【培訓(xùn)對象】
醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、省代銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
● 通過對新政制度深度解讀，了解未來醫(yī)藥行業(yè)正確走向 ● 通過新政之后和未來醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，展望未來的趨勢深度發(fā)展 ● 掌握藥品新媒體營銷新策略，提升管理人員素質(zhì)，掌握未來醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展動態(tài)

第一講：新政后醫(yī)藥行業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇（醫(yī)藥改革政策剖析）
一、我國醫(yī)藥改革的四大需求
思考討論：為什么我國要進(jìn)行醫(yī)藥改？
1. 需求一：中國經(jīng)濟(jì)改革增長的需求
1）醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟(jì)的新增長點
2）中國經(jīng)濟(jì)增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
3）醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造
2. 需求二：資本市場投資需求
1）資本市場有大量資金需要投放
2）醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)投資輕回報高
3）醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)資本投入過少
3. 需求三：人民群眾的需要
1. 醫(yī)藥服務(wù)服務(wù)需求的變化
2. 收支與醫(yī)藥服務(wù)的變化
3. 國民病種的變化
4. 慢性病時代已到
4. 需求四：醫(yī)院多元發(fā)展的需要
1）服務(wù)將成為醫(yī)院的又一核心價值
2）醫(yī)療技術(shù)的回歸
3）醫(yī)生價值的最好體系
案例：1. 2016/2017年度政府工作報告
2. 2017年發(fā)改委公立醫(yī)院藥價改革報告
二、醫(yī)藥新政改革的五大挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一：政府（改善民生，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)）
挑戰(zhàn)二：資本（降低門檻，資金融入）
挑戰(zhàn)三：醫(yī)院（轉(zhuǎn)化矛盾，服務(wù)第一）
挑戰(zhàn)四：醫(yī)生（體現(xiàn)價值，重塑形象）
挑戰(zhàn)三：行業(yè)（創(chuàng)新升級，重新洗牌）
案例：1. 兩票制、一票制相關(guān)制度
2. 零差價價格體系
3. 4月8日醫(yī)藥新政北京上市
三、醫(yī)藥行業(yè)改革的六大機遇
機遇一：醫(yī)保聯(lián)動，從醫(yī)院走向藥店
機遇二：醫(yī)事服務(wù)，從醫(yī)生走向民眾
機遇三：網(wǎng)店新政，從線下走向線上
機遇四：資本開放，從公立走向民營
機遇五：兩票藥價，從公關(guān)走向服務(wù)
健康意識，從治療走向健康
案例：1. 淘寶、京東、順豐的醫(yī)藥之路
2. 萬達(dá)集團(tuán)投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)

第二講：政策雙面有難有利（如何迎合醫(yī)藥改革）
一、醫(yī)改政策總解讀
1. 醫(yī)院政策
2. 醫(yī)生政策
3. 資本政策
案例：2016/2017年度政府工作報告
二、醫(yī)藥難點政策解讀
1. 兩票制、一票制
2. 零差價
案例：4月8日醫(yī)藥新政北京上市
三、醫(yī)藥優(yōu)勢政策解讀
1. 從醫(yī)院走向店面
2. 從醫(yī)生走向民眾
3. 從線下走向線上
4. 從公立走向民營
5. 從公關(guān)走向服務(wù)
6. 從治療走向健康
案例：淘寶、京東、順豐的醫(yī)藥之路

第三講：重新走向市場（如何選擇市場機構(gòu)）
一、選好藥、藥材好、藥才好
1. 老年藥
2. 慢性病
3. 兒科
4. 婦科
二、好機構(gòu)、有好藥
1. 應(yīng)該選擇什么樣的醫(yī)藥公司
2. 如何審核服務(wù)團(tuán)隊
3. 媒體推廣的附贈價值
三、醫(yī)院合作
1. 公立醫(yī)院合作形式
2. 民營醫(yī)院合作形式
四、合法合作回歸理性
1. 合理投標(biāo)
2. 大數(shù)據(jù)服務(wù)
3. 醫(yī)生更重要
案例：醫(yī)療未來發(fā)展趨勢

第四講：未來醫(yī)藥發(fā)展前景分析與預(yù)測
一、中國醫(yī)藥未來發(fā)展前景分析
1. 醫(yī)藥國內(nèi)投資環(huán)境分析
2. 中國醫(yī)藥市場機會分析
3. 中國醫(yī)藥投資增速預(yù)測
二、國際醫(yī)藥未來發(fā)展趨勢預(yù)測
1. 國際醫(yī)藥市場發(fā)展預(yù)測
2. 國際醫(yī)藥市場規(guī)模預(yù)測
3. 國際醫(yī)藥市場規(guī)模增速預(yù)測
4. 國際醫(yī)藥產(chǎn)值規(guī)模預(yù)測
5. 國際醫(yī)藥產(chǎn)值增速預(yù)測
6. 國際醫(yī)藥供需情況預(yù)測
三、醫(yī)藥盈利走勢預(yù)測
1. 醫(yī)藥毛利潤同比增速預(yù)測
2. 中國醫(yī)藥利潤總額同比增速預(yù)測 

 單運滔老師  醫(yī)療服務(wù)營銷專家

5年醫(yī)療服務(wù)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗

10年醫(yī)療/整形美容行業(yè)工作經(jīng)歷

曾任：浙江連天美集團(tuán)  總裁秘書

曾任：浙江連天美集團(tuán)商學(xué)院  執(zhí)行院長

現(xiàn)任：中國整形美容協(xié)會醫(yī)學(xué)教育與管理分會  委員

老師授課特色：

單老師結(jié)合中醫(yī)問診技術(shù)，開創(chuàng)了醫(yī)療機構(gòu)望、聞、問、切的授課方式從根本上幫助醫(yī)療機構(gòu)提升現(xiàn)狀獲得利益，把握成人的認(rèn)知規(guī)律，鼓勵學(xué)員參與，引導(dǎo)學(xué)員思考，使其在輕松愉悅的課堂中思考自身，學(xué)習(xí)技能。

課程結(jié)束是課程真正的開始，單老師將根據(jù)課程效果與實際情況，跟蹤落地課程內(nèi)容。有落地才有效果。用醫(yī)學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度面對每一位學(xué)員，用醫(yī)神阿波羅的精神服務(wù)每家機構(gòu)，用不為良相，則為良醫(yī)的理念服務(wù)中國醫(yī)療。

主講課程：

《新政下醫(yī)藥行業(yè)銷售技巧》、《智慧醫(yī)院服務(wù)營銷綜合技巧提升訓(xùn)練》

《高效醫(yī)患溝通與客訴服務(wù)技巧》、《現(xiàn)代醫(yī)院品牌營銷策略》

《醫(yī)院護(hù)士長綜合管理能力提升》、《醫(yī)療團(tuán)隊職業(yè)化建設(shè)》

《現(xiàn)代醫(yī)院科室精細(xì)化管理》、《現(xiàn)代醫(yī)療科室高效運營管理技巧》