亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

大客戶開發和管理

課程編號:5315

課程價格:¥28000/天

課程時長:3 天

課程人氣:2679

行業類別:機械行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:陸和平

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
工業品資深銷售人員、大客戶經理、銷售總監等

【培訓收益】
本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。學員帶著問題來,拿著方法走,學了就能用,用了有效果。

課程特色:
本培訓課程凝聚了培訓講師十年中國大客戶銷售實戰之經驗、以大量案例分析和培訓講師獨特的思考為鮮明的特色。
融合專業講解、圖表分析、實戰演練、角色扮演等方式,學習更輕松。
精心安排的小組討論能讓學員在交流中提升自己的業務水平。
課程時間:三天

第一部分:基本概念和定義
1)大客戶的特征和類型
2)大客戶的分級
3)大客戶發展的四個階段
4)大客戶的生命周期

第二部分:大客戶分析
1)大客戶的競爭分析
 客戶分析——競爭地圖
 競爭分析——SWOT分析法
 案例討論:皇冠應該采取什么樣的競爭策略?
2)大客戶的組織分析
 客戶采購組織5種模型
 客戶采購組織分析圖
 案例討論: 電氣自動化案例
3)大客戶需求和機會分析
 需求三部曲——隱含需求/明確需求/最終需求
 把握八大成功機會
 制造機會三大策略
 把握客戶新需求的三大途徑:新的份額、新的產品、新的市場

第三部分:大客戶開發和管理策略
1)客戶關系發展
 關系兩大要素:利益+信任
 利益的準確定義:組織利益和個人利益
 案例討論:搞砸的拜訪
 案例討論:固執的庫管員
 中國人建立信任路徑圖
 角色扮演:一個采購經理的艱難選擇
 案例討論:汽配制造商老總的苦惱
2)客戶關系升級
 方法一:客戶關系完善
 方法二:客戶關系提升
 案例討論:失之交臂的訂單
 方法三:高層公關三部曲
 案例討論:歐洲汽車配件離合器企業
3)設置壁壘
 技術壁壘和商務壁壘的定義
 “設置壁壘”的四種策略
4)客戶忠誠度提升
 客戶忠誠度給企業帶來的價值
 案例討論:經銷商的斷貨風波
 案例討論:如果你是服務經理你該如何辦?
 提升客戶滿意度的有效途徑
 管理客戶期望值的方法

第四部分:大客戶銷售流程、方法、技巧
1)大客戶銷售流程
 以客戶采購流程引出的銷售流程
 建立大客戶銷售里程碑
2) 客戶評估階段——目標、任務、技巧方法
 客戶評估階段的目標和任務
 收集客戶信息的方法
 客戶評估的四項原則
 客戶評估的表單工具
3)初步接觸階段——目標、任務、技巧方法
 初步接觸階段目標和任務
 大客戶組織分析5步法
 內線和教練策略
 確定關鍵決策人VITO策略
 互動游戲——孤島求生
 案例討論:濱江路越江隧道
 收集客戶關鍵信息
 收集關鍵信息的表單工具
4)技術和商務突破階段——目標、任務、技巧方法
 技術和商務突破階段的目標和任務
 技術突破的六種手段
 建立客戶關系四步曲
 技術和商務突破計劃的表單工具
5)現場投標階段——目標、任務、技巧方法
 現場投標階段的目標和任務
 八大投標競爭策略
6)合同簽訂和執行階段——目標、任務、技巧方法
 紅黑游戲
 合同簽訂階段的目標和任務
 雙贏談判策略和報價技巧
 角色扮演:汽車配件采購
 案例討論:某化工采購訂單談判
7)售后服務階段——目標、任務、技巧方法
 客戶服務標準步驟4步法
 處理投訴的原則
 處理客戶投訴的技巧
 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
日韩区在线观看| 日韩免费性生活视频播放| 国产在线一区观看| 91丝袜高跟美女视频| 7777精品伊人久久久大香线蕉的 | 奇米精品一区二区三区四区| 国产suv精品一区二区6| 国产一区二区女| 日韩欧美激情在线| 午夜视频在线观看一区| 日av在线不卡| 一本色道久久加勒比精品| 欧美日精品一区视频| 亚洲黄色免费电影| 国产福利91精品| 久久老女人爱爱| 韩国一区二区三区| 日韩欧美高清dvd碟片| 五月婷婷色综合| 欧美高清hd18日本| 琪琪久久久久日韩精品| 91精品国产综合久久国产大片| 久久蜜桃香蕉精品一区二区三区| 国产一区视频网站| 国产精品网曝门| 93久久精品日日躁夜夜躁欧美| 日韩一区欧美一区| 欧美日韩国产美女| 精品在线观看免费| 自拍偷自拍亚洲精品播放| 欧美性色综合网| 美女一区二区三区| 中文字幕精品在线不卡| 久久国产福利国产秒拍| 日韩视频免费直播| 成人av在线网| 免费黄网站欧美| 国产精品久久久99| 欧美精品tushy高清| 亚洲国产成人av网| 在线播放亚洲一区| 99精品热视频| 国产成人欧美日韩在线电影| 久久久国产精华| 欧美日韩在线综合| 99精品在线免费| 国产美女视频91| 日本不卡高清视频| 国产欧美日韩综合| 久久久久国产精品免费免费搜索| 色美美综合视频| eeuss国产一区二区三区| 亚洲欧美一区二区视频| 日本一区二区三区免费乱视频| 91精品久久久久久久99蜜桃| 国产精品综合一区二区| 精品一区二区三区久久久| 成人免费视频在线观看| 亚洲欧洲三级电影| 中文字幕一区二区三区视频| 精品久久久久一区| 欧美激情综合五月色丁香小说| 97国产一区二区| 欧美一区二区视频观看视频 | 亚洲一区二区精品久久av| 一区二区三区加勒比av| 亚洲一区二区成人在线观看| 亚洲自拍另类综合| 久久国产视频网| 成人自拍视频在线观看| 在线观看亚洲一区| 精品国产区一区| 亚洲欧美综合网| 蜜桃一区二区三区四区| 亚洲风情在线资源站| 亚洲激情图片qvod| 国产不卡在线视频| 欧美日韩高清在线| 91精品国产一区二区三区| 欧美高清dvd| 亚洲乱码一区二区三区在线观看| 日韩国产在线观看一区| 国产成人小视频| 日韩欧美自拍偷拍| 夜夜精品视频一区二区| 国内外精品视频| 国产成人在线影院| 久久精子c满五个校花| 久久国产精品露脸对白| 欧美一级理论性理论a| 亚洲一二三级电影| 欧美亚洲另类激情小说| 中文字幕亚洲欧美在线不卡| 一区二区三区在线观看动漫| 亚州成人在线电影| 丁香婷婷综合五月| 国产午夜精品在线观看| 国产精品综合av一区二区国产馆| 日韩三级免费观看| 一区二区三区产品免费精品久久75| 成人晚上爱看视频| 国产精品嫩草影院av蜜臀| 成人小视频在线| 国产精品二三区| 在线亚洲免费视频| 国产午夜一区二区三区| 91免费观看视频| 日韩和欧美一区二区| 久久综合中文字幕| 色域天天综合网| 久久精品国内一区二区三区| 国产精品护士白丝一区av| 欧美视频一区在线| 亚洲自拍偷拍av| 91精品国产麻豆| 色哟哟一区二区在线观看| 奇米在线7777在线精品 | 亚洲成人三级小说| 国产午夜精品理论片a级大结局| 久久精品国产77777蜜臀| 亚洲免费电影在线| 精品伦理精品一区| 欧美亚洲国产一区在线观看网站| 日本亚洲三级在线| 亚洲午夜一区二区| 91精品国产综合久久福利软件| 91在线丨porny丨国产| 亚洲一区二区三区视频在线播放 | 午夜激情综合网| 亚洲欧洲三级电影| 国产精品私人影院| 国产免费观看久久| 国产人伦精品一区二区| 欧美日韩国产电影| 欧美日韩精品是欧美日韩精品| 国产久卡久卡久卡久卡视频精品| 精品中文字幕一区二区| 蜜臀久久99精品久久久久久9| 一区二区激情视频| 有码一区二区三区| 中文字幕二三区不卡| 樱花草国产18久久久久| 亚洲精品视频在线观看网站| 精品99一区二区三区| 久久日一线二线三线suv| www激情久久| 91精品国产高清一区二区三区 | 国产人妖乱国产精品人妖| |精品福利一区二区三区| 久久亚洲免费视频| 亚洲五月六月丁香激情| 亚洲色图一区二区三区| 亚洲成人免费电影| 狠狠色狠狠色合久久伊人| 免费在线观看视频一区| 波波电影院一区二区三区| 欧美日韩国产一级片| 56国语精品自产拍在线观看| 欧美激情在线看| 奇米影视7777精品一区二区| 蜜乳av一区二区三区| 91国产视频在线观看| 欧美日韩激情在线| 天天综合日日夜夜精品| 色av成人天堂桃色av| 久久精品一区二区三区四区 | 欧美日韩国产美女| 亚洲蜜桃精久久久久久久| 成人在线综合网站| 久久精品免费在线观看| 久久精品99国产精品日本| 成人永久看片免费视频天堂| 精品久久久久久久久久久久久久久| 一区二区日韩av| 欧美日韩国产高清一区二区| 国产三级一区二区| 国产98色在线|日韩| 日韩视频永久免费| 国产麻豆欧美日韩一区| 久久久综合视频| 免费欧美在线视频| 日韩欧美中文一区| 国产精品一区二区不卡| 欧美巨大另类极品videosbest| 日本午夜一区二区| 国产无一区二区| 91美女片黄在线| 美女网站色91| 一区二区中文视频| 91精品国产综合久久小美女| 1000部国产精品成人观看| 91精品国产综合久久国产大片| 激情六月婷婷久久| 久久免费的精品国产v∧| 色成年激情久久综合| 亚洲国产精品尤物yw在线观看| 2017欧美狠狠色| 成a人片亚洲日本久久| 亚洲欧美另类在线| 日韩精品中午字幕|