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【培訓對象】
各級營銷主管、經理、儲備干部、新晉管理者
【培訓收益】
1、對自己從“銷售員”到“管理者”的角色轉換有清晰的認知
2、掌握如何有效管理和激勵銷售員的技巧和方法
3、掌握如何有效帶領團隊、快速提升業績的技巧和方法
4、掌握如何進行銷售目標任務分解的實操技能及確保達成的管控
5、掌握分析問題的技巧及有效提升解決問題的能力
6、掌握如何讓銷售會議開得更高效的技巧和方法
各級營銷主管、經理、儲備干部、新晉管理者
【培訓收益】
1、對自己從“銷售員”到“管理者”的角色轉換有清晰的認知
2、掌握如何有效管理和激勵銷售員的技巧和方法
3、掌握如何有效帶領團隊、快速提升業績的技巧和方法
4、掌握如何進行銷售目標任務分解的實操技能及確保達成的管控
5、掌握分析問題的技巧及有效提升解決問題的能力
6、掌握如何讓銷售會議開得更高效的技巧和方法
第一部分：銷售管理中常遇到的問題
一、 銷售管理中常見問題
討論分析：
1、你在管理工作中常遇到的問題有哪些
2、你從問題的現象中找到產生的根源是什么
二、銷售經理應記住的兩句話
下屬有錯不是錯，不幫助下屬改錯就是你的錯。
自己不懂不是錯，不懂提升自己就是最大的錯；
第二部分：銷售經理如何快速進入角色
一、 銷售經理四種角色錯誤的表現
1、急于表現
2、過于緩和
3、經驗主義
4、好好先生
二、認清不同的角色
1、視頻案例：他們是如何轉換角色的
2、互動分析：分析下面的“銷售經理”
A、土皇帝
B、民意代表
C、自然人
D、傳話筒
三、進入角色困難的4個原因
1、個人能力的差異
2、原有角色的慣性
3、個人成就感缺失
4、存在角色定位的誤區
四、銷售經理的角色定位
1、銷售經理的不同角色
2、銷售經理在企業中的位置
五、做“五好”銷售經理
1、規劃的好
2、組織的好
3、協調的好
4、控制的好
5、輔導的好
第三部分：銷售經理的“六脈神劍”（上）
第一劍：時間管理
學員互動：
1、“我”的一天是怎樣度過的
2、視頻賞析：成功經理人的一天
高效的時間管理：
1、時間管理的兩種認知
2、時間管理的四項限
3、時間管理的三種實戰技能
4、課堂練習：如何統籌你的時間
第二劍：壓力與情緒管理
1、案例分析：水的故事
2、視頻賞析：情緒對壓力的影響
3、壓力的管理的三種技能
第三劍：溝通管理
1、盲人點燈的故事
2、溝通中的“望、聞、問、切”
3、與上級、平級、下級的溝通技巧
4、現場溝通演練
第四部分：銷售經理的“六脈神劍”（下）
第四劍：目標管理
1、目標管理的SMART原則
2、目標管理技能訓練
第五劍：過程管理
1、過程管理在銷售工作中的三大作用：
A、糾偏
B、監督
C、培養
2、過程管理三步曲：
A、一定
B、二查
C、三修
第六劍：會議管理
1、 視頻賞析：糟糕的會議
2、銷售會議時常犯的錯誤
4、銷售經理如何開好銷售會議
5、現場演練：
第五部分：銷售經理如何做好員工的“選育去留”
一、火眼金睛識人——“選“
1、思考：為什么招不到合適的銷售員
2、銷售人才的招募技巧
A、招募前的準備
B、招募現場分工
C、如何快速打動應聘者
3、銷售人才的甄選技巧
A、快速甄選的“3S”原則
B、快速甄選的“3T”原則
C、快速甄選的“3L”原則
4、角色演練
二、傳道授業解惑——“育”
1、思考：你是怎樣帶新人的？
2、銷售人才的培訓
3、銷售人才的培養
三、人才管理“清道夫”——“去”
1、思考： 你是怎樣清理不合格銷售員的？
2、如何清理不適合的銷售員？
A、分辨真偽
B、對號對座
C、三招化解
四、做好“吸金石”——“留”
1、思考：優秀銷售員離職的原因有哪些？
2、留住優秀銷售員的“組合拳”
A、情感溝通：
預防型溝通
即時型溝通
彌補型溝通
B、愿景規劃：
企業愿景
個人愿景
C、待遇調整
薪酬待遇調整
崗位職能授權
學習提升的機會
五、打造非職務影響力
1、互動：談談你對非職務影響力的理解
2、打造非職務影響力
A、會“舍”才會“得”
B、發自內心的關心下屬
C、注重非物質激勵員工
精準營銷管理專家
企業經銷商大會首選培訓師
正藥業集團特聘講師
白酒企業銷售團隊建設管理專家
中國酒營銷網策略顧問
清華大學、北京大學、浙江大學等多所知名院校客座教授
趙海河老師20年一線營銷及高層營銷管理經驗，10年營銷培訓訓練經驗，真正的實戰精準營銷管理專家；曾在雙輪集團不到3年時間達到年銷售額1.5億元，創造了集團銷售歷史上的奇跡。隨后連續五年穩獲集團總冠軍；曾從10人的團隊在不到1年的時間發展到300人的業務團隊，共培養出15位分公司總經理。幫助代理商營銷策劃賣出5000多箱酒活動，突破所有代理商單個活動的營銷記錄。成功開發了70多家縣級市場經銷商，實現銷售回款2.3億元。同時趙老師培養出100多位區域經理，近10000人的營銷人員，培訓過1000多場,授訓學員達5萬人以上，滿意率高達95%以上,趙老師的課程深受團隊和經銷商的認可和喜愛。
主講課程：
《精準營銷管理》、《經銷商管理》、《如何開好訂貨會》、《從銷售高手到管理精英》、《打造巔峰營銷六大體系》 、《大客戶的開發與管理》、《高效溝通與商務談判》、《銷售渠道建設與經銷商開發管理》、《如何成為卓越的經銷商》、《經銷商之經營管理提升訓練營》、《顧問式銷售》
部分企業評價：
趙老師的課程易懂,能有很好的參與性；容易理解、接受,有適宜性；資料翔實；老師語調親切；舉例生動；簡易、易懂、明確；講課生動、詼諧、內容豐富。通過本次培訓,本人體會很深。
——新希望集團食品公司 孫總
趙老師讓我更了解執行力是怎么回事，讓我在溝通技巧方面更上一層樓。
——江蘇省綠色食品公司 司琴董長
感謝趙老師的精采分享，團隊反響非常好，期待下次能與您再合作！
——浪度家居國際 陳總
公司以前做過很多培訓，可培訓的內容聽起來難，做起來更難！而趙老師的人和課程同樣的實在，給到我們的不僅是內容、方法，更多的是一種做人做事的方法，益終身！
——中國人壽保險公司 宋總
我和趙老師是在公司面臨種種困境的時候認識的，他給了我信心、給了我方法、給了激情、給了企業成功運作模式，因為有他的付出、才有今天的我們！
——安徽晶弘集團 李總
開始選擇與趙老師合作是他的精神打動了我，培訓開始后他的課程更打動我，實戰性很強，學了就可以用，我以后會繼續選擇合作！
——安徽好朋友連鎖超市集團 孫總
有一個偶然的機會我接觸到趙老師的課，我才發現這才是我想要的，不僅有理論的知識、更有實操的方法、而且對整個行業的熟悉度比我們經營者更了解，直到現在我們企業的培訓都是選擇趙老師！
——正藥業集團 岳董事長
部分服務過的客戶：
四川新希望集團、長城汽車集團、浪度家居國際、瀘州老窖股份有限公司、中國東方電氣集團、一汽豐田、四川郎酒集團、中國南車集團、四川好迪家居、四川省紅樓夢集團（股份）有限公司、四川省雄邦機械有限公司、四川省嘉洲新型防水材料（股份）有限公司、四川嘉曼實業有限公司、成都眾杰物流有限公司、四川省玖姿服飾（股份）有限公司、四川省新泰康家具（股份）有限公司、四川省歐林辦公有限公司、成都愛麗特有限公司、成都丹莉爾箱包皮具廠、四川斯琴高娃（股份）有限公司、四川省水晶家紡（股份）有限公司。
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課程背景：常聽到一些老總有這樣的抱怨：“我有一個銷售精英，自己非常能干，每次都超額完成任務，可當我把他提升成銷售經理時，看到的是他每天加班加點的干，忙的不可開交，但整個銷售部門的業績卻在下滑！”以下是新任銷售管理者在管理過程中面臨著如下一些長期困惑的問題：為什么我會經常被手下人“忽悠”：他們..
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課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試 課程時間: 二天課程內容 第一講：銷售經理的角色 銷售管理兩種模式 銷售管理三個觀點 銷售經理四個角色 第二講：銷售模式與管理 工業品營銷兩種銷售模式 ..
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課程內容 第一講：銷售經理的角色 銷售管理兩種模式 銷售管理三個觀點 銷售經理四個角色 第二講：銷售模式與管理 工業品營銷兩種銷售模式 不同銷售模式對管理的要求 銷售管理三大系統八大武器 第三講：銷售目標..
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課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試 課程時間: 二天 課程內容 第一講：銷售經理的角色 銷售管理兩種模式 銷售管理三個觀點 銷售經理四個角色 第二講：銷售模式與管理 工業品營銷兩種銷售模式 ..
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第一講：銷售經理的角色 <br /> 銷售管理兩種模式 <br /> 銷售管理三個觀點 <br /> 銷售經理四個角色 <br /> <br /> 第二講：銷售模式與管理 <br /> 工業品營銷兩種銷售模式 &..
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