課程目的
伴隨著新世紀的到來，又尤其是亞洲金融危機的風暴影響下;越來越多的企業、商家認識到了廣告在市場營銷中所占的舉足輕重的地位，一場廣告大戰一觸即發(廣告媒介和廣告主)，而選擇一個什么樣的媒體進行廣告的投放，成為了廣告能否達到預期效果的重要取決因素之一。為什么要選擇廣播?廣播廣告的優勢究竟在哪里?未來的電臺廣告市場又如何,有哪些企業使用廣播媒介取得了成功,我們又該如何使用廣播以及如何做好廣播電臺經營.在電臺廣告經營中又該如何說服客戶其中又有哪些絕招和技巧

培訓方式：

以操作實務和案例教學為主，在較短時間內使學員掌握廣播廣告經營和行銷中的各種技巧與方法。

課程內容

一.電臺不能經營成主流媒體
A,如何做好房地產廣播電臺廣告
B.廣播廣告的失敗在于使用音樂
C.廣告效果不是收聽率
D.房地產每月低于10萬的電臺廣告預算不做.15萬每個月3萬
E.如何用50萬的廣告費全部做電臺賣掉3個億的樓盤
F.廣播廣告應該鎖定的主要行業及相關廣告策劃及行銷賣點等

二.電臺節目多元化就一定是好電臺嗎?
A.減少轉臺的因素是什么
B.如何做好電臺的小欄目
C策劃欄目的技巧是什么?
D欄目需要策劃嗎?

三.廣播只能是輔助性媒介和促銷媒介嗎?
A能扮演好輔助性媒體的角色,但不是絕對
B,廣播是慢熱性媒介,從第二個月開始有效果
C.廣播的千人成本只有報紙千人成本的7/1
D.客戶投放廣告(全主流90%主流10%廣播整體效益提升15%;70%主流.30%廣播整體效益提升30%)有規則有變
E.媒介買的是受眾和影響力嗎?

四.收聽率越高的電臺廣告效果越好
A.每個聽眾收聽廣播的時間越長越記不住廣告
B.媒介環境對效果有關系.(媒介環境,醫療設備,聽眾的連續性)
C.性價比,不一定別人做了廣告有效果,你做了就有效果
D.廣告的創意和制作,好的廣告與差的廣告相差在創意制作上
E.一個好的廣播廣告關鍵在于廣播廣告的創意制作
F.只有好的客戶才有好的創意,如何做好與客戶的溝通
G.廣告文稿,配音,制作三部曲都很重要,(音樂鋪墊特別是30秒的廣告都很重要)
 

五.把節目辦好活動越多聽眾就會越多嗎?
A.聽眾經營是門學問
B.廣播廣告真的只可以做活動,而不是硬廣告嗎?
C.聽眾越多廣告效果就越好
D.沒有不好的廣告媒介,只有不適合的廣告媒介是嗎?

六.廣播是非視覺媒體
A.戶外直播室
B.網絡視頻(主持人)
C.用電視播出,善于制造主持人的神秘感.看得見的廣播更有魅力
D.如何建立廣播電臺自己的品牌好處可以使電臺容易進入新的領域或者其他媒體領域 ( 發行CD或有聲產品 利用品牌開發演唱會事業或者藝人經紀業務 結合網絡，加強與聽眾的關系，如設立聊天室、BBS留言版 與手機功能的結合，增加與聽眾互動機會，加強對客戶的服務等)

七.廣播廣告不需要專業文案.廣播廣告不能做軟文
A.文案是專業電臺的靈魂
B.一個廣播廣告稿最多播兩個月
C.廣播廣告的軟文與平面軟文最大的區別是等

八.常常節目改版,收聽率就越高對嗎?
A,不要常常改版,聽眾是需要培養的,市場是需要培育的
B.為什么聽眾的流失會比聽眾的積累更多?
C.如何做到不讓聽眾聽覺疲勞
D.廣播節目創新的標準

九.抓不住聽眾的耳朵
A，廣播是一個伴隨性媒體
B.廣播是一個耳朵經濟媒體
C.如何讓節目更具備聽覺沖擊力
D.如何在短時間內吸引住聽眾，鎖定頻率等

十.廣播廣告真的不要超過30秒嗎?
A.美國國外房地產和汽車廣告以60秒居多
B.有感覺才最重要
C.如何了解聽眾需求等

十一.廣播廣告不要太多則,只做幾則就可以,效果會很好對嗎?
A.根據客戶的產品和不同的行業,因為我們需要不同的表達方式
B.如何做到廣播不是一個被動的媒體，
C，形成較高的暴露頻次，將是最有效的當代廣播廣告投放法則等
（1）樹立品牌形象
（2）品牌推廣
（3）增強媒體責任感
 

十二.廣播廣告的廣告表現形式

A.如何開發和行銷特殊廣告形式,根據客戶需要,可以開發出不同的廣告表現形式
B.　廣播的廣告經營實際上就是在“經營”受眾，通俗地講就是“賣”受眾
C.如何增強廣告客戶對廣播廣告的信心
D.。如何解決聽眾需求的多元化等

十三. 廣播如何走出電視的“陰影”
A.廣播與電視的SWOT分析
B.針對電視廣告客戶的行銷說法
C.在預算較少的情況下，如何做廣播廣告最有效
D.總預算不變的情況下如何做廣播廣告等

十四.如何有效的利用廣播豐富的時間資源
廣播媒體為什么被稱為“移動”媒體
如何利用早上6點到晚上12點及其他相關時間段
廣播就是客戶的廣播

十五.數據營銷促進廣告經營
A，為什么說調查數據被稱為“廣告貨幣”
B如何認識廣播媒介的價值
C.我們缺乏對廣播收聽率調查的重視和對調查數據應用的認識
D.市場化經營、產業化發展是中國廣播業發展的必由之路

十六.廣播若在網上播出，那還叫廣播嗎？
A.收音機就是廣播的代名詞嗎?
B.為什么要從市場的角度看
C.廣播是一種非視覺媒體等
 

十七. 廣播收聽率調查的發展趨勢
A.什么是“頻率專業化”改革
B.廣播收聽率調查的前景將大有可為
C.如何做好節目效果和聽眾心理研究
D.聽眾規模數據調查方法等