大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)專(zhuān)題，匯集有關(guān)大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)的相關(guān)培訓(xùn)資訊，大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)包括相關(guān)公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)課、培訓(xùn)講師及相關(guān)資訊。大客戶是對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)頻率高、消費(fèi)量大而對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)能產(chǎn)生一定影響的客戶，大客戶不僅包括普通的消費(fèi)者，還包括企業(yè)的分銷(xiāo)商、批發(fā)商和代理商，20%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤(rùn)，因此，企業(yè)必須要高度重視大客戶。大客戶開(kāi)發(fā)也就成為重中之重。
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地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2025-03-14
第一講：客戶關(guān)系 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來(lái)系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)..
創(chuàng)新政企大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 時(shí)間：2024-06-26
模塊一：政企大客戶識(shí)別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識(shí)別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例..
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2024-01-12
第一講：客戶關(guān)系 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來(lái)系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)..
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2024-01-12
第一講：客戶關(guān)系 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來(lái)系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)..
地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 時(shí)間：2022-11-24
第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查 學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來(lái)系統(tǒng)地劃分..
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2022-06-09
活動(dòng)綱要/Outline第一講：客戶關(guān)系 1% 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度..
大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 Strategy Skills of Developing and M
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 時(shí)間：2022-03-11
大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧Strategy Skills of Developing and Maintaining Key Account排期/Schedule廣州：2022年03月11-12日 ..
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2021-01-18
1先入為主：大客戶銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買(mǎi)？1.2工具：客戶購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷(xiāo)售的&ld..
項(xiàng)目銷(xiāo)售與大客戶開(kāi)發(fā) 韓金剛 2017年12月8日
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2017-12-08
一、大客戶銷(xiāo)售的核心概念1. 銷(xiāo)售可以幫助解決客戶什么問(wèn)題2. 大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)3. 大客戶銷(xiāo)售的過(guò)程是怎樣的4. 客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷(xiāo)售人員的5. 銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能6. 銷(xiāo)售人..
大客戶開(kāi)發(fā)中的“診”與“治” 鮑英凱 2016-09-02
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2016-09-02
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：? 作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問(wèn)題的銷(xiāo)售同仁，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，..
從成功邁向卓越---全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開(kāi)發(fā)
地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 時(shí)間：2016-06-17
課程大綱：第一單元：無(wú)懼挑戰(zhàn)---金牌銷(xiāo)售的大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)前言：大客戶管理的概述和發(fā)展→ 什么是大客戶→ 大客戶是如何形成的→ 為什么要對(duì)大客戶進(jìn)行管理&r..
大客戶開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能提升
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2014-10-25
第一章 客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售謀略一．知己知彼1．我們銷(xiāo)售的是什么2．我們的優(yōu)勢(shì)是什么3．我們的不足是什么4．誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5．客戶是誰(shuí)6．客戶為何會(huì)選擇我們二．不戰(zhàn)而勝1．三種不同層次的競(jìng)..
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2014-08-15
第一講 客戶開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)策略案例：盛業(yè)公司在指紋認(rèn)證產(chǎn)品方面的成功營(yíng)銷(xiāo)路徑……客戶開(kāi)發(fā)的基本策略案例：一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)……銷(xiāo)售突破要點(diǎn)案..
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2014-08-15
第一講 客戶開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)策略案例：盛業(yè)公司在指紋認(rèn)證產(chǎn)品方面的成功營(yíng)銷(xiāo)路徑……客戶開(kāi)發(fā)的基本策略適度散養(yǎng)，重點(diǎn)突破樹(shù)立標(biāo)桿，以點(diǎn)帶面會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，借勢(shì)跟進(jìn)善用資源，渠道推..
銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開(kāi)發(fā)
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2014-06-14
舉辦時(shí)間：2014年06月14-15日北京2014年11月08-09日北京第一天：第一單元：邁向成功---經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理一．渠道設(shè)計(jì)的原則與要素二．經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：三．經(jīng)銷(xiāo)商的管理 ..
實(shí)效大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)
主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
一、誰(shuí)是我們的大客戶？1、為什么要開(kāi)發(fā)大客戶？2、大客戶分布在哪里？ 3、創(chuàng)立多長(zhǎng)時(shí)間？ 4、誰(shuí)是核心人物？5、客戶經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)？ 6、客戶經(jīng)營(yíng)狀況如何？ 7、用量及頻次是多少？ ..
破解銷(xiāo)售困局---全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)
前言—— 新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們： 1、不斷威脅我們的市場(chǎng) 2、不斷搶奪我們的客戶 現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶，他們： ..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類(lèi)型 2）大客戶的分級(jí) 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析——..
大客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略
主講老師：田啟成 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
●第一部分；大客戶開(kāi)發(fā)策略 一、如何確定目標(biāo)；鎖定客戶； 1、誰(shuí)是我們要爭(zhēng)取的大客戶？ 2、對(duì)大客戶的定位； 3、傳統(tǒng)的對(duì)大客戶理解的偏差； 4、大客戶的幾種類(lèi)型； 5、怎樣以最佳的思維贏得大..
主講老師：戴燕 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程特色: 本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國(guó)大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)之經(jīng)驗(yàn)、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨(dú)特的思考為鮮明的特色。 融合專(zhuān)業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學(xué)習(xí)更輕松。 精心安排的小組討論能讓學(xué)..
第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類(lèi)型 2）大客戶的分級(jí) 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析——..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程特色: 本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國(guó)大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)之經(jīng)驗(yàn)、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨(dú)特的思考為鮮明的特色。 融合專(zhuān)業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學(xué)習(xí)更輕松。 精心安排的小組討論能讓學(xué)..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類(lèi)型 2）大客戶的分級(jí) 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖 &..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天
第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類(lèi)型 2）大客戶的分級(jí) 3）大客戶發(fā)展的四個(gè)階段 4）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類(lèi)型 2）大客戶的分級(jí) 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析——..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天
課程特色: 本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國(guó)大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)之經(jīng)驗(yàn)、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨(dú)特的思考為鮮明的特色。 融合專(zhuān)業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學(xué)習(xí)更輕松。 精心安排的小組討論能讓學(xué)..
海外市場(chǎng)推廣與海外大客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)策略
主講老師：岳云峰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一部分：海外市場(chǎng)推廣策略 一、 新外貿(mào)環(huán)境下的出口銷(xiāo)售理念 1、客戶有盲點(diǎn)/2、客戶需要個(gè)性化服務(wù) 3、專(zhuān)業(yè)者生存/4、銷(xiāo)售員的價(jià)值：幫助客戶購(gòu)買(mǎi) 二、提高推廣效果 1、提高網(wǎng)絡(luò)推廣效果的5..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類(lèi)型 2）大客戶的分級(jí) 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析——..
基于價(jià)值的戰(zhàn)略大客戶開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系管理
主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
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主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
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實(shí)效大客戶開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)大客戶
主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)一、誰(shuí)是我們的大客戶？1. 為什么要開(kāi)發(fā)大客戶？2. 大客戶分布在哪里？ 3. 創(chuàng)立多長(zhǎng)時(shí)間？ 4...
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主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
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主講老師：朱冠舟 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
模塊一：大客戶識(shí)別與劃分1、大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識(shí)別和劃分大客戶？4、大客戶有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司..
主講老師：高海友 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
一、 別被時(shí)代拋棄了，你的行為要符合這個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)特征1. 中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征2. 現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶關(guān)系銷(xiāo)售3. 現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶關(guān)系管理：a) 不同市場(chǎng)前提下的客戶關(guān)系管理b)..
主講老師：鮑英凱 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
破解銷(xiāo)售困局 ---全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開(kāi)發(fā) 當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，不僅對(duì)..
主講老師：陳培松 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
一、大客戶認(rèn)知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷(xiāo)售分級(jí)的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶采購(gòu)的要素5.大客戶銷(xiāo)售基本步驟6.大客戶銷(xiāo)售漏斗二、大客戶銷(xiāo)售內(nèi)功修煉1..
銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開(kāi)發(fā)高級(jí)研修班
主講老師：鮑英凱 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？ 海外出口轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售， 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？ 制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是產(chǎn)品， 是技術(shù)， 是資金， 是人才？ 物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動(dòng)能既取決于質(zhì)量..
主講老師：羅元昊 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一章 誰(shuí)是大客戶？1.客戶價(jià)值金字塔2.客戶分級(jí)1）客戶分級(jí)4大指標(biāo)2）客戶采購(gòu)特征3.大客戶的三種類(lèi)型和特征4.決定大客戶采購(gòu)的5個(gè)因素5.大客戶拓展的6個(gè)關(guān)鍵步驟第二章 如何收集..
步步為贏——大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理
主講老師：何葉 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天
導(dǎo)言案例：看真實(shí)拜訪視頻，從小周拜訪開(kāi)發(fā)客戶的情景案例，感悟“傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)”與“顧問(wèn)式客戶開(kāi)發(fā)”的本質(zhì)區(qū)別1）銷(xiāo)售準(zhǔn)備、銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)、開(kāi)發(fā)需求2）價(jià)值傳遞、異議化解、主..
互聯(lián)網(wǎng)背景下的B2B大客戶開(kāi)發(fā)與管理
主講老師：朱冠舟 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天
模塊一：大客戶識(shí)別與劃分1、大客戶定義2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識(shí)別和劃分大客戶？4、大客戶有什么價(jià)值？5、大客戶的“珠峰效應(yīng)”案例分享：案例1：某高科技..
營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、聚仁藥業(yè)集團(tuán)大區(qū)銷(xiāo)售副總 ◆ 東北師范大學(xué)MBA ◆ 高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師 ◆ 浙江大學(xué)/哈爾濱工..
高凈值客戶開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)
導(dǎo)師介紹 鄭勝雄 曾任瑞士信貸私人銀行新加坡分行副總裁 曾任花旗銀行臺(tái)灣分行財(cái)富管理中心副總裁 兼任花旗銀行..
銀行私行大客戶銷(xiāo)售素養(yǎng)之紅葡萄酒社交魅力課
鄭宇成 資深私人銀行實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家 近30年金融市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 曾任：漢紅股權(quán)|董事總經(jīng)理 曾任：渣打銀行（世界50..
大客戶實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售秘笈:抓住大客戶的九字訣
丁興良，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，被美商國(guó)際貿(mào)易組織認(rèn)可并倍受尊敬的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。丁興良并長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)中國(guó)總裁班..
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