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移動12580廣告銷售及從事相關工作的人員
【培訓收益】
通過培訓，可以使學員掌握以下技巧：
1、最為前沿的12580媒體銷售理念及行業前景；
2、最豐富的12580廣告媒介實際銷售成功經驗分享；
3、掌握12580媒體銷售的細節執行和方法；
4、12580媒體銷售的自我突破和先進的行銷理念。
5．12580媒介銷售的先進理念和分享先進的實戰經驗傳播:
課程背景：
12580綜合信息服務門戶（以下簡稱12580）是由中國移動推出，國內最大最有影響力的移動綜合媒體門戶，通過語音、短信、彩信、WAP、互聯網等多種服務方式，面向大眾提供便捷和優質的生活、娛樂、商務等各類信息的綜合服務。12580綜合信息服務門戶將以生活信息專家的形象，致力于成為大眾可信賴的朋友和隨身的助手。12580綜合信息服務門戶，是中國移動從“移動通信專家”向“移動信息專家”轉型的戰略性的一步！
如何讓12580廣告媒介更有效的銷售出去這是我們每個俠客殺手英雄需要思考的問題,更是我們這些軍師需要思考的問題。控腦營銷就是思維布局,我們有責任的告訴我們的消費者也既廣告主需要注意三點:1、消費最適合的廣告媒介產品，而不是最好最貴的廣告媒介產品2、廣告不是萬能的,但離開廣告是萬萬不能的.3、打折是你的產品貶質，廣告宣傳才是你的產品增質。
授課方式
1、團隊充分利用不同方案方面具有廣博的背景知識。
2. 講師方案的有效性和完全性已得到認可，在陳述并應用“移動12580傳媒策劃和品牌建設”方面具有大量實踐的個人和綜合性支持材料。
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練、課堂互動等。
課程大綱
第一部分 如何經營好12580廣告媒體？(3小時)
12580傳媒廣告經營現狀與趨勢
12580廣告媒體品牌規劃策略
12580廣告媒體定價與包裝策略
12580媒體定價與包裝案例分析
12580媒體營銷推廣策略
12580媒體價值與廣告效果測評方法
第二部分 12580廣告媒介營銷的策略(3小時)
12580媒介營銷策略的制定
12580媒介營銷的技巧
12580如何運用媒介營銷的策略與技巧
12580媒介營銷的案例分析
中國移動12580傳媒產品營銷研討
廣告媒體的最新動向（跨媒體合作、品牌塑造、服務意識提高）
第三部分 廣告媒介代理(2小時)
12580代理商選擇的基本條件
12580如何進行代理商管理
12580媒體代理合作模式
12580代理公司當前的業務采購模式
第四部分12580 媒介策劃與執行(2小時)
12580的媒介策略制定
12580媒介的選擇、配置與預算
12580媒介策劃的編撰
12580媒介策劃執行與效果評估
學員針對移動12580的進行現場方案策劃
學員現場媒介12580銷售案例模擬演習
第五部份 12580傳媒的產品策劃和品牌建設(3小時)
12580傳媒賣的是效果和感覺.廣告主購買的是效果利益或利潤；
12580傳媒賣的不是媒介.而是消費者也即(手機用戶使用者)；
12580沒有不好的媒介只有不適合的媒介；
12580節假日和年底的12580傳媒行銷策劃方案；
12580廣告效果是策劃出來的；
12580傳媒的媒介產品成本策劃；
第六部份 絕對成功行銷12580傳媒的最新實戰技巧(3小時)
強勢媒體和弱勢媒體不同的行銷技巧
12580傳媒行銷的三個階段（產品銷售，方案銷售，戰略銷售）
12580傳媒行銷做好客戶的四個顧問（媒體顧問，傳播顧問，行銷顧問，信息顧問）
12580媒體整合推廣理念
12580的廣告主需要什么
12580客戶與你簽約的十大理由
12580新客戶開發與老客戶維護技巧
案例分享：
中國移動四川公司12580媒體化平臺營銷實踐
探討中國移動12580 業務發展
河南移動12580宣傳推廣整體方案
12580媒體介紹
12580業務發展策略
中國移動通信集團廣東有限公司12580新媒體運營思路
職場及培訓經驗：
彭老師28歲就出任香港一家雜志總編；30歲的時候手下就有上千名的廣告銷售團隊，31歲的時候自己就創建了廣告傳媒機構，32歲開始創建管理咨詢公司做企業咨詢顧問與培訓到今天；近20年廣告專業銷售、廣告策劃、企業管理、培訓經驗；豐富的企業管理及培訓實戰經驗；擅長企業管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；熟悉并精研各種廣告傳媒形式及各種類型的廣告客戶；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務的經歷);記者（南充日報，四川日報），副總編（讀者），總編（香港中國精品雜志社），節目制片人（四川電視臺），營銷總監(臺資廣播電臺)，副總經理（博瑞，大禹），總經理（中國工商報中歐工作站，大眾新消費廣告公司），集團副總裁（三友集團），總裁（新浪樂居）等工作經歷。擔任大型廣告傳媒集團公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現已培訓服務知名企業超過100家。
廣告傳媒營銷包裝策劃咨詢培訓
廣告銷售技巧和傳媒營銷培訓
企業廣告策劃與媒體投放咨詢培訓
新聞寫作品牌顧問落地實施與培訓
A. 提供從廣告傳媒內容生產，運營模式，經營理念到廣告的投放，價格的制定，效果的評估及廣告傳媒營銷模式及營銷策略等的制定及咨詢服務；
B. 廣告傳媒營銷人員招聘及廣告傳媒營銷團隊組建，各種廣告銷售技巧（電話銷售，陌生拜訪，廣告主開發及客戶尋找需求挖掘，面談技巧，溝通技巧，價格談判技巧，成交技巧，應對廣告主拒絕技巧，回款技巧，客戶維護及服務技巧,行動銷售,顧問式銷售，大客戶銷售）等培訓咨詢服務:
C. 企業傳媒營銷(品牌塑造，傳播，推廣，營銷；媒體策劃，新聞寫作，媒體包裝，媒體銷售，媒體購買）培訓及管理咨詢服務；
D．企業傳媒營銷廣告策劃與媒介投放技巧和廣告效果評估培訓及管理咨詢服務 ；
選擇彭小東的五大理由：
第一；多年一線廣告銷售及廣告傳媒工作經歷并且有許多成功案例；
第二：13年培訓和咨詢職業生涯有現場掌控經驗；
第三；有自己多年的領悟和創新，實踐和理論并重：自創門派；
第四，近20年只做廣告傳媒營銷培訓因為專一所以專業
第五；授課時實戰老師有激情有方法解決實際問題
彭小東取得的成績：
1.上海一家戶外廣告傳媒公司年銷售額從3000萬到3個億的突破；
2.山西一家電臺的一個單一頻率銷售額從100萬左右到1200萬的增長
3.四川一家電視臺一個頻道的一檔汽車欄目在沒有增加一個記者一個編輯一個主持人一分錢的制作成本投入的情況下年銷售額從9萬到500萬的突破；
4.北京一家網絡公司的房地產板塊全國年銷售額300萬到幾十億并完成上市的轉變；
5.廣東一家期刊社年營業額500萬到5000萬到5個億的轉變：
彭小東特色主講課程：
中國廣告銷售實戰技巧訓練營
中國廣告傳媒營銷自我卓越修煉特訓營
廣告媒體銷售精英實戰技巧特訓營
打造實戰廣告銷售精英團隊訓練營
廣告策劃與媒體投放技巧訓練營
贏在廣播電臺廣告絕對行銷力特訓營
大客戶銷售之突破技巧行銷訓練營
中國廣告傳媒總裁卓越行銷力
CEO的危機管理訓練營
品牌實戰技巧特訓營
中國企業新聞寫作技巧訓練營
部分企業客戶對彭小東的評價：
彭老師的<<贏在絕對管理>>對我們很有幫助,我們集團公司中高層管理聽了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對人才的觀點比如新員工進入以后最多只能給五十分,隨著表現再加分,而不是一開始就給一百分,那以后就只有減分了等.
--三友集團人力資源部長 李子明
小東我比較清楚,我是看著他走上廣告這條路的,他的經歷比較豐富,學歷也比較高,最為關鍵的是他本人做廣告媒介行銷很多年,從最基礎的業務員做起,到擁有今天規模自己的公司,確屬不容易,他當初跟我們在一起,我們經營和代理的媒介都是別人不愿意做的媒介,我們成功了,他也成功了:他比較務實,做事認真執著!所以聽他的課你絕對會有所收獲
--巨眾國際董事局主席 李偉
彭老師兩天的課程很精彩,他對電信傳媒非常熟悉和了解,在對電信傳媒的經營管理如尋找代理商和代理商的要求等其觀點都很新穎,同時對電信傳媒的行銷策劃,如媒介定位.包裝,定價,促銷.排期等都有自己不同的觀念和見解,在電信傳媒銷售策略方面更有自己多年的廣告媒介實踐經驗傾情傳授,讓我們有了耳目一新的感受.視野豁然開朗.對我們的實際工作有很大的實用價值,更主要的是他給了我們很多新的思考和解決問題的新方法和新觀念.謝謝彭老師,只可惜兩天時間太短!
--中國電信四川.福建號百信息服務分公司
彭老師的課非常實際,他講的東西對我們有很好的借鑒和實際操作意義,我們公司最近針對汽車銷售市場,開始做陌生拜訪,聽了他的課,我們員工收獲還是比較多,而且工作也明顯有了很大的變化,謝謝彭老師!
---江淮瑞鷹成都怡安4S店總經理 周國宏
--易車傳媒集團 銷售總監 黃子任
彭老師在<<廣告策劃與媒介投放技巧>>中對媒介投放的二十三大誤區分析太精彩了,還有對史玉柱的媒介運用技巧及廣告策劃技巧也研究的非常透徹,我們收獲頗多;再次我們謝謝:彭老師的精彩激情演講, 真誠感謝彭老師;希望下一次再有機會聽彭老師的課!
----中國移動股份有限公司貴州分公司
彭老師的<<廣告媒介江湖行銷之四把刀>>.是我們期待已久的課程.彭老師講課非常有激情.有新意,實用.實效.實際.不但有案例還有實戰演習最關鍵的是兩天課程我們員工的激情一直高漲,讓我們每個員工都有參與的機會.我們公司以前也請過很多老師上課.但80%我們聽不懂,彭老師的課很好.特別棒,不但新員工能聽懂,老員工也有新的收獲!令人震撼,非常感謝!
-----求索傳播董事長 段晉偉
我們把彭老師的媒體銷售培訓，以及其他銷售環節培訓定義為專業培訓。即非常專注在一個領域和行業 ! 專業培訓必然是今后培訓市場的發展必然趨勢；彭老師是媒體行業的前輩。其個人銷售能力。銷售技巧，廣告媒介行銷專業培訓等均得到了業界的高度贊譽和認可；我們非常認同和欣賞彭小東老師的專業能力和演講技巧：
- ----丁丁網銷售總監 侯曙光
彭小東老師為我們的團隊做了兩天的《打造實戰廣告銷售精英團隊訓練營》培訓，令我們收獲感觸很！多，彭老師的課程非常實用，現在能講銷售課程的老師確實很多，但廣告傳媒營銷的老師就很少了，我們也是聯系了很久，才聯系到彭老師，彭老師的PPT確實很簡單，但授課內容卻很精彩，真不愧是中國廣告媒介行銷培訓第一人！
------飛立傳播集團CEO 嚴林飛
彭小東老師兩天的《中國戶外傳媒營銷CEO從優秀到卓越》 的課程太精彩了，你看我已經做了好多筆記，回去一定好好消化，彭老師課程總結非常到位!尤其是在戶外傳媒企業自身品牌塑造和行銷思路上給了我們很好的啟迪。令人耳目一新。豁然開朗，特別是在廣告行銷上的創新模式以及戰略上給了我們很到位的分析，非常準確具有前瞻性，要高度有高度，要深度有深度，全部課程所用案例都是彭老師親身實戰成功案例，這更是非常難得！
---- 中國戶外傳媒營銷精英總裁班
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