- 戰術銷售：攻克大客戶的銷售策略
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戰術銷售：攻克大客戶的銷售策略
課程編號：7474 課程人氣：3650
課程價格：￥4500 課程時長：2天
2013.12.26
大客戶經理、大客戶管理人員、管理層
【培訓收益】
1. 迅速尋找、甄別客戶，并尋找到接觸客戶的有效方法。
2. 巧妙建立我們的競爭優勢。
3. 準確把握客戶需求，有效地展示增值利益。
4. 找出決策者及影響者，及時發現“攔路虎”，有效攻克大客戶。
a) 開發新客戶的重要性和方法。
b) 設定客戶開發目標，并制定計劃。
c) 有效運用“電話拜訪”和“人員拜訪”。
d) 獲得見面機會，并確定是否值得跟進。
e) 應付擋駕者、語音郵件等拒絕。
a) 對公司、產品和服務做全方位競爭力分析。
b) 制定競爭性展示方案。
c) 確定自身長處與不足，并做到揚長避短。
d) 克服競爭威脅，并把握發起競爭的最佳時機。
e) 巧妙地與對手進行比較（TOP表）。
a) 確認公司、產品、服務的優勢。
b) 估算各種服務的價值。
c) 確定各種資源價值。
d) 運用IMPACT表來展示增值利益。
a) 識別決策者和影響者。
b) 找出攔路虎并進行銷售。
c) 運用“迷宮圖”向多級別決策者銷售。
d) 制定向多級別決策者銷售的計劃。
首席營銷講師
國際著名版權課程“行動銷售”首席中文講師
工學及經濟學雙學士
工商管理碩士（MBA）
師從世界營銷泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士10余年，從事營銷培訓、咨詢工作10余年，被抬舉為2009年“全球500強華人講師”。
芮新國先生主要工作經歷如下：
1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團高階銷售經理、營銷經理、營銷總監、營銷副總等職（先后服務于消費品板塊及工業品板塊）。
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業顧問有限公司（含中國營銷傳播網）高級營銷顧問、高級營銷講師、營銷經理、營銷總監等職。
2006年4月，加盟美國科特勒咨詢集團（中國）擔任常務副總、高級營銷顧問、首席講師。 在多年的實戰和顧問生涯中，芮新國先生積累了豐富的實戰經驗和咨詢、培訓經驗，應邀擔任多家企業的常年營銷顧問，先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《中國經營報》、《新營銷》等主流媒體上發表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓的真相》、《與經銷商共贏》、《提問，為何如此重要》、《銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質》等專業論文近百萬余字，并應部分媒體之邀擔任專欄作家。 芮新國老師主要講授以下課程：行動銷售（Action Selling）,戰術銷售（Tactical Selling）,增值銷售談判(Value-Added Negotiation) ,科特勒營銷力（2天）,區域市場“三部曲”（總共6天）,銷售領導力（1天）,展會營銷之道（1天）
芮新國老師個人專著：
《區域市場攻略》、《區域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-佛山
認知篇：《銷售地圖》的基本理念教學目標一：為什么銷售進程會停滯不前？教學目標二：為什么無法掌控我們的銷售進程？教學目標三：為什么會某名其妙的丟單教學內容1：什么是銷售規劃教學內容2：銷售規劃的目標、任務和方法教學內容3：銷售規劃的四大系統【案例工作坊：方啟明的銷售困局..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
課程大綱認知篇：《銷售地圖》的基本理念教學目標一：為什么銷售進程會停滯不前？教學目標二：為什么無法掌控我們的銷售進程？教學目標三：為什么會某名其妙的丟單教學內容1：什么是銷售規劃教學內容2：銷售規劃的目標、任務和方法教學內容3：銷售規劃的四大系統【案例工作坊：..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
培訓受眾:工業品—高層銷售人員課程收益:學習掌握大客戶銷售策略與管理技巧培訓頒發證書:由工業品營銷研究院頒發《中國工業品實戰營銷行業領袖總裁班》研修證書。課程內容開課時間：2017年8月18日 09:00 周五結束時間：2017年8月18日..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
針對行業：項目工程類、汽車類、IT軟件類、工業機械配套類等大額產品銷售行業 PP模式課程綱要（執行KAM六個步驟、打造職業高手）第一步驟：一步領先步步為贏：戰略定位與布局告知市場和供應鏈的游戲規則尋找大客戶的核心價值鏈KVC通過價值鏈預測出它的PPP（phases of pu..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
1) 何謂大客戶（Key Account）？ 2) 面對大客戶，光有銷售技術，還不夠！ 3) 攻克大客戶，戰術（策略）也很重要！ 4) 如何才能有效地開發大客戶？ 5) 如何才能令人信服地闡述自己的增值利益？ 6) 如何贏造我們的競爭優勢？ 7) 如何跟復雜的組織打交道？..
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