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銷售團隊建設與管理

地點： 四川 (成都) 價格：￥1280 時間：2024-12-13

一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區分，你要誰？1. 如何區分人員和人才？2. 不是所有的精英團隊都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責任？ ..

銷售團隊問題分析與解決

地點： 四川 (成都) 價格：￥1280 時間：2024-11-28

第一講：銷售管理者認知及職責1、銷售經理的定位1）銷售經理的職責2）帶領團隊的誤區2、銷售經理的4大職責1）計劃2）組織3）領導4）控制5）優秀銷售管理者的成長方向第..

銷售渠道拓展與維護

地點： 四川 (成都) 價格：￥1280 時間：2024-11-15

第一講 渠道成員選擇與考察 第一節 經銷商選擇的四個原則 一、理念一致原則 二、實力考評原則 三、嚴進嚴出原則 四、合適互補原則 第二節 經銷商選擇的內部視角（上） 一、價值觀和..

影響力——高效的客戶關系管理與營銷技巧

地點： 四川 (成都) 價格：￥1280 時間：2024-09-13

第一部分：測試你的影響力水平 【1小時】1、 測一測：你的影響力如何？2、 人際影響力背后的腦科學原理第二部分：提升對大客戶影響力的6大神奇開關 1、 影響力的6大開關定義和原理及在大客..

電話營銷—叫醒你的睡眠客戶

地點： 四川 (成都) 價格：￥1280 時間：2024-08-23

一、電話營銷的背景及現狀分析1、背景分析（1）激烈殘酷的競爭互聯網的異軍突起（2）客戶消費習慣的改變（3）精準營銷的必然要求2、現狀分析（1）員工不愛打電話（恐懼，厭惡，低效）（..

銷售精英商務禮儀培訓

地點： 四川 (成都) 價格：￥1280 時間：2024-07-12

第一章：銷售精英為何要學習商務禮儀課程導入：一口痰毀了一千萬1. 該如何理解銷售精英的商務禮儀？2. 商務禮儀的重要性及功能3. 銷售精英為何需要商務禮儀第二章：銷售精英商務禮儀改造第一..

銷售精英商務禮儀培訓

地點： 四川 (成都) 價格：￥1280 時間：2024-07-12

第一章：銷售精英為何要學習商務禮儀課程導入：一口痰毀了一千萬1. 該如何理解銷售精英的商務禮儀？2. 商務禮儀的重要性及功能3. 銷售精英為何需要商務禮儀第二章：銷售精英商務禮儀改造第一..

如何打造出百萬級銷售團隊

地點： 四川 (成都) 價格：￥1280 時間：2024-06-21

一、銷售團隊的數據分析①銷售團隊關鍵數據②銷售團隊數據分析實操③銷售團隊數據背后的問題二、百萬級銷售團隊畫像①銷售團隊的核心三要素②銷售團隊常見四大問題③百萬級銷售團隊畫像三..

結果為王——項目營銷之雙贏談判

地點： 四川 (成都) 價格：￥1280 時間：2024-04-19

第一部分、烏卡（VUCA）時代下顧問式大客戶營銷中的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity）4、模糊性（Ambig..

銷售目標管理與高效執行

地點： 四川 (成都) 價格：￥1280 時間：2024-03-22

第一部分：堅定清晰的銷售目標一、清晰的銷售夢想、堅定的銷售目標1. 為何我們的動力不能持久？2. 人類因為夢想而偉大，人生因為銷售使夢想更精彩3. 銷售沒有不可能，銷售上人人都可以夢想成真 ..

網絡營銷定位及實戰技巧特訓

主講老師：彭小東 課程時長：2 天

第一部分:網絡廣告經營格局分析中國廣告行業市場現狀中國消費形態與趨勢報告世界網絡傳媒經營現狀及未來發展趨勢世界網絡傳媒行銷力構成解析中國網絡媒介的發展狀態分析中國網絡媒介行銷分析..

門店完美體驗營銷技巧十二步

主講老師：余尚祥 課程時長：2 天

第一講：門店營銷模式演進與門店人員角色定位新認識1. 門店營銷模式演進與功能定位變化 誰是店鋪最重要的人？我們的業績來自哪里？是什么影響到我們的業績？ 零售營銷模..

互聯網營銷方式與技巧

主講老師：馬繼華 課程時長：2 天

1 市場營銷的基礎理論與發展變革趨勢1.1 市場營銷理論的變化1.1.1 市場營銷4P與4C、4RS到IMC整合營銷1.1.2 以客戶為核心的通信業務營銷精髓1.2 運營商的互聯網轉型 ..

移動互聯網發展趨勢與營銷模式創新

主講老師：馬繼華 課程時長：2 天

1 中國以及世界互聯網的發展趨勢與商業模式1.1 互聯網的發展與社會影響1.2 3G/全業務/三網融合與互聯網的發展1.3 運營商需要怎樣的互聯網的思維模式1.3.1 客戶新定義..

3G時代的新業務營銷能力提升培訓大綱

主講老師：馬繼華 課程時長：2 天

1 新業務市場營銷策劃的理念與背景1.1 社會消費與通信市場發展背景1.1.1 新時代的基本消費特征1.1.2 中國通信市場的發展機遇和挑戰1.1.3 互聯網與移動互聯網業務發展1.1...

全業務下的家庭客戶市場深度開發與營銷

主講老師：馬繼華 課程時長：2 天

1 全業務競爭下，家庭客戶通信市場的機遇和挑戰1.1 中國家庭客戶通信市場的定義1.2 中國社會的家庭特點與發展變化規律1.3 家庭客戶通信市場的規模與發展預測1.4 國外運營商的家庭客戶市..

通信行業服務營銷管理

主講老師：彭小東 課程時長：2 天

服務營銷規劃如何贏得客戶滿意服務質量服務與服務營銷(services marketing)需要掌握內容：1. 掌握服務的特點。2. 理解服務企業競爭力的4個階段。3. 理解發達國..

媒體銷售自我卓越修煉訓練營課程

主講老師：彭小東 課程時長：2 天

(版權所有歸彭小東老師所有，違者必究) 【課程目標】 通過培訓，可以使學員掌握以下技巧： 1、最為前沿的媒體銷售理念及行業前景； 2、最豐富的廣告媒介實際銷售分享； 3、掌握媒體銷售的細..

贏在廣播電臺廣告營銷管理培訓營

主講老師：彭小東 課程時長：2 天

課程目的 伴隨著新世紀的到來，又尤其是亞洲金融危機的風暴影響下;越來越多的企業、商家認識到了廣告在市場營銷中所占的舉足輕重的地位，一場廣告大戰一觸即發(廣告媒介和廣告主)，而選擇一個什么樣的媒體進行廣告..

廣告銷售人員實戰技巧訓練營

主講老師：彭小東 課程時長：5 天

課程背景廣告的銷售和其它銷售沒有什么區別，因為我個人覺得只是產品不同，媒介產品不同，廣告內容則不同，客戶不一樣廣告也不一樣。有人說做廣告是買空賣空，沒有實實在在的產品，我覺得有道理，因為其它的銷售都有很..

廣告媒體銷售精英實戰技巧特訓營（中級）

主講老師：彭小東 課程時長：2 天

課程背景:在江湖中每個人都有自己的刀，為了寶刀，家破人亡，腥風血雨．．．．．．但真正的高手又不需要寶刀，刀在心中，摘葉飛刀等，在廣告媒介江湖行銷中大師們說銷售就是武器，武器就是贊美和微笑，但我要講的是江..

廣告媒介顧問式之大客戶實戰銷售成交技巧訓練營

主講老師：彭小東 課程時長：2 天

課程背景：傳統的廣告銷售模式有一個不成文的假設：即廣告銷售方與客戶（廣告主）之間是一種純粹的交易關系，雙方立場和利益是對立的，雙方進行的是一場零和博弈。顧問式廣告銷售模式認為，廣告銷售方與客戶（廣告主）..

打造實戰廣告銷售冠軍訓練營

主講老師：彭小東 課程時長：1 天

【課程背景】:廣告銷售是一個體力活，同時更是腦力活。凡是做廣告銷售的，大都是風里來，雨里去，陌生拜訪，電話行銷，談判，溝通，提案。從這一點上來說，廣告銷售是一個十足的體力活。與此同時，你要是想把這份工作做好..

總裁行銷力

主講老師：彭小東 課程時長：2 天

【課程背景】：成功的企業，除了掌握財務、科技、全球化等能力之外，更重要的是行銷力。要比競爭者更懂得掌握自己的核心顧客，讓他們在選購產品、服務或資訊時，把你當成喜歡、可信賴的品牌。什么是行銷力？彭小東老師認為..

廣告傳媒總裁的卓越行銷力課綱

主講老師：彭小東 課程時長：2 天

【課程背景】：當前中國的傳媒競爭異常激烈，一方面，境內媒體在各自的產業化經營之路上各展招數，報業集團、期刊集團，廣播電視集團，戶外傳媒集團，網絡新媒體集團等紛紛成立，發行、廣告、價格大戰硝煙四起，另一方面，..

中國廣告傳媒總裁卓越行銷力

主講老師：彭小東 課程時長：2 天

【課程背景】：當前中國的傳媒競爭異常激烈，一方面，境內媒體在各自的產業化經營之路上各展招數，報業集團、期刊集團，廣播電視集團，戶外傳媒集團，網絡新媒體集團等紛紛成立，發行、廣告、價格大戰硝煙四起，另一方面，..

中國移動12580傳媒行銷策劃培訓課綱

主講老師：彭小東 課程時長：2 天

課程背景：12580綜合信息服務門戶（以下簡稱12580）是由中國移動推出，國內最大最有影響力的移動綜合媒體門戶，通過語音、短信、彩信、WAP、互聯網等多種服務方式，面向大眾提供便捷和優質的生活、娛樂、..

電視傳媒廣告營銷實戰技巧訓練營

主講老師：彭小東 課程時長：3 天

【培訓背景】： 近幾年，中國電視媒體的總體形態已經逐漸從“行政布局”主導過渡到“市場格局”主導。由廣告代理公司過度到自己成立廣告公司自營；在競爭空間日趨激..

打造實戰廣告銷售精英團隊訓練營

主講老師：彭小東 課程時長：2 天

【課程背景】：擁有高效能的廣告營銷隊伍，是競爭取勝的關鍵，一個卓越的廣告銷售經理的首要任務，就是組建一支卓越的廣告銷售團隊。 廣告銷售經理在管理團隊的過程中面臨著一些共性問題，如銷售業績徘徊不前，銷售隊伍不..

大客戶銷售技巧

主講老師：劉疆 課程時長：2 天

一、營銷理念更新1. 銷售技巧與客戶關系管理的認知2. 新的市場挑戰與機遇市場與客戶的變化新世紀銷售趨勢我們到底為客戶解決什么問題3.企業人成功方程式 KASH知識、態度、技能與..

專業銷售技巧

主講老師：劉疆 課程時長：4 天

一、企業人成功方程式 KASH1.知識、態度、技能與習慣二、培訓精神建立1.企業培訓的性質：教育和訓練的區別2.企業人（成人學習的目的）3.正確的學習心態三、態度與觀念 ..

銷售渠道建設與經銷商管理

主講老師：趙海河 課程時長：2 天

第一部：營銷策略的制定與團隊建設管理第一講：區域營銷策略的制定一、思考：營銷經理的工作的核心是什么二、如何對“我”的區域市場進行快速分析診斷1、區域市場的SWOT分析..

大勢管理——電話營銷的方法與技巧

主講老師：賀安波 課程時長：1 天

一、全面認識電話營銷1、電話營銷與一般銷售的區別2、怎樣運用電話銷售解決在銷售中面臨的問題3、如何構筑自己的電話銷售組織架構4、電話營銷的關鍵成功因素二、電話營銷職能1、電話營銷..

服務營銷與客戶關系管理

主講老師：劉疆 課程時長：2 天

一、營銷理念更新1.銷售技巧與客戶關系管理的認知2.新的市場挑戰與機遇 市場與客戶的變化 新世紀銷售趨勢 我們到底為客戶解決什么問題 ..

從銷售高手到管理精英

主講老師：趙海河 課程時長：2 天

第一部分：銷售管理中常遇到的問題一、 銷售管理中常見問題討論分析：1、你在管理工作中常遇到的問題有哪些2、你從問題的現象中找到產生的根源是什么二、銷售經理應記住的兩句話下屬有錯不是錯..