜜臀 | 久久一日本道色综合| 国内精品久久久久影院薰衣草 | 精品国产3级a| 国产丶欧美丶日本不卡视频| 国产精品美女视频| 色欧美乱欧美15图片| 三级亚洲高清视频| 久久久三级国产网站| 99视频热这里只有精品免费| 一区二区三区在线视频观看58| 欧美亚州韩日在线看免费版国语版| 亚洲午夜av在线| 精品理论电影在线| av高清不卡在线| 美女视频黄a大片欧美| 国产清纯白嫩初高生在线观看91 | 一区二区三区在线观看视频| 欧美一区二区三区色| 国产suv精品一区二区883| 亚洲五码中文字幕| 久久久国产午夜精品| 欧美少妇xxx| 国产99久久久国产精品免费看 | 在线看国产日韩| 国产美女在线精品| 视频一区二区国产| 亚洲图片另类小说| 久久久三级国产网站| 337p亚洲精品色噜噜噜| 99在线精品免费| 国产成人日日夜夜| 麻豆国产精品777777在线| 亚洲中国最大av网站| 中文字幕高清一区| 亚洲精品一区在线观看| 欧美日韩一级黄| 91福利在线导航| 不卡免费追剧大全电视剧网站| 老司机一区二区| 日韩激情视频在线观看| 亚洲精选免费视频| 亚洲精品免费看| 国产精品二三区| 中文字幕在线观看不卡| 久久精品夜色噜噜亚洲a∨| 欧美videossexotv100| 91精选在线观看| 欧美肥妇free| 91精品国产综合久久精品| 欧美日韩精品系列| 欧美亚洲丝袜传媒另类| 日本高清成人免费播放| 色欧美乱欧美15图片| 在线免费一区三区| 欧美中文字幕久久| 欧美一区二区啪啪| 欧美不卡在线视频| 久久久久久久久久久久电影| 久久精品免视看| 国产精品毛片高清在线完整版| 国产精品萝li| 欧美国产欧美综合| 中文字幕一区二区三区四区不卡| 国产**成人网毛片九色| 亚洲成人av福利| 亚洲伦理在线精品| 国产精品福利av| 欧美一级生活片| 午夜精品在线看| 久久无码av三级| 国产精品久久久久久久久果冻传媒 | 成人激情图片网| 99久久国产综合精品女不卡| 色婷婷亚洲综合| 欧美日韩免费视频| 欧美xxxx在线观看| 中文字幕不卡的av| 亚洲精品视频免费观看| 亚洲精品国产a久久久久久| 亚洲日韩欧美一区二区在线| 亚洲国产人成综合网站| 日韩精品电影在线| 欧美日韩国产天堂| 欧美日本在线视频| av午夜精品一区二区三区| 亚洲高清免费视频| 美女爽到高潮91| 日韩**一区毛片| 久久精品99国产国产精| 欧美韩国日本一区| 欧美影院一区二区| 日韩一区有码在线| 欧美大片一区二区三区| 欧美极品aⅴ影院| 综合自拍亚洲综合图不卡区| 亚洲欧洲韩国日本视频| 日韩在线一区二区| 色综合久久久久网| 久久综合九色综合97_久久久| 一区二区三区四区在线播放| 国产一区二区视频在线播放| 欧美色偷偷大香| 亚洲日本护士毛茸茸| 久久99精品一区二区三区| 欧美年轻男男videosbes| 日本一区二区三区视频视频| 精品中文字幕一区二区| 欧美一级片免费看| 日韩高清在线观看| 欧美日韩一区二区三区在线| 亚洲午夜久久久久久久久电影网| 国产.欧美.日韩| 国产精品国产三级国产专播品爱网| 久久99蜜桃精品| 久久久亚洲精华液精华液精华液 | 亚洲国产岛国毛片在线| 成人精品亚洲人成在线| 国产欧美一区二区三区沐欲| 国产毛片精品国产一区二区三区| 国产视频在线观看一区二区三区| 精品在线播放免费| 国产欧美一区二区三区鸳鸯浴| 成人免费毛片嘿嘿连载视频| 亚洲天堂久久久久久久| 欧美综合在线视频| 免费久久精品视频| 国产精品久久久一本精品|